618電商戰(zhàn)背后：京東“修”模式 蘇寧“謀”新局

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-鞋業(yè)趨勢(shì)】“6·18”電商戰(zhàn)，是一場(chǎng)格局戰(zhàn)，各電商大佬基于自身在電商格局中的位置而作出相應(yīng)的作戰(zhàn)方略，如已處于電商平臺(tái)爭(zhēng)奪邊緣的當(dāng)當(dāng)，大打“攻”字訣，以尋求亂中圈地;而已筑起規(guī)模護(hù)城河的京東，則打“修”字訣，與其時(shí)下追求盈利至上的核心目標(biāo)遙相呼應(yīng)。

　　“6·18”電商戰(zhàn)也是一場(chǎng)基于2012年數(shù)場(chǎng)價(jià)格大戰(zhàn)基礎(chǔ)上進(jìn)行反思后的謀變戰(zhàn)，即價(jià)格戰(zhàn)的比拼，開始由單純粗放式對(duì)拼走向由各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而構(gòu)建的模式戰(zhàn)。可以注意到，本次電商輿論戰(zhàn)中，出現(xiàn)了天貓的“莊”謀、京東的“修”謀、當(dāng)當(dāng)?shù)摹澳妗敝\、蘇寧的“O2O”謀和國(guó)美的“合”謀等謀局。

　　蘇寧“O2O”謀：戰(zhàn)火從線上燒到線下

　　進(jìn)入6月，電商行業(yè)又老生常談掀起“價(jià)格戰(zhàn)”。這一次，蘇寧將戰(zhàn)火從線上燒到了線下。

　　蘇寧云商董事長(zhǎng)張近東對(duì)外表示，近年來(lái)電商迅速發(fā)展，對(duì)實(shí)體零售造成很大沖擊。傳統(tǒng)零售被互聯(lián)網(wǎng)同化是大勢(shì)所趨，O2O融合零售將是實(shí)體零售轉(zhuǎn)型的必由之路，雙線同價(jià)只不過(guò)是開啟O2O零售之門的鑰匙。

　　6月8日開始，蘇寧全國(guó)所有門店、樂購(gòu)仕門店商品將與蘇寧易購(gòu)實(shí)現(xiàn)同品同價(jià)。這是全國(guó)首例大型零售商全面推行線上線下同價(jià)，此舉或可使蘇寧擺脫左右手互搏的尷尬。

　　按照蘇寧的設(shè)想，未來(lái)線上主要功能是引流、下單和支付，門店將主要承載服務(wù)和體驗(yàn)功能，甚至可以通過(guò)移動(dòng)設(shè)備實(shí)現(xiàn)無(wú)人值守式環(huán)境。蘇寧將全面轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)零售，不僅僅是實(shí)體店和虛擬店的融合，而是從企業(yè)的底層結(jié)構(gòu)和經(jīng)營(yíng)模式上實(shí)現(xiàn)向互聯(lián)網(wǎng)公司轉(zhuǎn)型。

　　分析人士對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，這是易購(gòu)上線后，蘇寧最大的改革動(dòng)作，雖然會(huì)影響中短期盈利，但可擺脫束縛，正式步入“店商”時(shí)代。

　　雙線同價(jià)試水O2O/

　　早在去年“8·18”電商價(jià)格戰(zhàn)期間，蘇寧在北京便以3C品類為突破口，試點(diǎn)線上線下同價(jià)。此次試水，使得蘇寧在銷售等方面的總體增長(zhǎng)達(dá)到4～5倍。

　　在中國(guó)電子商務(wù)研究中心的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)中，2012年蘇寧易購(gòu)以3.6%的份額排名第三，在IT行業(yè)三張門票的生存法則下，屬于極為敏感的位置。

　　為了從電商座次大戰(zhàn)僵持的局面中突圍，蘇寧終于狠下決心，將線上線下同價(jià)的戰(zhàn)略推行到全國(guó)。

　　在本次“6·18”電商大戰(zhàn)中，作為傳統(tǒng)零售市場(chǎng)中的代表，蘇寧意欲通過(guò)打造線下與線上互動(dòng)的“O2O”模式來(lái)卡位。

