中國兒童鞋服品牌如何玩轉娛樂營銷？

　　【中國鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】5月11日19:00，一檔深度挖掘孩子音樂才華、尋找最具時代感好童聲的《中國新聲代》吸引了N個家庭的關注。經(jīng)過幾期的播出后，《中國新聲代》獲得了極大的好評，隨之而來的是火爆的人氣。這也正是當前兒服品牌愛上娛樂營銷，砸下重金玩轉娛樂營銷的原因。兒童鞋服品牌試水娛樂營銷的意義在哪?如何玩轉娛樂營銷?

　　特邀嘉賓：

　　陳志誠 三六一度(中國)有限公司童裝事業(yè)中心 總經(jīng)理
　　姚 敏 品牌方面 負責人

　　兒童音樂節(jié)目緣何讓品牌著迷?

　　兒童鞋服品牌的目標消費者雖說是兒童，但是有購買能力的還是家長。什么樣的營銷方式既可以吸引小朋友的注意力，又能引起家長的高度關注呢?我想，兒童音樂性節(jié)目是選擇項之一，而且有著較高的指數(shù)。

　　陳志誠：通過"冠名"節(jié)目，傳播品牌文化精神

　　"今年，品牌推廣規(guī)劃中把冠名作為重中之重，不再是之前單純的廣告片，亦或者植入式的廣告模式。"三六一度(中國)有限公司童裝事業(yè)中心總經(jīng)理陳志誠對記者說道，冠名可以直接地在節(jié)目中把品牌信息直觀的體現(xiàn)出來，讓人一目了然，效果最為理想。

　　同時，"我們品牌本身出自運動世家，營銷關注點在運動、游戲、音樂三大方面，對兒童來講，運動已不是新鮮事了，游戲又是不健康的活動，而音樂節(jié)目是一個健康向上的形式。"陳志誠繼續(xù)說道，兒童音樂節(jié)目作為一個陽光的營銷方式，可以是品牌深入挖掘的方向。

　　陳志誠強調道，《中國新聲代》作為一檔關注中國兒童音樂夢想的舞臺，其初衷與我們品牌的關注點相一致。童裝攜手金鷹卡通更有著特殊的社會意義：在成就兒童音樂夢想的同時，打造這么一場中國兒童電視音樂界乃至引領中國音樂未來的盛事，無疑將引發(fā)針對兒童教育與成長的廣泛討論與深度聚焦。

　　姚敏：借助節(jié)目高收視率，讓品牌吸引更多家長粉絲

　　兒童鞋服品牌在選擇廣告投放渠道時，少兒頻道是最佳渠道。然而，長期以來，少兒頻道常年充斥著《》之類的動漫劇，亦或是缺乏創(chuàng)新的互動節(jié)目，在節(jié)目制作等方面往往對成人群體，尤其是媽媽群體的吸引程度有限。反觀成人衛(wèi)視的少兒節(jié)目，無論節(jié)目質量還是收視率，都遠高于少兒頻道同類型的節(jié)目。

　　對此，卡西龍品牌方面負責人姚敏表示道："此次《中國新聲代》顛覆了以往少兒頻道的節(jié)目形態(tài)，改變了少兒頻道"動漫、低幼"的形象，勢必掀起少兒頻道行業(yè)內的變革，其在兒童產業(yè)的影響力將產生巨大的影響。因此，借其傳播，對品牌知名度以及品牌影響力的提升具有巨大的現(xiàn)實意義。"

　　同時，姚敏還講道，品牌的溝通更多在于跟父母，尤其是媽媽群體的溝通，在這個群體的知名度、認知度、美譽度，決定著品牌對媽媽群體選擇的影響力。因此，我們在投放之前，就已經(jīng)預見到，這個對小朋友最有號召力的少兒音樂節(jié)目，讓小孩子有了展現(xiàn)自己才華的舞臺，增加了每個望子成龍父母親的關注度。通過后期數(shù)據(jù)監(jiān)測，該節(jié)目的收視，尤其是在媽媽群體中的收視率大幅度提升。對于我們來說，這無疑是最好的回報。

　　品牌如何借勢娛樂營銷，提升傳播效益?

　　不管何種形式的廣告投放方式，兒童鞋服品牌均需要趁熱打鐵，借勢其他傳播方式實現(xiàn)效益最大化。那么，針對此次的《中國新聲代》投放方式，兒童鞋服品牌如何借勢節(jié)目效應，實現(xiàn)效益的最大化呢?

　　姚敏：借助多元化推廣渠道，進行立體式傳播

　　兒童鞋服品牌在做宣傳推廣時，絕不會緊緊盯著某個單一的渠道，大部分均會選擇借勢多元化的傳播渠道，實現(xiàn)立體、全方位的傳播效益。

　　對此，姚敏表示認可，卡西龍作為《中國新聲代》的音樂伙伴，在借勢節(jié)目本身的人氣與傳播力量外，自身也是借助戶外路牌、微博等多元化的傳播渠道進行宣傳。

　　微博、微信作為當今最流行的交流與傳播工具，是我們不然忽視的一個傳播平臺。"我們會安排人員關注節(jié)目中的亮點與新聞點，通過微博實時和節(jié)目組與消費者進行溝通交流，加深節(jié)目與品牌的關聯(lián)度。"

　　此外，"我們會在重要的路段策劃卡西龍與《中國新聲代》達成音樂伙伴關系的路牌廣告，以及在門店做些廣告宣傳以及品牌活動，讓更多的人知道卡西龍與《中國新聲代》的關系，提升品牌的知名度與影響力。"

　　同時，我們還非常注重分銷系統(tǒng)以及內部系統(tǒng)的傳播，讓人們切身感受到品牌的實力與前景。

　　陳志誠：終端店鋪巧設亮點，后續(xù)舉辦相關主題活動

　　品牌做廣告最初想達到的效益大致有兩點：提升品牌影響力，實現(xiàn)終端業(yè)績的大提升。那么，如何把品牌砸下重金推廣的廣告，在終端實現(xiàn)業(yè)績的提升呢?

　　"在《中國新聲代》節(jié)目進行時，品牌的終端店鋪會不間斷地播放節(jié)目，讓進入店鋪的小朋友與家長邊學習與娛樂，邊挑選自己喜歡的服飾。"陳志誠說，在我們品牌的終端店鋪里播放我們冠名的節(jié)目，可以加深小朋友與家長對品牌的熟知度與認可度。

　　尤其是對那些熱愛音樂的小朋友來講，接觸到《中國新聲代》后，他就會及時關注節(jié)目的動態(tài)，甚至分享給他的伙伴們。"其實，每多看一期節(jié)目，也就相當于又加深了對我們品牌的熟知度;越多的小朋友關注，也就越能引起家長們的注意，越能加深他們對我們品牌的喜愛度。"

　　當然，節(jié)目總是有結束的時候，總有結尾的那天。就這樣，沒有后續(xù)了嗎?

　　考慮到節(jié)目的時間限制，我們已經(jīng)策劃出借助節(jié)目余熱再掀起節(jié)目效應的規(guī)劃，陳志誠說："下半年，我們會以區(qū)域為主，舉辦延續(xù)性的兒童音樂節(jié)目，繼續(xù)關注小朋友的音樂夢想，繼續(xù)傳播品牌文化。"

　　只有持續(xù)的保鮮，品牌與節(jié)目帶來的火花才不會一瞬即逝，才會真正實現(xiàn)長久的傳播效益。（中國鞋網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體：）