揭秘品牌新力量，廣州女鞋崛起

　　【中國鞋網(wǎng)-】古人云：天時不如地利，地利不如人和。在現(xiàn)代商場中亦是如此。中國的“人和”正日益呈現(xiàn)出得天獨厚的優(yōu)越感，并毫無征兆地帶動了中國傳統(tǒng)勞動密集型產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，最直接的一個體現(xiàn)就在制鞋行業(yè)。

　　關(guān)于制造，關(guān)于鞋履，中國制鞋業(yè)憑借著“先天”獨特的“人口紅利”，為世界鞋業(yè)的發(fā)展樹立起了一個先鋒的模范作用�？v觀當(dāng)前全球制鞋版圖，“中國制造”、中國鞋類產(chǎn)品的出口量依然高居榜單前幾位，甚至日漸超越歐洲等國。

　　而從中國內(nèi)部市場來看，中國鞋業(yè)制造已經(jīng)完整形成了四大專業(yè)的鞋業(yè)集群基地：以生產(chǎn)運動鞋為代表的福建鞋業(yè)生產(chǎn)基地，以生產(chǎn)皮鞋為代表的浙江鞋業(yè)基地，以生產(chǎn)中高檔女鞋為代表的廣東鞋業(yè)基地，以生產(chǎn)卡美多等品牌為代表的西部鞋業(yè)基地……這四個板塊儼然占據(jù)了中國鞋業(yè)內(nèi)銷市場的半壁以上江山，在出口份額上更是基本占據(jù)了80%的份額，而其中廣東女鞋的出口份額當(dāng)屬之最。

　　與四川成都、浙江溫州等地相比，廣州女鞋不僅在地域上有著其他區(qū)域所無法比擬的優(yōu)勢，在知名度上也同樣不容小覷。俗話說，“全球十雙鞋，廣東有其三。”這樣的一個說法無不再次說明了廣東女鞋蘊含著巨大的商機和發(fā)展實力，在全球制鞋產(chǎn)業(yè)中占據(jù)著重要的位置。

　　作為中國知名的女鞋制造之都，廣州目前已經(jīng)擁有了將近上千個的，吸引了很多海外商人的關(guān)注與加盟。專家預(yù)測，在未來10年內(nèi)，廣州女鞋經(jīng)濟所創(chuàng)造的財富將可能與其他高端產(chǎn)業(yè)相媲美，廣州女鞋或可能成為未來主導(dǎo)鞋業(yè)市場的“首富”。

　　人和：設(shè)計人才精銳+款式時尚新穎

　　如今，廣州女鞋正如日沖天。不管是從營銷渠道上來看，還是從產(chǎn)品設(shè)計上來分析，廣州女鞋的發(fā)展勢頭已經(jīng)遠遠超過了行業(yè)專家的預(yù)測，孤標(biāo)獨步地行走在了全球女鞋產(chǎn)業(yè)發(fā)展的前列。然而，這同時不得不歸功于其經(jīng)典時尚的設(shè)計。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，廣州女鞋制造不僅以中高檔制造為出口利器，“設(shè)計時尚”也是它的一大特色。于是，行業(yè)內(nèi)也開始流行著這樣的一個說法：“廣州鞋領(lǐng)導(dǎo)潮流”。

　　眾所周知，溫州女鞋主要以市場批量勝出，而廣州鞋則以款式設(shè)計脫穎而出。廣州鞋設(shè)計之所以可以如此時尚經(jīng)典、受市場青睞，最主要的原因還是在于其擁有了一大批優(yōu)秀的設(shè)計人才。近幾年來，廣州政府推行了各項招攬人才的優(yōu)惠政策，在這一塊上的投入也可謂是嘔心瀝血，為此也取得了不匪的成績，吸引了很多外來優(yōu)秀人才的入駐。

　　粗略一算，我們也不難發(fā)現(xiàn)，目前可以在全球市場上“昂頭挺胸”的廣州女鞋品牌確實也不少，比如都市情人、富爾貝妮、、絲迪芬妮、安妮等品牌，就足以讓商家眼花繚亂了。從這一點來看，我們不得不稱贊，這些作為廣州鞋業(yè)品牌直接或者間接的行業(yè)品牌代表，他們帶給廣州鞋業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展以及影響無疑是深遠的。