　　昨日(6月17日)，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在上海蘇寧楊浦店入口處看到，顯眼位置均張貼公告，明示線上線下同價(jià)。與昔日的冷清相比，即便是在工作日，人氣也比以往高了許多。

　　現(xiàn)場(chǎng)一位銷售人員告訴記者，線下線上同價(jià)以后，前來(lái)購(gòu)買的顧客比以往至少多了一倍�！拔覀円獙�(shí)時(shí)登錄內(nèi)部系統(tǒng)關(guān)注蘇寧易購(gòu)的價(jià)格，如果網(wǎng)上價(jià)格變動(dòng)，我們就要及時(shí)調(diào)整，差不多每天要調(diào)三次價(jià)，始終要和線上保持一致�！�

　　記者還發(fā)現(xiàn)，在門店內(nèi)銷售的產(chǎn)品身上，除了價(jià)格標(biāo)牌外，還分別印上了二維碼標(biāo)識(shí)，消費(fèi)者可以在現(xiàn)場(chǎng)掃描后登錄蘇寧易購(gòu)進(jìn)行比價(jià)。

　　蘇寧相關(guān)人士還透露，蘇寧線上線下同價(jià)，不僅無(wú)條件與蘇寧易購(gòu)的網(wǎng)上價(jià)格相同，同時(shí)也參照國(guó)內(nèi)其他電商企業(yè)價(jià)格，借助其后臺(tái)信息系統(tǒng)，將門店與線上相同的商品成交價(jià)鎖定。

　　毫無(wú)疑問(wèn)，做出雙線同價(jià)的決定，對(duì)蘇寧是把雙刃劍，刺傷對(duì)手的同時(shí)也會(huì)傷了自己。

　　但是，這是蘇寧不得不做出的選擇。

　　2012年，蘇寧營(yíng)收同比增長(zhǎng)僅為4.78%，凈利潤(rùn)更是下滑了44%，公司可比店面銷售收入同比下降12.38%。

　　同時(shí)，蘇寧實(shí)體店的毛利率在17%左右，經(jīng)營(yíng)成本約為14%，而電商的毛利率僅在5%～7%。雙線同價(jià)將壓縮公司實(shí)體門店的毛利空間，影響利潤(rùn)水平。為此，有券商調(diào)低了蘇寧的業(yè)績(jī)預(yù)期。

　　中信證券將蘇寧2013年～2015年的業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)調(diào)整為每股0.18元、0.22元、0.29元，較此前0.37元、0.44元、0.50元的預(yù)測(cè)下降近半。

　　轉(zhuǎn)型的艱難蘇寧公司早有預(yù)料，公司副董事長(zhǎng)孫為民曾對(duì)外強(qiáng)硬表示，為了長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略，可以犧牲短期的利益。

　　國(guó)泰君安分析師汪睿認(rèn)為，雖然蘇寧業(yè)績(jī)會(huì)有較大的影響，但是同價(jià)戰(zhàn)略將對(duì)易購(gòu)線上的聚客、引流能力產(chǎn)生正面效應(yīng)，有利于易購(gòu)大平臺(tái)業(yè)務(wù)的發(fā)展和盈利，或許能部分彌補(bǔ)實(shí)體門店的損失。

　　探索“店商”新模式/

　　千億級(jí)零售巨頭的轉(zhuǎn)型，自然引起業(yè)界的高度關(guān)注。

　　雖然蘇寧明確表示，為了“線上線下虛實(shí)結(jié)合”，要做“店商+電商+零售服務(wù)商”。但是業(yè)界幾乎一邊倒地認(rèn)為，蘇寧是為了在電商規(guī)模上趕超京東。

　　事實(shí)上，回顧近兩年，蘇寧發(fā)出的聲音無(wú)不與電商相關(guān)。但是線下仍然是其最堅(jiān)實(shí)的陣地。2011年年中，蘇寧發(fā)布新十年戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)稱，2020年店面總數(shù)增至3500家、銷售規(guī)模達(dá)到6500億元，其中線上銷售為3000億元。

　　蘇寧相關(guān)人士透露，這一目標(biāo)沒變，變的只是店面的結(jié)構(gòu)，但是，以后將走大店策略，關(guān)小店開大店、開超級(jí)店�！俺�級(jí)店將成為體驗(yàn)、展示、服務(wù)、物流中心，對(duì)于快遞輻射不到的三四線城市，可以由門店來(lái)實(shí)現(xiàn)配送�！�

