短假出行偏好自助游 刺激戶外用品市場(chǎng)銷售

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】近日，市民劉凱在逛街時(shí)發(fā)現(xiàn) ，位于南大街的一家李寧店內(nèi)正在施工，“不是又要關(guān)門了吧，前幾個(gè)月不是剛關(guān)了一家嗎?”劉先生表示。4月25日下午，根據(jù)劉先生提供的信息，記者來(lái)到這家正在施工的李寧店，發(fā)現(xiàn)該店門頭上的品牌LOGO 已經(jīng)被摘了下來(lái)，店內(nèi)的施工人員正在重新吊棚。

　　“裝修了好幾天了，原來(lái)的店倒閉不干了，這里要新開(kāi)一家店。”26日上午，記者再次來(lái)到該門店時(shí) ，裝修工人張師傅告訴記者，該李寧專賣店早就撤店了，他們正為一休閑品牌服飾店重新裝修。據(jù)了解，今年一月份，南大街附近關(guān)掉了面積較大的一家李寧專賣店，如今，這第二家店的關(guān)門，意味著李寧專賣店告別了南大街商圈。

　　26日上午10時(shí)許，李寧煙臺(tái)零售經(jīng)理孫甲鵬正在準(zhǔn)備“五一”的促銷安排，當(dāng)被問(wèn)到李寧品牌以后在煙臺(tái)的發(fā)展計(jì)劃時(shí) ，孫甲鵬有些茫然地答道“不知道”。他表示，對(duì)于他來(lái)說(shuō)，當(dāng)下最重要的就是抓住“五一”契機(jī)加緊促銷，進(jìn)一步消化庫(kù)存，像匹克、361°、鴻星爾克一樣，通過(guò)不斷推出折扣來(lái)吸引顧客。

　　而就在李寧、匹克、361°等體育品牌依靠打折、關(guān)店來(lái)消化庫(kù)存勉強(qiáng)度日時(shí)，商場(chǎng)內(nèi)的戶外品牌卻要淡定得多，不僅優(yōu)惠較少，門店還在不斷增加。

　　戶外品牌

　　門店不停地增加，兩年多了十多家

　　“想去爬山，選一件沖鋒衣和戶外包。”4月26日，市民鄭女士正為“五一”自助出游選購(gòu)戶外裝備。記者探訪發(fā)現(xiàn)，相對(duì)于前幾年流行的運(yùn)動(dòng)裝，不少市民更青睞于選擇戶外品牌出游。業(yè)內(nèi)人士表示，是自助游的興起刺激了戶外市場(chǎng)。

　　4月26日，在迎祥路一家戶外店內(nèi)，鄭女士正在挑選“五一”出游裝備。“想去爬山，選一件沖鋒衣和戶外包。”盡管店內(nèi)品牌不少，鄭女士還是沒(méi)選到中意的，便去了不到百米外的另一家戶外店。

　　“百米之內(nèi)有兩家戶外店的情況也就這兩年才出現(xiàn)，頭幾年就連穿沖鋒衣的人都沒(méi)幾個(gè)。”戶外用品店店主王書(shū)法說(shuō)。

　　據(jù)了解，2004年，煙臺(tái)僅有兩家私人戶外店，而今年，僅煙臺(tái)市區(qū)內(nèi)就有近二十家戶外店，其中的十余家都是這兩年開(kāi)起來(lái)的。“去年開(kāi)發(fā)區(qū)就開(kāi)了兩家店，福山、牟平區(qū)也都有。”王書(shū)法說(shuō)，再加上商場(chǎng)內(nèi)品牌戶外用品的銷售，煙臺(tái)早已不是那個(gè)“大街上的沖鋒衣都來(lái)自一家店”的時(shí)代了。

　　不打折也不愁賣，一周賣個(gè)百來(lái)件

　　前些日子，45歲的市民吳顯濤花800元買了一件沖鋒衣，“防風(fēng)又不怕水，趕上雨天也沒(méi)事。”登山時(shí)吳顯濤發(fā)現(xiàn)，不少隊(duì)友不僅穿著戶外鞋，還拿著登山杖、戴了戶外鏡。臨近“五一”，計(jì)劃出游的他又為自己添了一雙戶外鞋。