　　地利：毗鄰時尚城市+市場細分合理

　　廣州位于珠三角地帶，瀕臨港、澳、臺等沿海發(fā)達城市，是國務(wù)院定位的國際大都市。憑借著得天獨厚的地理位置“誘惑”，廣州成為了很多省外商家乃至全球商人扎堆涌進的首要城市，由此也進一步帶動了廣州女鞋經(jīng)濟的發(fā)展。

　　作為全國最大最重要的女鞋生產(chǎn)基地之一，廣州的鞋業(yè)批發(fā)市場分布在全市不同的區(qū)域，其中荔灣區(qū)解放南路的解放鞋城、大都市鞋城、海珠區(qū)的華南鞋城以做內(nèi)銷的批發(fā)市場為主，在行業(yè)內(nèi)具有很高的知名度和影響力;此外以做外貿(mào)鞋等為主的站西路商圈批發(fā)市場也很重要，是很多知名品牌活躍的地帶。當(dāng)然，除了站西路商圈是專業(yè)外貿(mào)批發(fā)下訂單的市場之外，解放鞋業(yè)城、大都市鞋城等做內(nèi)銷的批發(fā)市場中也有很多品牌兼做外銷。

　　一位在廣州白云區(qū)市場工作很多年的商人介紹到，廣州女鞋的窗口在廣州站西路，而站西鞋業(yè)商圈正好位于廣州荔灣區(qū)站前街轄區(qū)，密集分布了多個知名女鞋品牌，比如、臺灣紅蜻蜓等等。這些品牌在生產(chǎn)鏈、供應(yīng)鏈、成本控制、物流輸送、渠道建設(shè)、品牌打造、風(fēng)格塑造等方面上都有著與溫州女鞋相較脫穎而出的優(yōu)勢。

　　天時：市場需求巨大+必備穿著用品

　　“女人離不開鞋，女鞋市場潛力巨大。”這是筆者在古奇專賣店跟一位銷售人員談話時，店長補充到的。據(jù)最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國每個女人平均每個季度都大概要備有6-10雙鞋，從2010年至2012年，中國女鞋市場消費總量更是不斷被刷新。

　　時至今日，中國女鞋銷售量已經(jīng)突破了100億雙，而交易金額更是有望突破3780億元。毫無疑問，如此龐大的消費規(guī)模也再次彰顯了女鞋制造的巨大商機。于是，很多女鞋品牌商也開始投重心在女鞋渠道經(jīng)營上。

　　關(guān)于營銷渠道的創(chuàng)新也是廣州女鞋再度“突破自我、展現(xiàn)自我”的一個重要課題，廣州女鞋要發(fā)展得好，市場營銷渠道的建設(shè)更是關(guān)鍵。如何搶渠道?放水養(yǎng)魚?用最優(yōu)惠的銷售政策去支持加盟商，實現(xiàn)雙贏?如何鋪開終端店鋪，占領(lǐng) 一個城市有限的好地段，樹立一城領(lǐng)先優(yōu)勢?如何將運營模式轉(zhuǎn)型成全力服務(wù)終端零售的公司化模式?如何加快專賣網(wǎng)點建設(shè)，拓寬產(chǎn)品線，滿足不同消費者的購買需求?許多品牌都有不俗的表現(xiàn)。

　　其中最典型的代表之一就是。作為近年來異軍突起的女鞋品牌新力量，這個品牌如今在廣州各大中高端商圈以及專賣店里，都有相當(dāng)高的銷售額。據(jù)了解，絲迪芬妮目前在全國各省市已有近40多家銷售分公司，全國各級商圈開設(shè)的終端門店達3000多家，并開始高調(diào)入駐國外一些知名城市。

　　“與時俱進，持續(xù)創(chuàng)新。”是廣州女鞋產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主流趨勢。未來，廣州女鞋行業(yè)將再度創(chuàng)新自我，主攻高端路線，循序漸進提升行業(yè)設(shè)計水平，做大做強廣州女鞋品牌，帶動其他二三線中小品牌的發(fā)展，使廣州女鞋產(chǎn)業(yè)整體轉(zhuǎn)入高端化、品牌化、規(guī)�；�的軌道，為市場受眾創(chuàng)造出更多的時尚鞋履精品。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）