　　據(jù)悉，超級(jí)店將是蘇寧未來(lái)實(shí)體店的主要發(fā)力方向，同時(shí)也是線上線下融合的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，也是區(qū)別于蘇寧易購(gòu)與京東商城服務(wù)的最大利器。

　　而蘇寧旗下的另一實(shí)體店品牌樂購(gòu)仕門店也將在國(guó)內(nèi)推開，除了電器之外，該品牌還銷售眾多從日本進(jìn)口的化妝品、玩具、廚具和裝飾。

　　前述蘇寧相關(guān)人士還告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，巨大的規(guī)模優(yōu)勢(shì)會(huì)進(jìn)一步降低整個(gè)集團(tuán)的采購(gòu)成本，而非電器類商品能帶來(lái)毛利率的提升。特別是實(shí)體店的易購(gòu)展示，會(huì)給實(shí)體店帶來(lái)大量人流和消費(fèi)，也會(huì)把正在減緩的銷售增長(zhǎng)重新拉高。

　　在電商觀察人士魯振旺看來(lái)，蘇寧此舉更多是為了優(yōu)化實(shí)體店面�！疤K寧肯定不可能因?yàn)榫W(wǎng)購(gòu)興起就拋棄實(shí)體店，電商之所以能夠快速崛起，很大程度上是因?yàn)閮r(jià)格優(yōu)勢(shì)，如果實(shí)現(xiàn)線上線下同價(jià)，實(shí)體店面的優(yōu)勢(shì)一下子就會(huì)凸顯出來(lái)。”

　　互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)分析師黃淵普則認(rèn)為，雙線同價(jià)產(chǎn)生的價(jià)格差額由廠家補(bǔ)貼，這并不是一種可持續(xù)的方式。線下本身就有固定的租金和人力成本，線下和線上更應(yīng)該進(jìn)行合理區(qū)分而不是生硬地進(jìn)行同價(jià)。

　　他表示，蘇寧在線下的實(shí)力足夠強(qiáng)硬，但是在電商的表現(xiàn)卻讓投資者看衰。因此蘇寧需要做的是加大對(duì)自主技術(shù)研發(fā)的投入，提高線上線下用戶體驗(yàn)，才能真正在線上與天貓和京東抗衡。

　　當(dāng)當(dāng)“逆”謀：欲以價(jià)格戰(zhàn)亂中圈地

　　此前，一直明確表態(tài)反對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國(guó)慶，這次卻主動(dòng)拿起價(jià)格戰(zhàn)大棒，尋求逆襲。

　　“當(dāng)當(dāng)賬上還有13億元，所以不用省著花，而應(yīng)該主動(dòng)擴(kuò)大市場(chǎng)份額�！苯�日，李國(guó)慶表示，此次價(jià)格戰(zhàn)的戰(zhàn)略目的就是“不讓對(duì)手休息”。

　　李國(guó)慶的“異常舉動(dòng)”，緣于當(dāng)當(dāng)面臨的成長(zhǎng)窘境——2010年在美國(guó)紐約證券交易所上市后，在規(guī)模與盈利的平衡中偏向盈利至上的當(dāng)當(dāng)，多數(shù)時(shí)間保持盈利，但市場(chǎng)份額卻節(jié)節(jié)敗退。

　　痛定思痛后的李國(guó)慶可能明白了一個(gè)道理——價(jià)格戰(zhàn)不好，但不打不行。

　　突襲“修息”中的京東/

　　今年以來(lái)，李國(guó)慶卻以價(jià)格戰(zhàn)殺手的身份活躍于電商江湖，本次“6·18”電商戰(zhàn)便是典型。

　　當(dāng)當(dāng)網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人向 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者介紹了當(dāng)當(dāng)“6月逆襲戰(zhàn)”的作戰(zhàn)計(jì)劃——全月、全品類參與價(jià)格戰(zhàn)，由圖書、(含尾品匯)兩大“尖刀”帶動(dòng)美妝、3C家電、嬰童、日用百貨等全品類價(jià)格戰(zhàn)，促銷力度在“6·18”期間達(dá)到最大化。

