10萬家鞋業(yè)專賣店筑起中國品牌長城

　　【中國鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】作為早已跨過千億產(chǎn)值門檻的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，通過品牌運作、產(chǎn)業(yè)整合和資本運作，在新的起點上綻放出耀眼的品牌光芒。據(jù)不完全統(tǒng)計，遍布全國各地的泉州運動品牌專賣店已超過10萬家，形成了中國市場上一道獨特的品牌長城風(fēng)景線。

　　承接轉(zhuǎn)移 落地生根成林

　　泉州鞋業(yè)的發(fā)展，可追溯到上世紀(jì)80年代初。當(dāng)時，企業(yè)以家庭作坊式為主，依靠幾把錘子、幾把剪刀、幾臺縫紉機(jī)起步，從事投資少、技術(shù)要求不高是這個時期的特點。

　　1984年，林秋土與4家加工廠組成鞋貿(mào)公司，成立陳埭第一家真正意義上的民營公司。此后，晉江同行紛紛效仿。同一年，獲知美國品牌耐克將在泉州投資辦廠消息的許景南，憑借多年積攢下來的儲蓄以及東拼西湊的資金辦起了一座小型鞋業(yè)加工廠，準(zhǔn)備為耐克產(chǎn)品進(jìn)行配套加工。然而，耐克卻意外地將泉州的工廠撤走了。為了不讓投資血本無歸，許景南做出了一個大膽的決定：辦自己的鞋廠，創(chuàng)自己的匹克品牌。此后，一批小規(guī)模的鞋廠及配套作坊開始出現(xiàn)，在承接國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的過程中，泉州的制鞋產(chǎn)業(yè)雛形顯現(xiàn)。

　　上世紀(jì)90年代后，泉州制鞋業(yè)開始引進(jìn)國內(nèi)外先進(jìn)生產(chǎn)裝備，走增資擴(kuò)股、規(guī)模擴(kuò)張之路。制鞋技術(shù)裝備水平已經(jīng)居全國領(lǐng)先地位，加工能力和技術(shù)水準(zhǔn)、產(chǎn)品質(zhì)量能滿足一些國際品牌的需求，陸續(xù)有不少廠商取得為國際品牌做OEM加工的資格，誕生了一批OEM市場中的姣姣者。其中，寰球鞋業(yè)和三興鞋業(yè)更是遠(yuǎn)銷亞洲、非洲、大洋洲、北美洲、南美洲的40多個國家和地區(qū)。

　　經(jīng)過多年的發(fā)展，目前泉州鞋類產(chǎn)品60%打入國際市場，出口量已占福建省的1/2、全國的1/8，在全國五大類出口基地中僅次于廣東東莞市，位居全國第二。

　　品牌運營 造就鞋業(yè)明珠

　　1997年亞洲金融危機(jī)給滿足于OEM的企業(yè)當(dāng)頭一棒。國際市場艱難，訂單急劇縮水。與此同時，不少加工廠眼看自己的產(chǎn)品一旦貼上著名品牌的標(biāo)簽，立即身價百倍，心潮難平。大家意識到：不懂模仿難以進(jìn)步;只會模仿，只能原地踏步，品牌才是商品的生命，轉(zhuǎn)變貼牌加工模式是時候了。

　　1999年，安踏率先請孔令輝當(dāng)代言人，開啟了鞋企創(chuàng)牌的第一扇門，泉州鞋企的創(chuàng)牌時代開啟。2000年，孔令輝在奧運會奪取金牌，讓安踏在短時間內(nèi)紅遍全國，經(jīng)銷商在安踏門口排起長隊，品牌效應(yīng)立顯。

