潮鞋品牌企業(yè)試水“搭車”同行訂貨會

　　【中國鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】6月份本是潮鞋企業(yè)一年之中最重要的一個訂貨季節(jié)。然而，記者近日走訪發(fā)現(xiàn)，僅有寥寥數(shù)家企業(yè)把客戶請到晉江開起訂貨會，對于大部分潮鞋企業(yè)來說，今年6月份更像一個沒有“訂貨會”的訂貨季。

　　而之所以會出現(xiàn)這種局面，與潮鞋品類的特殊性有很大關(guān)系：原來，潮鞋市場的客戶大部分是重疊的，為了避免款式被模仿及省下開訂貨會的各種費用，許多潮鞋企業(yè)不得不上演不開訂貨會的“訂貨會”。

　　怪象

　　沒有訂貨會

　　客人照樣訂貨

　　6月25日，彩馳(福建)鞋服有限公司(以下簡稱彩馳公司)為期三天的2013年秋冬新品訂貨會順利落幕。

　　“這段時間實在是太忙了，我自己帶領(lǐng)設(shè)計師團隊設(shè)計了100多款潮鞋新品，然后是這幾天接待代理商、區(qū)域經(jīng)銷商前來訂貨，同時還要布置生產(chǎn)計劃，不過還是累并快樂著。”彩馳公司總經(jīng)理張宜佳向記者表示，這辛苦是值得的，此次的新品訂貨會彩馳公司又吸納了五六個優(yōu)秀的代理商，這意味著彩馳品牌的潮鞋市場版圖將再次擴張。

　　與此同時，記者發(fā)現(xiàn)，潮鞋業(yè)2013秋冬訂貨會的啟動時間，相比體育用品行業(yè)而言似乎晚了許多。對此，張宜佳告訴記者，產(chǎn)品定位不同，訂貨會召開的時間也不一樣。

　　“6月份是潮鞋一年中最重要的一次訂貨會，潮鞋企業(yè)一般有啟動訂貨會的，一年里也就是選擇啟動這一次關(guān)于當年秋冬季節(jié)的訂貨會了�！睆堃思堰@樣向記者表示，“我們經(jīng)營的是潮鞋，必須跟隨市場最新的變化，無法做到大批量少批次地生產(chǎn)。”

　　然而，記者在走訪其他潮鞋企業(yè)時發(fā)現(xiàn)，除了像彩馳這樣的品牌潮鞋企業(yè)還一年開一次訂貨會外，大部分潮鞋企業(yè)在這應(yīng)該最為忙碌的訂貨會季節(jié)里卻淡定得有些奇怪：他們竟然都不開訂貨會。

　　對此，潮鞋業(yè)的資深企業(yè)主方先生(化名)告訴記者，潮鞋業(yè)絕大部分企業(yè)一年到頭都是不開訂貨會的，即便是在一年中最為重要的6月訂貨旺季也是一樣�！拔覀儾婚_訂貨會，但是，這個月也一直陸陸續(xù)續(xù)有在接受新老客人的訂貨�！狈较壬�向記者表示，既然不開訂貨會客人也會前來訂貨，為什么企業(yè)還要額外去花費這個訂貨會的開支呢?

　　在方先生看來，企業(yè)開一場訂貨會下來，即便是以最簡單的模式召開，怎么也得十來萬的費用支出。而這對剛剛發(fā)展起來、客人對款式的需求重于對品牌的要求的潮鞋企業(yè)而言，確實是一筆不小的開支。

　　“我們這個行業(yè)，現(xiàn)在在訂貨季節(jié)開訂貨會的企業(yè)也就那兩三家，以前大家還會開，幾年過去了，現(xiàn)在反而不開了�！鄙鲜龇较壬�向記者介紹道，因為發(fā)現(xiàn)不開訂貨會也并不會影響自己的訂貨，并不影響客人的選擇，那就沒有開的必要了吧。

　　探因

　　代理批發(fā)模式下

　　客戶高度雷同

　　當記者問及原因時，另外一位不愿意透露姓名的潮鞋企業(yè)主告訴記者，因為潮鞋業(yè)剛剛開始發(fā)展，截至目前，市場尚未大幅度打開，所以來訂貨的客人幾乎都是那些人，有那么兩三家開訂貨會接待客人也就夠了。