　　對(duì)于當(dāng)當(dāng)由之前的反價(jià)格戰(zhàn)斗士轉(zhuǎn)變成如今的價(jià)格戰(zhàn)殺手的原因，上述負(fù)責(zé)人直言，主動(dòng)挑起價(jià)格戰(zhàn)是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，以不讓對(duì)手休養(yǎng)生息，同時(shí)借機(jī)擴(kuò)張戰(zhàn)略品類。

　　對(duì)此，李國(guó)慶曾詳述道：“以前我們是應(yīng)戰(zhàn)方，是報(bào)復(fù)性還擊。從去年店慶月和‘雙十一’開始主動(dòng)出擊。為什么主動(dòng)出擊了?這就是戰(zhàn)略�！崩顕�(guó)慶說(shuō)，自從京東在2013年提出“修養(yǎng)生息”戰(zhàn)略后，并沒有像去年那樣高調(diào)展開價(jià)格戰(zhàn)�！拔覀儼l(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手財(cái)力撐不住了，巨虧扛不住了，想休養(yǎng)生息，而我們就不讓對(duì)手休養(yǎng)生息，所以我們就進(jìn)攻�！�

　　不過(guò)，對(duì)于當(dāng)當(dāng)欲以價(jià)格戰(zhàn)痛打“修養(yǎng)生息”中的京東的做法，業(yè)內(nèi)存在不少看淡的人士。

　　電商觀察員常亮對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，“現(xiàn)在的電商平臺(tái)之爭(zhēng)處于相對(duì)僵持階段。各個(gè)平臺(tái)現(xiàn)在都會(huì)在自己主品類加力，附屬品類借力，那種用自己的劣勢(shì)打別人優(yōu)勢(shì)的做法，只是虛張聲勢(shì)罷了�！�

　　值得注意的是，在本次價(jià)格戰(zhàn)中，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在3C品類，先后發(fā)起 “開火”、“猛攻”、“火拼”等主題比價(jià)促銷措施，而京東的主力品類便是3C。

　　資深電商觀察家王利陽(yáng)也對(duì)當(dāng)當(dāng)欲阻擊京東的做法，表示“不太看好”。他對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，在電商平臺(tái)的戰(zhàn)爭(zhēng)中，當(dāng)當(dāng)和京東不是一個(gè)級(jí)別的對(duì)手。如2012年當(dāng)當(dāng)總營(yíng)收為51.938億元，而京東為近600億元。

　　挑起“新價(jià)格戰(zhàn)”放手一搏/

　　《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，“6·18”期間，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)表現(xiàn)活躍的背后，也緣于當(dāng)當(dāng)如今在行業(yè)格局中的窘境所致。

　　2010年上市后，偏保守的李國(guó)慶，以盈利至上作為經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，然而在追求盈利的過(guò)程中，當(dāng)當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額卻不升反降。

　　記者根據(jù)當(dāng)當(dāng)2010年上市后的相關(guān)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)匯總后發(fā)現(xiàn)，2010年至2012年，當(dāng)當(dāng)營(yíng)收額的年度同比增長(zhǎng)率分別為56.5%、59%和44%。值得注意的是，在近幾年電商行業(yè)飛速發(fā)展過(guò)程中，當(dāng)當(dāng)?shù)脑鲩L(zhǎng)速度遠(yuǎn)低于同行。記者根據(jù)京東對(duì)外公布的相關(guān)數(shù)據(jù)匯總后發(fā)現(xiàn)，2007年至2012年，京東銷售額年度同比增長(zhǎng)率分別達(dá)到350%、266.67%、203.03%、155%、105%和185%。實(shí)際上，2012年當(dāng)當(dāng)?shù)脑鲩L(zhǎng)速度甚至遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平。

　　易觀國(guó)際的一份研究報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，2012年中國(guó)B2C市場(chǎng)交易規(guī)模較2011年同比增長(zhǎng)99.2%，而當(dāng)當(dāng)2012年的同比增長(zhǎng)率僅為44%，不及行業(yè)平均水平的近半。