　　更多鞋企的創(chuàng)牌激情被引燃。2000年，丁水波放棄了世界零售業(yè)巨頭沃爾瑪主動上門尋求合作，決定甩開膀子做自己的品牌。那時候，丁水波的三興公司外銷生意如日中天，在業(yè)內(nèi)是隱形冠軍。談起當(dāng)時的決定，丁水波認(rèn)為，貼牌總是要受制于別人，而晉江人是很拼搏、很有沖勁的，這樣的性格是不容別人牽著自己走的。經(jīng)歷十多年來的貼牌生產(chǎn)，丁水波早就有自己的品牌夢。而丁水波的想法，正是晉江老板的普遍想法，“輸人不輸陣”正是泉商的創(chuàng)業(yè)性格。

　　自此，鞋企紛紛掉頭國內(nèi)市場。一時間，幾十個品牌如雨后春筍般冒出，泉州鞋界掀起一場震驚產(chǎn)業(yè)內(nèi)外的轟轟烈烈的造牌運動。

　　造牌運動是泉州鞋企品牌意識覺醒的一場劃時代意義的變革，它讓泉州鞋企從此有了自己的“面子”，有了自己的品牌夢。安踏總裁丁志忠認(rèn)為，從2000年開始，泉州的鞋類企業(yè)才對自我品牌的打造有了真正的認(rèn)識。也就是從這個時候開始，泉州鞋業(yè)大規(guī)模的造牌運動才真正啟動，泉州制造業(yè)產(chǎn)業(yè)集群逐步向品牌集群過渡。

　　2010年，泉州制鞋行業(yè)達(dá)到了千億產(chǎn)業(yè)的規(guī)模。短短的十年，泉州制鞋完成了從鞋都到品牌之都的全面跨越，創(chuàng)造了中國民營經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的一個奇跡，也是世界制鞋產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移史上的一個獨特現(xiàn)象。今天的國內(nèi)市場上，在運動鞋這個行業(yè)上，有80%的品牌都來自泉州。

　　產(chǎn)業(yè)整合 完善集群鏈條

　　從零星的家庭作坊到千億產(chǎn)值的大產(chǎn)業(yè)集群，泉州的制鞋行業(yè)經(jīng)歷了三十年的發(fā)展。如今的泉州制鞋行業(yè)形成了以大企業(yè)為核心、中小企業(yè)協(xié)作配套的特色產(chǎn)業(yè)集群。產(chǎn)業(yè)集群已形成品種齊全、規(guī)模齊全、檔次齊全、特色突出的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。就品種而言，在運動鞋、旅游鞋、皮鞋、涼鞋、膠鞋、休閑鞋、時裝鞋、登山鞋、珠拖鞋、旱冰鞋、勞保鞋等鞋類中有數(shù)百個品種。

　　在石獅、惠安、南安、晉江等地，一批批休閑皮鞋、運動童鞋、拖鞋、硫化鞋、戶外運動鞋企業(yè)發(fā)展出獨具市場特色、競爭優(yōu)勢明顯的細(xì)分領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)集群。作為真皮休閑鞋生產(chǎn)基地的石獅，現(xiàn)有制鞋企業(yè)300家左右，主要生產(chǎn)皮鞋、旅游鞋、時裝鞋，規(guī)模化企業(yè)較多，涌現(xiàn)出富貴鳥、木林森等一批著名產(chǎn)品。在惠安縣，形成以百琦鄉(xiāng)、東園鎮(zhèn)、洛陽鎮(zhèn)為主的鞋底、鞋材生產(chǎn)基地，共有企業(yè)600多家，以南安市的洪瀨鎮(zhèn)、九都鎮(zhèn)為主的童鞋生產(chǎn)基地共有鞋業(yè)企業(yè)170多家。

