傳統鞋企試水電子商務 敢問路在何方？

　　數據顯示，2010年鞋類網購用戶超過8000萬人，電子商務產值逾200億元。在這200多億元市場中，絕大部分份額被品牌鞋類企業(yè)瓜分，比如、、、等。日前，奧康發(fā)布的去年年報宣布公司的網購業(yè)務實現收入21,774.89萬元，接近同年OEM的收入。奧康電商通過完善供應鏈體系、研發(fā)、生產協作、規(guī)模和管理實現線上線下的差異化發(fā)展，推進企業(yè)供應鏈速度。

　　在鞋企電商快速發(fā)展的同時，企業(yè)也面臨著缺乏經驗、難以滿足顧客“小批量、多品種”要求等問題，因此，鞋企該如何走好電子商務之路呢?對此問題，記者采訪了江蘇知名電子商務代運營商速商在線CEO戴宏民，他提出“分銷切入，自營升級”的戰(zhàn)略觀點。

　　初入電商，分銷為主

　　對傳統企業(yè)來說，銷售渠道是企業(yè)的生命線。線上在于合作的經銷商，線下在于供應商。所有的品牌都不想有大量庫存，所以，企業(yè)的商品要盡量存放在各個分銷商手上，運用綜合調配資金的利益，達成利益方面的共識。

　　相比線上渠道，傳統渠道是由生產商、批發(fā)商、代理商、零售商共同組成，這是一種單向、靜止的流通渠道。隨著電子商務的出現，分銷渠道開始虛擬化，網上零售、網上批發(fā)、網上拍賣、網上采購等新的銷售形式的出現使分銷渠道呈多元化。

　　由于渠道開始多元化，鞋企可以根據自身的資源組建和優(yōu)化電商分銷渠道。通常，電商分銷渠道通常有兩條路可以走：一是借助穩(wěn)定的第三方平臺發(fā)展線上分銷渠道，比如淘寶和天貓的分銷平臺，企業(yè)利用平臺的分銷系統，發(fā)展天貓專賣店和淘寶代銷店，并利用系統對經銷和代銷渠道進行周期性考核;二是選擇與直營類電商平臺合作，成為這些平臺的渠道供應商，比如京東、當當、1號店、凡客等成熟性平臺。

　　電商升級，平臺自營

　　隨著電商分銷渠道組建完成，企業(yè)可以深度實施電商發(fā)展計劃，并且可以通過平臺自營來升級電商戰(zhàn)略。在此階段，企業(yè)可以正式入駐包括天貓、京東、1號店等在內的主流第三方平臺，在這些平臺上建立品牌官方旗艦店，并持續(xù)地對網店進行精細化運營。利用“平臺自營”的方式來開展電商不僅可以完善“1+N”的渠道結構，更能深度傳播品牌和提高用戶體驗。

　　企業(yè)自營電子商務，可以將資源緊握手中，有效利用，真正接觸到電子商務為企業(yè)帶來的變革，從而更好地調整企業(yè)戰(zhàn)略。但是，實施過程中，企業(yè)需要協調好營銷部門與物流部門，以免出現反應遲緩造成的滯銷。

　　以奧康為代表的鞋企觸網已經成為不可逆轉的渠道。艾瑞數據顯示，2010年，中國鞋類電子商務成交額達到全年鞋類整體銷售總額的5%，2015年鞋類企業(yè)的電子商務零售額將達到1600億元的規(guī)模。不難預見，傳統鞋類品牌發(fā)展電子商務空間巨大，并且未來還將推進鞋類企業(yè)整體升級，引領全行業(yè)快速發(fā)展。（中國鞋網-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體： ）