“平臺(tái)+渠道”成品牌鞋服嘗試電商新模式

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】在行業(yè)集體出現(xiàn)下滑的背景下，2013年電商渠道成為鞋服產(chǎn)業(yè)復(fù)興的一個(gè)新戰(zhàn)場(chǎng)。"作為一種新的商業(yè)模式，電商已經(jīng)是傳統(tǒng)品牌企業(yè)無法忽視的一個(gè)趨勢(shì)，如果現(xiàn)在還不介入，以后可能就會(huì)永遠(yuǎn)失去這個(gè)機(jī)會(huì)。"在剛剛結(jié)束不久的第四屆中國(guó)鞋服行業(yè)電子商務(wù)峰會(huì)，安踏總裁丁世忠這樣理解電商對(duì)于傳統(tǒng)鞋服產(chǎn)業(yè)的重要性。

　　另一方面，國(guó)內(nèi)的幾大電商平臺(tái)，也幾乎是同一時(shí)間看上了這塊巨大的蛋糕，主動(dòng)與泉州的品牌企業(yè)建立深度合作。在4月22日特步舉行的網(wǎng)絡(luò)分銷商大會(huì)上，特步便與天貓?jiān)陔娚坦╀N平臺(tái)上進(jìn)行了深度合作，踏出了泉州傳統(tǒng)鞋服品牌企業(yè)與電商平臺(tái)結(jié)盟的重要一步。

　　特步結(jié)盟天貓 開啟供銷新模式

　　與天貓供銷平臺(tái)的深度合作，是特步電商分銷業(yè)務(wù)在2013年重要的一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。天貓供銷平臺(tái)，將匯聚品牌供貨商、分銷商、渠道托管運(yùn)營(yíng)商(第三方軟件服務(wù)商)三大力量。品牌供貨商能通過平臺(tái)的有效搭建，管理網(wǎng)絡(luò)零售渠道，與分銷商的協(xié)同效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)天貓、淘寶兩大市場(chǎng)的統(tǒng)一管理的全渠道運(yùn)營(yíng);分銷商則能夠通過平臺(tái)獲取品牌授權(quán)的優(yōu)質(zhì)正品貨，享受品牌商和平臺(tái)對(duì)于正規(guī)授權(quán)體系內(nèi)全鏈路的渠道支持和服務(wù)保障。

　　天貓相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，此次與特步合作的意圖重在轉(zhuǎn)移，從關(guān)注單店業(yè)績(jī)、關(guān)注開店到關(guān)注品牌。尤其運(yùn)動(dòng)鞋服行業(yè)是品牌集中度極高的行業(yè)，天貓平臺(tái)正在加強(qiáng)對(duì)于這些品牌的服務(wù)和更多權(quán)限的開放，并希望借著這樣的探索能改變天貓單純的"開店"平臺(tái)的作用，成為某種意義上的打造有價(jià)值品牌的"服務(wù)商"。作為新定位，天貓供銷平臺(tái)是其和品牌企業(yè)結(jié)成聯(lián)盟，共同開啟電商發(fā)展新時(shí)代的一大關(guān)鍵項(xiàng)目。

　　而對(duì)于特步來說，這樣的合作更是具有價(jià)值的投資。特步電商總經(jīng)理肖利華說，借助電商平臺(tái)，特步希望能夠嫁接品牌的各方面資源，首先推進(jìn)線上線下1+n+n模式(特步+電商+線上線下分銷商)的融合試驗(yàn)，在2013年推出3至4個(gè)試點(diǎn)工程，并將在之后幾年完成整個(gè)渠道的融合，打通供應(yīng)鏈，使得市場(chǎng)信息反饋、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)銷售等整個(gè)一條龍的供應(yīng)鏈效率大大提升。

　　特步與天貓供銷平臺(tái)的合作，將為特步爭(zhēng)取到極大的優(yōu)惠服務(wù)。特步的最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)整個(gè)供銷平臺(tái)效益的最大化，據(jù)透露，特步還將引入牛仔褲、男裝、女鞋等進(jìn)入特步電子商務(wù)分銷渠道，尤其是戶外產(chǎn)品方面，在新一季的電商訂貨會(huì)上占比不容小覷。

　　轉(zhuǎn)型平臺(tái)功能 品牌鞋服獲特殊待遇

　　去年"雙十一"淘寶天貓銷售，泉州鞋服企業(yè)表現(xiàn)突出，七匹狼最終銷售額突破5000萬元，特步突破2000萬元，九牧王、安踏、361度等品牌也全部突破千萬元。這一潛力巨大的市場(chǎng)，促使鞋服企業(yè)和電商平臺(tái)都開始思考更加深入的合作方式。

　　4月8日，李寧聯(lián)合凡客誠(chéng)品推出特賣活動(dòng)，并取得了非常不錯(cuò)的效果，此舉被指是凡客借機(jī)向"平臺(tái)+渠道"新模式轉(zhuǎn)變。為了吸引李寧、安踏、特步、九牧王這些傳統(tǒng)鞋服品牌企業(yè)，開放平臺(tái)已經(jīng)成為電商轉(zhuǎn)型的方向。在第四屆中國(guó)鞋服行業(yè)電子商務(wù)峰會(huì)上，凡客誠(chéng)品也表露除正在開放自己的平臺(tái)，接納更多產(chǎn)品進(jìn)入，凡客誠(chéng)品CEO陳年表示："凡客誠(chéng)品要知道自己能做什么，不能做什么。我們?cè)敢夥艞壸约翰荒茏龅模�把凡客誠(chéng)品3000萬實(shí)際購(gòu)買用戶和流量與傳統(tǒng)服裝服飾品牌進(jìn)行分享。"

　　而在與特步的供銷平臺(tái)合作啟動(dòng)儀式上，天貓相關(guān)負(fù)責(zé)人也透露，2013年天貓推出預(yù)售頻道、專輯導(dǎo)購(gòu)和品牌特賣三個(gè)頻道，并且均配有專屬的頻道、流量和服務(wù)支持等。

　　泉州鞋服企業(yè)巨大的產(chǎn)能以及品牌優(yōu)勢(shì)，讓電商大佬們紛紛趕赴泉州試圖分一杯羹。前不久，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國(guó)慶帶領(lǐng)8位招商經(jīng)理走訪了泉州幾大品牌鞋服企業(yè);凡客誠(chéng)品CEO陳年則帶了十多人的團(tuán)隊(duì)參加在泉州舉行的"中國(guó)鞋服行業(yè)高峰論壇"，晚上還特意舉辦了"凡客之夜"推廣招商;此外，淘寶、京東、亞馬遜和騰訊電商，也各自派出至少副總裁級(jí)別的高管奔赴泉州。

　　更加開放的平臺(tái)和積極的態(tài)度，也提升了泉州品牌鞋服企業(yè)對(duì)電商的熱情。據(jù)了解，除了特步外，目前泉州排名靠前的幾大鞋服企業(yè)，均在與各大電商平臺(tái)商談深度合作的事宜。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）