年貨大戰(zhàn)提前打響 運(yùn)動(dòng)品牌“搶年”低價(jià)潮蔓延

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】距離春節(jié)還一月有余，年貨大戰(zhàn)在一個(gè)月前就已經(jīng)打響。“新衣新鞋過(guò)新年”,不僅消費(fèi)者要給自己裝備起來(lái)，各家運(yùn)動(dòng)品牌也在積極給自己“減負(fù)”,降價(jià)大促銷(xiāo)的熱潮，已經(jīng)從各大工業(yè)區(qū)、小商品市場(chǎng)開(kāi)始向?qū)Ｙu(mài)店蔓延，部分品牌的專(zhuān)賣(mài)店甚至全線低至3折，還有贈(zèng)品相送。業(yè)內(nèi)人士分析，今年的這股“搶年”促銷(xiāo)大潮，將關(guān)系到運(yùn)動(dòng)品牌下階段的翻身仗成敗，只有降低庫(kù)存輕裝上陣，不論是轉(zhuǎn)型還是增強(qiáng)抵抗力，才會(huì)有更多資源。

　　低價(jià)潮蔓延

　　1月7日上午9點(diǎn)，在市區(qū)東海后埔工業(yè)區(qū)，略顯雜亂的社區(qū)道路兩邊，各種鞋服專(zhuān)賣(mài)店的高音喇叭已經(jīng)開(kāi)始了一天的工作。在這個(gè)正不斷搬遷的工業(yè)區(qū)里，依然保持著相隔不到百米就有一家鞋服品牌店的“步行街”風(fēng)格。

　　“全場(chǎng)三折起，部分新品五折，買(mǎi)一送一。”記者走進(jìn)一家名為速克的門(mén)店，發(fā)現(xiàn)店里擺滿了各種“克”的鞋子，儼然一個(gè)批發(fā)小倉(cāng)庫(kù)，老板端著一碗稀飯出來(lái)，簡(jiǎn)單介紹之后又慢悠悠地走到里間。這些“克”鞋標(biāo)價(jià)都在150元左右，折算下來(lái)一雙也就40塊錢(qián)。

　　在一個(gè)月前，這家店的老板“兼并”隔壁兩家店，“新年一到，他們的合約和租期都到了，要趕緊處理掉。”老板有點(diǎn)得意，他一分錢(qián)轉(zhuǎn)讓費(fèi)都沒(méi)給，還認(rèn)為是幫了兩家店的大忙：“如果我不要的話，他們只能當(dāng)垃圾賣(mài)掉”,最終是按估算進(jìn)行收購(gòu)的。

　　掃了兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后，生意并沒(méi)有好起來(lái)，因?yàn)槭袇^(qū)中心的各種特賣(mài)會(huì)，已經(jīng)把傳單都發(fā)到工業(yè)區(qū)來(lái)了，還有就是短信，尤其是工廠店的短信。“我們這是正品，不比你在那些小店里買(mǎi)的，可能就是假貨!假貨，就是容易壞掉的，穿不到一年!”在寶洲街的一家知名品牌的工廠店里，導(dǎo)購(gòu)員循循善誘之后，很高興地賣(mài)出了大小五雙鞋子，200元，其中兩雙小孩的童鞋是“贈(zèng)送”作為特意坐公交車(chē)來(lái)消費(fèi)的感謝。

　　一家門(mén)店一天能賣(mài)到多少錢(qián)?店長(zhǎng)陳女士豎起了三個(gè)手指頭，“少則三千，多則三萬(wàn)”,因?yàn)榇黉N(xiāo)力度很大，泉州幾個(gè)較邊遠(yuǎn)縣也會(huì)有人來(lái)淘貨，運(yùn)氣好的話，一天能碰上兩單，但是利潤(rùn)卻要下降，“主要是做個(gè)量，回頭再找廠家要補(bǔ)貼。”

　　為來(lái)年備糧

　　實(shí)際上，在第一線蔓延的“搶年潮”,并非泉州獨(dú)有，幾乎所有品牌都投身其中。

　　在市區(qū)一家百貨商場(chǎng)，李寧專(zhuān)賣(mài)店的導(dǎo)購(gòu)員精神勁十足。“現(xiàn)在各種傳聞都說(shuō)李寧這個(gè)品牌要不行了，但是一雙鞋子，我們依然能賣(mài)到200元以上。”一個(gè)90后女導(dǎo)購(gòu)員對(duì)此頗為自豪，她指著隔壁的品牌說(shuō)，“定價(jià)很重要”,同樣是打3折，有的卻賣(mài)不過(guò)100元;如果這家店業(yè)績(jī)好的話，春節(jié)過(guò)后她就有機(jī)會(huì)升職了，這便于以后跳槽到其他品牌。

　　因?yàn)榇蛘哿Χ群艽�，往日作為形象店的功能，已�?jīng)逐漸向贏利店轉(zhuǎn)變。這個(gè)年輕的導(dǎo)購(gòu)員一點(diǎn)都不擔(dān)心，降價(jià)促銷(xiāo)會(huì)擾亂了市場(chǎng)，“就算是正常年份，也只有在新品上市的前20天，能夠堅(jiān)持住原價(jià)銷(xiāo)售，然后就開(kāi)始降價(jià)了”;現(xiàn)在店里更多的是去年甚至前年的庫(kù)存，如果實(shí)在賣(mài)不掉，只能返廠處理，所以需要一筆費(fèi)用，“能多賣(mài)掉，今年壓力就小一點(diǎn)。”

　　根據(jù)各大運(yùn)動(dòng)品牌的訂貨數(shù)據(jù)，2013年上半年的訂單，普遍出現(xiàn)20%到30%的降幅。“就是說(shuō)今年上半年的收入，鐵定要降低，把越多的庫(kù)存帶到春節(jié)后，對(duì)銷(xiāo)售就越不利;節(jié)前賣(mài)得越多，節(jié)后淡季就越輕松，有流動(dòng)資金。”一家上市公司零售督導(dǎo)經(jīng)理如此分析。

　　一方面是積攢資金，一方面是減輕負(fù)擔(dān)，這一場(chǎng)“備糧”戰(zhàn)役，讓各大品牌都格外的重視。“今年我們公司會(huì)轉(zhuǎn)型，從專(zhuān)業(yè)體育向休閑服飾轉(zhuǎn)變，因此現(xiàn)在的清庫(kù)存，很關(guān)鍵。”一家運(yùn)動(dòng)品牌福建分公司負(fù)責(zé)人告訴記者，一方面是遺留下來(lái)的大量鞋子，需要處理變成現(xiàn)金;另一方面是大舉進(jìn)攻服飾領(lǐng)域存在很多變數(shù)，需要大量的資金投入進(jìn)行推廣和門(mén)店的轉(zhuǎn)型，減掉庫(kù)存的壓力就等于是增強(qiáng)了抵抗力。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)