　　在電商行業(yè) “快魚吃慢魚”的競(jìng)跑中，當(dāng)當(dāng)較慢的增長(zhǎng)速度直接導(dǎo)致了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)市場(chǎng)份額的下滑。中國(guó)電子商務(wù)研究中心的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2012年當(dāng)當(dāng)僅占1.2%的市場(chǎng)份額，排名第八，漸趨邊緣化。目前業(yè)內(nèi)已存在當(dāng)當(dāng)被百度或國(guó)美收購(gòu)的聲音。

　　王利陽(yáng)對(duì)此表示，當(dāng)當(dāng)已經(jīng)到了“光腳的不怕穿鞋的”的境遇，再不通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)做出些動(dòng)靜，邊緣化程度將會(huì)越來(lái)越嚴(yán)重，所以當(dāng)當(dāng)高調(diào)拿出真金白銀參與價(jià)格戰(zhàn)，甚至挑起價(jià)格戰(zhàn)。

　　從今年3月開始，當(dāng)當(dāng)率先與京東在圖書領(lǐng)域展開了一場(chǎng)短兵相接的價(jià)格戰(zhàn)。對(duì)于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)來(lái)說(shuō)，這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)被業(yè)內(nèi)認(rèn)為其本質(zhì)是一場(chǎng)遲到的自救之戰(zhàn)。

　　手握大量現(xiàn)金的李國(guó)慶終于明白，價(jià)格戰(zhàn)不好，但不打價(jià)格戰(zhàn)就會(huì)逐漸喪失市場(chǎng)份額。

　　“搶份額、抬股價(jià)”一舉兩得/

　　王利陽(yáng)認(rèn)為，當(dāng)當(dāng)尾品會(huì)將是其6月電商大戰(zhàn)的利器。利用微妙的消費(fèi)心理，用在當(dāng)前時(shí)機(jī)非常合適。

　　王利陽(yáng)進(jìn)一步表示，此次當(dāng)當(dāng)逆襲戰(zhàn)中的重點(diǎn)是尾品會(huì)，其本身是閃購(gòu)的超低折扣的銷售模式。唯品會(huì) (確實(shí)是VIPS)上的閃購(gòu)不會(huì)讓消費(fèi)者覺得是促銷，因?yàn)檫@是他正常的銷售模式，而對(duì)于當(dāng)當(dāng)?shù)奈财窌?huì)則有不同，上當(dāng)當(dāng)?shù)南�費(fèi)者不一定是奔著閃購(gòu)商品去的，可能是去看看圖書、母嬰商品之類，但發(fā)現(xiàn)當(dāng)當(dāng)?shù)奈财窌?huì)推出了5折封頂?shù)拇黉N活動(dòng)，讓消費(fèi)者覺得當(dāng)當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)非常給力，也讓輿論感到當(dāng)當(dāng)逆襲的效果。

　　不過(guò)常亮則指出，“市場(chǎng)份額有那么好搶嗎?”常亮認(rèn)為，現(xiàn)在的電商市場(chǎng)環(huán)境是誰(shuí)搶誰(shuí)的都難�！皝嗰R遜不搶，市場(chǎng)份額還算穩(wěn)定，阿里雖大奈何品質(zhì)服務(wù)無(wú)法保證，京東和蘇寧易購(gòu)的速度暫時(shí)無(wú)法，兩者也在搶份額�！�

　　在常亮看來(lái)，當(dāng)當(dāng)此次主動(dòng)打起價(jià)格戰(zhàn)的目的，可能還有另一層的戰(zhàn)略考慮，那便是借勢(shì)提升股價(jià)�！爱�(dāng)當(dāng)是看唯品會(huì)股價(jià)上來(lái)了，想通過(guò)一些造勢(shì)把自己的股價(jià)也提升，包括之前業(yè)內(nèi)指當(dāng)當(dāng)幾千萬(wàn)穩(wěn)定會(huì)員等都是他們制造聲勢(shì)的，這是難得的機(jī)會(huì)，也會(huì)帶來(lái)一定的成交，但是要想持續(xù)還是要很好的運(yùn)營(yíng)能力，短時(shí)間好沒有效果的�！�

　　此前，在2012年上市的唯品會(huì)，其市值已是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的3倍。顯然，資本市場(chǎng)對(duì)于唯品會(huì)推出的“尾貨折扣”模式頗感興趣。而當(dāng)當(dāng)此次價(jià)格戰(zhàn)的利器之一便是主打“尾貨折扣”模式“尾品匯”頻道。

　　不管是意在通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)搶市場(chǎng)份額或提升股價(jià)，抑或兩者兼之，對(duì)于當(dāng)當(dāng)來(lái)說(shuō)，這都是一場(chǎng)絕境之中的反擊之戰(zhàn)。

　　對(duì)于未來(lái)的突圍策略，當(dāng)當(dāng)相關(guān)負(fù)責(zé)人向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者介紹道，當(dāng)當(dāng)將繼續(xù)平臺(tái)化轉(zhuǎn)型，以“走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”發(fā)展戰(zhàn)略品類。與此同時(shí)，當(dāng)當(dāng)將通過(guò)大數(shù)據(jù)應(yīng)用“精準(zhǔn)營(yíng)銷”，圖百交叉，圖服協(xié)同，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，帶動(dòng)戰(zhàn)略品類發(fā)展。此外，推行價(jià)格戰(zhàn)策略，如尾品匯等，推動(dòng)戰(zhàn)略品類快速擴(kuò)張。

　　五大電商對(duì)陣態(tài)勢(shì)

　　京東的“修”謀

　　競(jìng)爭(zhēng)格局：第一要素是保持規(guī)模和成長(zhǎng)性，在此基礎(chǔ)上希望實(shí)現(xiàn)盈利。

　　作戰(zhàn)方略：修正過(guò)去粗放式的價(jià)格比拼模式，在價(jià)格戰(zhàn)與盈利戰(zhàn)中尋求平衡。

　　蘇寧的“O2O”謀

　　競(jìng)爭(zhēng)格局：中國(guó)電子商務(wù)研究中心的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2012年蘇寧易購(gòu)以3.6%的份額排名第三，在IT行業(yè)三張門票的生存法則下，屬于極為敏感的位置。

　　作戰(zhàn)方略：作為傳統(tǒng)零售市場(chǎng)中的代表，蘇寧意欲通過(guò)打造線下與線上互動(dòng)的“O2O”模式來(lái)卡位。

　　當(dāng)當(dāng)?shù)摹澳妗敝\

　　競(jìng)爭(zhēng)格局：中國(guó)電子商務(wù)研究中心的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2012年當(dāng)當(dāng)僅占1.2%的市場(chǎng)份額，排名第八，在電商平臺(tái)之爭(zhēng)中，漸趨邊緣化。目前業(yè)內(nèi)已存在當(dāng)當(dāng)可能會(huì)被百度或國(guó)美收購(gòu)的聲音。

　　作戰(zhàn)方略：此前不主張打價(jià)格戰(zhàn)而多數(shù)時(shí)間保持盈利的當(dāng)當(dāng)，已日趨邊緣化。目前李國(guó)慶可能明白了一個(gè)道理：價(jià)格戰(zhàn)不好，但不打不行。正是基于這個(gè)背景，今年以來(lái)，李國(guó)慶主動(dòng)拿起價(jià)格戰(zhàn)大棒，尋求逆襲，在亂中尋求突圍之路。

　　天貓的“莊”謀

　　競(jìng)爭(zhēng)格局：中國(guó)電子商務(wù)研究中心監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2012年中國(guó)B2C電商市場(chǎng)，天貓以52.1%的市場(chǎng)份額排名第一。

　　作戰(zhàn)方略：在本次電商戰(zhàn)中，挑事者京東劍指天貓，本欲引發(fā)“貓狗大戰(zhàn)”，但作為電商格局中的老大天貓至今“未表態(tài)”，一副俯視電商江湖的氣派�？梢钥闯�，本次的天貓，其作戰(zhàn)策略便是“坐看風(fēng)云起，穩(wěn)坐莊家臺(tái)”。

　　國(guó)美的“合”謀

　　競(jìng)爭(zhēng)格局：跟跑者角色

　　作戰(zhàn)方略：聯(lián)合天貓，走合縱連橫之路。同為傳統(tǒng)零售商的代表，國(guó)美與蘇寧走了一條不同的發(fā)展道路。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體：）