鞋類電商各出奇招 上演末日逃生法則

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】12月21日，世界末日被冬至趕走，可鞋類電商的末日困境依然嚴(yán)峻。制造成本上漲，廣告費(fèi)激增，毛利率下降……種種的不利因素使鞋類電商越感不安和緊迫。

　　為了逃出末日，為了活下去，鞋類電商各出奇招，上演各種逃生法則。

　　法則一：轉(zhuǎn)型自有品牌

　　鞋類電商的毛利率介乎10%至30%。而要達(dá)到30%的毛利率，只有自有品牌才能做到。樂(lè)淘網(wǎng)堅(jiān)定不移地選擇了這一條法則來(lái)自救。而類似的法則，還出現(xiàn)在淘鞋網(wǎng)上。相比風(fēng)險(xiǎn)很大的自有品牌，淘鞋網(wǎng)選擇更可控、風(fēng)險(xiǎn)更小的品牌合作定制鞋。鞋說(shuō)網(wǎng)小愛(ài)認(rèn)為，款式獨(dú)有，無(wú)可挑剔，而且設(shè)計(jì)制造等均有合作的知名鞋品牌完成，對(duì)淘鞋網(wǎng)來(lái)說(shuō)，省時(shí)省心，且有更客觀的毛利率。

　　法則二：綜合平臺(tái)擴(kuò)展規(guī)模

　　也不難猜出有鞋類電商會(huì)選擇這條路，一來(lái)這可以獲取更高的毛利，二來(lái)也可以吸引更多顧客。好樂(lè)買CEO李樹(shù)斌坦言，現(xiàn)在起家做鞋類B2C還想做規(guī)模的已經(jīng)基本沒(méi)有市場(chǎng)機(jī)會(huì)了。因此好樂(lè)買現(xiàn)在除了賣鞋，還銷售服裝，箱包等一系列垂直類目。跟好樂(lè)買有相同想法的還有優(yōu)購(gòu)網(wǎng)。憑著百麗這個(gè)強(qiáng)硬的后盾，優(yōu)購(gòu)網(wǎng)一直快速增長(zhǎng)，要擴(kuò)展規(guī)模，對(duì)優(yōu)購(gòu)網(wǎng)來(lái)說(shuō)也并非難事。鞋說(shuō)網(wǎng)小愛(ài)分析，支撐這些電商擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，當(dāng)然并不只有理想，更多的是雄厚的資金。獲得騰訊幾千萬(wàn)美元融資的好樂(lè)買，擁有一個(gè)不差錢的百麗老大的優(yōu)購(gòu)網(wǎng)才會(huì)有這樣的底氣。

　　法則三：開(kāi)源節(jié)流

　　相比之下，西街網(wǎng)的法則趨向自省——嚴(yán)格控制成本，精打細(xì)算，從細(xì)節(jié)處扣錢，同時(shí)供應(yīng)鏈整合效率越來(lái)越高。同時(shí)，西街網(wǎng)借助自己豐富的倉(cāng)儲(chǔ)管理能力，開(kāi)拓出B2C2C的模式。此模式可解釋為消費(fèi)者在一些中小賣家那里下了訂單，訂單會(huì)直接到西街網(wǎng)系統(tǒng)，西街則直接發(fā)貨給消費(fèi)者。每成交一個(gè)單子，西街網(wǎng)會(huì)自動(dòng)扣除中小賣家的進(jìn)貨成本、發(fā)貨成本、倉(cāng)儲(chǔ)成本等。但這個(gè)模式是否行之有效，還有待時(shí)間驗(yàn)證。

　　法則四：堅(jiān)守分銷平臺(tái)到底

　　面對(duì)末日，名鞋網(wǎng)更加堅(jiān)定信心，不依賴官網(wǎng)，而是深耕各大平臺(tái)。這也很好理解，鞋說(shuō)網(wǎng)小愛(ài)認(rèn)為，畢竟各大開(kāi)放平臺(tái)客流量很大，這并不是官網(wǎng)能比的。不過(guò)，也有同類電商開(kāi)始放開(kāi)渠道來(lái)銷售。大家都靠傳統(tǒng)暢銷品牌來(lái)?yè)武N量的話，開(kāi)放平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)肯定無(wú)可避免，關(guān)鍵是要做出自己的優(yōu)勢(shì)。

　　法則五：謹(jǐn)慎清庫(kù)存

　　的電商估計(jì)在短期內(nèi)都無(wú)法擺脫高庫(kù)存的陰影。除了線下折扣店，很多媒體都說(shuō)線上是清庫(kù)存最好的地方。鞋說(shuō)網(wǎng)小愛(ài)認(rèn)為，對(duì)于線上清庫(kù)存，各大運(yùn)動(dòng)鞋品牌還是慎重的。雖然大家都知道線上渠道的重要性，但畢竟線上業(yè)務(wù)份額少。線上線下銷售唇齒相依，如何平衡兩者比起線上大力清庫(kù)存更為重要。但未來(lái)，清庫(kù)存仍會(huì)是這些運(yùn)動(dòng)鞋品牌線上工作的一個(gè)重要部分。

　　面對(duì)末日，各大鞋類電商可謂八仙過(guò)海各顯神通。他們有自身的優(yōu)劣勢(shì)，因此揚(yáng)長(zhǎng)避短的逃生法則才是上上策。每個(gè)法則都是按照自身?xiàng)l件而設(shè)的，因此逃生法則并不適宜生搬硬套的復(fù)制。同時(shí)，法則都不是完美的，一本通書讀到老只會(huì)讓末日來(lái)得更快。鞋類電商們應(yīng)該按照市場(chǎng)形勢(shì)的變化而不斷對(duì)法則進(jìn)行修改。而最終誰(shuí)才能夠逃過(guò)末日，獲得重生，鞋說(shuō)網(wǎng)小愛(ài)與大家一起拭目以待。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）