　　產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶動了區(qū)域鞋材市場的繁榮，形成集鞋業(yè)原輔材料批發(fā)、零售、儲運，以及展銷為一體的規(guī)模市場，從鞋機(jī)到鞋材、皮革，以及鞋的配件、鞋楦、鞋底、鞋跟、吹塑到包裝盒等，均有專業(yè)廠家生產(chǎn)，涌現(xiàn)出一批規(guī)模化鞋材生產(chǎn)企業(yè)，是華東地區(qū)規(guī)模最大的鞋材市場之一。在晉江鞋業(yè)重鎮(zhèn)陳埭，長達(dá)數(shù)公里的“鞋材一條街”，是我國著名的三大鞋材市場之一，具有包括門類齊全的鞋機(jī)、五金、化工、鞋材等在內(nèi)的完善配套體系，吸引了韓國、意大利、澳大利亞、阿根廷、中國臺灣、中國香港等30多個國家和地區(qū)的客商入市經(jīng)營，年交易額超80億元。2001年，晉江被授予“中國鞋都”之稱。

　　會展業(yè)也成為推動鞋業(yè)發(fā)展的重要因素。從1999年起，晉江已連續(xù)舉辦了十四屆國際鞋業(yè)博覽會。與會客商遍布國內(nèi)上百個城市和20多個國家和地區(qū)，鞋業(yè)博覽會的影響力越來越大，國際性、專業(yè)性色彩越來越突出，博覽會在規(guī)模、品位、檔次上不斷有新的突破。

　　2007年，中國國家體育總局國家體育產(chǎn)業(yè)基地落戶福建晉江。這是繼深圳、成都之后，第三個獲此稱號的城市。

　　資本運作 走向國際舞臺

　　2007年7月，安踏在港交所成功上市，首日股價即漲42%，丁氏家族當(dāng)天身家上升130億元。安踏上市的成功開啟了后來泉州鞋企的上市潮。此后幾年，特步、匹克、三六一度、美克、寶峰等紛紛登陸港交所，一股上市潮在泉州鞋企中掀起。相關(guān)統(tǒng)計顯示，至今已經(jīng)有十多個鞋企先后在中國香港、新加坡、德國、馬來西亞、韓國、美國等國際資本市場成功上市，形成泉企海外上市軍團(tuán)的中堅力量。

　　國際資本市場活躍著泉州制鞋企業(yè)的身影，而國際資本市場的洗禮，也打開了泉州鞋企品牌國際化的夢想。隨著幾大龍頭企業(yè)在境外市場的相繼上市，資本國際化帶來的品牌國際化和市場國際化，成為泉州鞋企新一輪發(fā)展的藍(lán)圖。

　　匹克是泉州最早提出品牌國際化的企業(yè)之一。2005年，就在眾家企業(yè)紛紛爭搶國內(nèi)明星和體育資源的時候，許志華另辟蹊徑，前往美國NBA簽約了一系列的合作。此舉可謂是讓匹克老品牌換新裝，匹克的品牌形象與品牌價值短期迅速提升，直接推動了品牌在國內(nèi)市場重新煥發(fā)活力。2008年，在美國打贏商標(biāo)權(quán)的官司后，匹克在美國已相繼成立銷售和研發(fā)公司，2012年還在美國設(shè)立了兩家旗艦店。一些設(shè)立在國外的分公司和辦事處也相繼建立。而在更早一些時候，匹克先后在意大利、澳大利亞、新西蘭及東南亞設(shè)立了分公司及分支機(jī)構(gòu)。

　　看中東南亞的不僅是匹克，安踏、特步、鴻星爾克、亞禮得等泉州運動品牌早在四五年前便有了布局東南亞的戰(zhàn)略，并先后在泰國、馬來西、新加坡、菲律賓、緬甸等國家設(shè)立分公司與專店。憑著自主品牌的出口，泉州的運動鞋開始擺脫了以前在海外低價低檔的形象。

　　臺灣制鞋工業(yè)同業(yè)公會理事長林昭杰認(rèn)為，縱觀現(xiàn)在世界的大品牌，都有著四五十年的發(fā)展，而泉州的運動鞋10年內(nèi)肯定會有世界級大品牌出現(xiàn)。他說，10年以后的泉州品牌不是在中國大陸，而是在全世界各地，這個時候的中國品牌已是世界品牌。