　　對此，上述方先生表示認同。

　　方先生告訴記者，由于潮鞋行業(yè)才發(fā)展了短短三五年，目前也尚無領(lǐng)軍品牌出現(xiàn)，所以，這個行業(yè)沒有出現(xiàn)類似體育用品行業(yè)那樣的專賣店模式，而是一個客人經(jīng)營好多家潮鞋企業(yè)的品牌�！八�有的客人都是代理批發(fā)模式，他們幾乎都是一個檔口經(jīng)營著許多不同潮鞋品牌企業(yè)的產(chǎn)品，所以，這個行業(yè)的客人資源幾乎可以說是共享的。”方先生向記者介紹，正因為如此，大家都不開訂貨會了，反正只要有幾家開著訂貨會，客人們也就都來了。

　　“參加完他們的訂貨會，客人們就會來我們這些不開訂貨會的企業(yè)，一樣的看版式、下訂單，沒什么區(qū)別，而這樣一來，在新品的款式上我們也能夠保密一點，不容易外泄�！狈较壬�向記者表示，潮鞋行業(yè)沒有大品牌，靠的就是款式的新穎來吸引客人，開訂貨會反而會讓自己的所有版式向所有客人公開。方先生解釋道，這樣一來，客人如果覺得款式不錯，但價格高一點，可能將這個款式壓低價格后下給另外一家潮鞋企業(yè)生產(chǎn)，那企業(yè)就不劃算了。

　　許多潮鞋企業(yè)都有方先生這樣的顧慮。

　　“這個行業(yè)，門檻不高，因為幾乎大部分的企業(yè)主都是版師出身，有什么客人喜歡的款式，給企業(yè)主看一眼就知道怎么生產(chǎn)了，相互之間模仿太容易了。”另外一位潮鞋企業(yè)主這樣向記者表示，除了節(jié)省訂貨會開支、客人幾乎雷同等原因之外，防止自己企業(yè)的版式外泄也是他們不開訂貨會的重要原因之一。

　　此外，在方先生看來，自己企業(yè)的品牌還沒有什么影響力，開訂貨會并不會給自己帶來什么價值，反而會讓客人以為自己是要向他們催款�！捌鋵�，開訂貨會也是催上季貨款的關(guān)鍵節(jié)點，客人若想在訂貨會上訂下個季節(jié)的新品，就得先把上季欠的貨款付了才行�！狈较壬�笑道，但是像他們這樣不開訂貨會的反而沒有這樣的顧慮。方先生解釋說，主要是因為他們不開訂貨會，大部分版式是自己先預(yù)判會被市場接受，所以都會先生產(chǎn)一些出來，然后讓客人直接選擇款式并直接提貨，不存在先訂款式后再按照客人需求生產(chǎn)的情況�！澳菢悠髽I(yè)為客人承擔的庫存風險就太大了，而這不是我們這些剛剛在發(fā)展的潮鞋企業(yè)所能夠承擔的�！狈较壬�表示。

　　然而對此，張宜佳的態(tài)度卻顯得截然不同。在張宜佳看來，正是因為潮鞋行業(yè)至今尚無龍頭企業(yè)出現(xiàn)，也缺乏主導(dǎo)的領(lǐng)軍品牌，特別是目前消費者對于潮鞋的選擇還處于選擇款式而非品牌的標準上，彩馳品牌才要趁這樣的契機搶占品牌市場。

　　“這兩年我發(fā)現(xiàn)，有一小批消費者在選擇潮鞋的時候會關(guān)注彩馳品牌，這給了我做品牌的動力心，所以，我們請代言人，開訂貨會，下苦功夫研發(fā)更多的款式供消費者選擇。至于同行怎么做、在做什么、款式是否與彩馳同質(zhì)化，我從來不關(guān)注，我只埋頭走我自己的品牌之路�！睆堃思严蛴浾弑硎荆�雖然可能對體育用品行業(yè)而言請代言人的模式已經(jīng)沒有什么用了，但對于潮鞋行業(yè)而言，還是有一定價值的。所以，今年彩馳還將加大品牌宣傳力度，并將持續(xù)拓展一二線城市的商場百貨渠道，讓更多的消費者認識和認可彩馳品牌。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體：）