　　26日上午，振華購(gòu)物中心一戶外品牌的銷售人員孟曉晴說(shuō)，3月份之后，他們的產(chǎn)品銷量一直在增加，“上個(gè)月，個(gè)別種類給出9折優(yōu)惠，多賣了不少，一周賣個(gè)一百來(lái)件很輕松。”

　　而百盛商場(chǎng)一戶外品牌銷售員李娜表示，即便沒(méi)折扣也不愁銷路，“這兩年戶外產(chǎn)品賣得還行，這個(gè)樓層里今年就增了好幾個(gè)戶外品牌店。”記者看到，百盛商場(chǎng)5樓二十多個(gè)品牌 ，近三分之二是戶外品牌 ，不少體育品牌店也在店內(nèi)設(shè)了戶外專區(qū)。

　　自助游刺激市場(chǎng)，一月能賣三四萬(wàn)

　　“前些年去爬山的也就幾個(gè)人，現(xiàn)在周末去爬山，山上能有上千人。”2008年開(kāi)起戶外用品店的溫曉春說(shuō)，“雖然投資挺大，但市場(chǎng)更大，每個(gè)人出去玩都是一身專業(yè)裝備，這次隊(duì)里有3個(gè)人穿，下回就有13個(gè)人，這是潮流。”

　　32歲的慕毅勇原來(lái)經(jīng)營(yíng)一家軍野戶外店，和朋友參加了幾次驢友組織的戶外活動(dòng)后，他將經(jīng)營(yíng)方向轉(zhuǎn)到了城市戶外，“現(xiàn)在大家都喜歡自己出去玩，自助游的人多了，戶外產(chǎn)品的消費(fèi)量就跟著多了。”王書(shū)法表示，市場(chǎng)大了，投資就得跟上，“我這個(gè)店今年投了60萬(wàn)，但這兩年的銷售額也比以前好，一個(gè)月賺的能頂過(guò)去一年的。”王書(shū)法透露，賣得好時(shí) ，他一個(gè)月能賣三四萬(wàn)元。

　　攬客法寶

　　自建戶外俱樂(lè)部組織活動(dòng)賺人氣

　　“驢頭”(組織驢友出去玩的人)曲濤去年在煙臺(tái)開(kāi)了一家戶外專賣店，2010年開(kāi)始通過(guò)網(wǎng)絡(luò)組織活動(dòng)的他還注冊(cè)了戶外俱樂(lè)部，而他經(jīng)營(yíng)的戶外群有近十個(gè)，幾千人參加過(guò)他組織的活動(dòng)，而這些人大部分都成了其俱樂(lè)部的會(huì)員。“一起活動(dòng)的人既是朋友也是主要的客戶。”曲濤說(shuō)，目前煙臺(tái)的戶外用品店的客戶仍以散客為主，生意和店鋪的人氣關(guān)系很大。

　　采訪中記者發(fā)現(xiàn)，戶外店的經(jīng)營(yíng)者大都是戶外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者，并且是“驢頭”。“商場(chǎng)內(nèi)的專賣店靠的是商場(chǎng)的人氣，本土戶外店有俱樂(lè)部的優(yōu)勢(shì)。”慕毅勇說(shuō)。

　　經(jīng)營(yíng)者說(shuō)

　　單價(jià)1500是道坎薄利多銷站住腳

　　“面向大眾的戶外品牌還是要走休閑路線，千元以內(nèi)的銷量最好。”溫曉春說(shuō)，開(kāi)店前期的幾年因?yàn)橹毁u比較貴的專業(yè)戶外裝，他連續(xù)虧損了三年。王書(shū)法表示，現(xiàn)在很多人都把穿戶外裝當(dāng)成一種潮流，受眾面廣了，價(jià)格就得降下來(lái)。“1500元是道坎，再貴買的人就少了。”王書(shū)法說(shuō)。

　　走訪中記者發(fā)現(xiàn) ，大街上有不少人都是一身戶外裝扮，而戶外受眾的增多，導(dǎo)致市面上的仿品也多了起來(lái)。在戶外店經(jīng)營(yíng)者看來(lái)，這也會(huì)對(duì)他們?cè)斐梢欢ǖ臎_擊，“戶外店就得靠低價(jià)賣好東西，才能打出品牌、長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)下去。”一位戶外店主表示。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）