　　業(yè)界聲音

　　鼓勵產(chǎn)銷分離 企業(yè)進(jìn)軍高端

　　泉州師范學(xué)院陳守仁工商信息學(xué)院院長歐陽鐘輝

　　泉州制鞋產(chǎn)業(yè)經(jīng)過三十年的發(fā)展，依靠“三來一補(bǔ)”過渡、三資企業(yè)上路，成就了今天的千億產(chǎn)業(yè)規(guī)模。這離不開各級政府的關(guān)心和政策的鼓勵與支持，而泉州民營企業(yè)家愛拼敢贏的精神與風(fēng)格也起了很大作用。

　　泉州鞋業(yè)正處于轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時期，能否繼續(xù)保持其市場競爭優(yōu)勢，關(guān)鍵在于能否在政府的支持和引導(dǎo)下，以體制、科技、管理創(chuàng)新為突破口，努力為鞋業(yè)持續(xù)發(fā)展?fàn)I造新環(huán)境、提供新動力、注入新活力，推動泉州由鞋業(yè)大市向鞋業(yè)強(qiáng)市轉(zhuǎn)變。

　　泉州制鞋產(chǎn)業(yè)在高速發(fā)展的過程中，面臨著土地資源貧乏、人才資源緊缺、同質(zhì)化競爭嚴(yán)重等難題，近年來，更遭遇產(chǎn)能過剩、庫存高企的困擾。

　　產(chǎn)業(yè)的“二次創(chuàng)業(yè)”，要鼓勵企業(yè)在品牌、營銷、技術(shù)創(chuàng)新等方面多往高端發(fā)展，鼓勵實現(xiàn)產(chǎn)銷分離。隨著市場的發(fā)展和產(chǎn)業(yè)的升級，未來泉州的制鞋行業(yè)將集中產(chǎn)生品牌輸出型和訂單加工型兩種生態(tài)的企業(yè)，鼓勵中小型企業(yè)聯(lián)合組成生產(chǎn)集團(tuán)為行業(yè)的龍頭品牌加工，這未嘗不是保持泉州產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢的一種好方式。

　　請臺資廠代工 問鼎全球鞋業(yè)

　　臺灣制鞋工業(yè)同業(yè)公會理事長林昭杰

　　世界制鞋業(yè)經(jīng)歷了從歐洲到日本、韓國、中國臺灣，再到中國大陸的轉(zhuǎn)移路線，為什么歐洲人、日本人、韓國人最后都不做了?因為與別的行業(yè)相比，制鞋業(yè)花的精神多、賺的錢少，最辛苦，而只有中國人的吃苦耐勞精神，才讓這種辛苦工作的產(chǎn)業(yè)在中國保持下去。

　　林昭杰說，他曾到印度、孟加拉、柬埔寨等國考察當(dāng)?shù)氐闹菩瑯I(yè)，這些地方只有相對廉價的勞動力，卻沒有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，一時半刻還無法與中國大陸競爭。“大家可以從鞋博會現(xiàn)場看到，很多老外都在鞋材鞋機(jī)館轉(zhuǎn)，因為大部分原材料都必須從中國大陸采購，因此目前這些地方還暫時不會威脅到中國鞋業(yè)的地位。”他說，現(xiàn)在全球運動鞋的代工生產(chǎn)幾乎都在華商掌握之中，所以，未來10年，世界制鞋行業(yè)重鎮(zhèn)依然在中國的格局不會變。

　　與臺灣鞋業(yè)相比，泉州鞋業(yè)發(fā)展品牌的優(yōu)勢非常明顯，這是因為大陸有著13億人口的強(qiáng)大消費市場支撐。而海峽兩岸鞋界只要把臺資的代工優(yōu)勢，跟大陸的品牌和通路的優(yōu)勢結(jié)合起來，完全可以強(qiáng)勢占據(jù)世界制鞋領(lǐng)域的主導(dǎo)地位。如今安踏、特步等泉州品牌已開始涉足臺資廠代工，這是一個很好的趨勢，也說明兩岸鞋界的交流和合作的空間還很大。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)