戶外用品行業(yè)打響體驗(yàn)式營(yíng)銷升級(jí)戰(zhàn)

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】如果你見過一家子坐在沙發(fā)上悠悠閑閑看一下午電視，一對(duì)情侶在午休時(shí)間堂而皇之躺在人來(lái)人往的展廳床上睡個(gè)午覺再起床上班，甚至就連你自己都忍不住往案前一坐讀完一整本《資本論》……這是前一陣不斷出現(xiàn)在宜家體驗(yàn)店的場(chǎng)景，但在令人驚奇之余，如果您想為留住“體驗(yàn)的感覺”就得掏錢了，這就是體驗(yàn)式營(yíng)銷的魅力，實(shí)實(shí)在在帶來(lái)購(gòu)買欲。

　　如今，體驗(yàn)式營(yíng)銷已不再是一個(gè)新詞。當(dāng)單純的戶外賽事贊助、明星代言無(wú)法滿足企業(yè)發(fā)展階段的品牌營(yíng)銷需求時(shí)，這樣的體驗(yàn)互動(dòng)活動(dòng)集中爆發(fā)。近一兩年，在家具裝飾業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、第三服務(wù)業(yè)、服飾業(yè)等行業(yè)都不乏“體驗(yàn)”的舉措。2012年，泉州房地產(chǎn)界曾掀起過一波體驗(yàn)式營(yíng)銷熱潮，各大樓盤一改以往單純參觀樣板房的方式，而是邀請(qǐng)消費(fèi)者入場(chǎng)觀看模特的“劇情化生活展示”;在衛(wèi)浴水暖行業(yè)，同樣有結(jié)合生活配套設(shè)計(jì)的衛(wèi)生間展示。

　　在服飾行業(yè)，戶外用品的體驗(yàn)式營(yíng)銷做得尤為突出。由于戶外運(yùn)動(dòng)的特殊性，營(yíng)銷已從萌芽時(shí)期單純的推銷轉(zhuǎn)變?yōu)槿缃褡⒅嘏c消費(fèi)者溝通的行銷，手段花樣不斷翻新。其中，活動(dòng)式體驗(yàn)營(yíng)銷更是成為業(yè)界的新寵。在這一輪的營(yíng)銷升級(jí)戰(zhàn)中，本土戶外用品企業(yè)順利搶占高位，成為媒體筆下追逐的前衛(wèi)之星，也成為消費(fèi)者放大感受的一個(gè)平臺(tái)。

　　本月7日，25人的()極地探險(xiǎn)隊(duì)順利返回。在中國(guó)戶外知名攝影師喜力先生和中國(guó)南北極探險(xiǎn)女先鋒袁茹女士的帶領(lǐng)下，經(jīng)過20天的艱苦跋涉，團(tuán)隊(duì)結(jié)束了半個(gè)月的南極探險(xiǎn)之旅。通過名人參與探險(xiǎn)活動(dòng)的放大效應(yīng)，消費(fèi)者為極地風(fēng)光所動(dòng)，也看到了裝備贊助企業(yè)的專業(yè)性。

　　誠(chéng)然，通過活動(dòng)式體驗(yàn)營(yíng)銷，不但能夠直接促進(jìn)銷售，更重要的是營(yíng)造出戶外運(yùn)動(dòng)的品牌氛圍。當(dāng)然，如何探索出一條特色的體驗(yàn)式營(yíng)銷之路，泉州戶外用品品牌都還在摸著石頭過河。不管哪種營(yíng)銷方式，回歸產(chǎn)品才是最終王道。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)