體育品牌超高折扣 年末上演“清貨季”

　　【中國鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】“3.5折”，“買一贈(zèng)一”，年末是商場的例行折扣季，同時(shí)也是運(yùn)動(dòng)品牌的“清貨季”。無論是商場專柜，還是專賣店，體育品牌都給出了超高的折扣。雖然商家否認(rèn)是為了清除庫存，不過業(yè)內(nèi)人士表示，運(yùn)動(dòng)商品市場下滑已是不爭的事實(shí)。

　　最低折扣達(dá)到3折

　　記者近日走訪了多家運(yùn)動(dòng)品牌專賣店，發(fā)現(xiàn)無一例外都在打折，有些品牌讓利幅度甚至達(dá)到3.5折。

　　在某大型超市一層的運(yùn)動(dòng)品牌店里，一款新款羽絨服上市就打出滿600返400購物券。購買一件799元的女士長款羽絨服，就可以享受“贈(zèng)送”400元以下的衛(wèi)衣或沖鋒衣產(chǎn)品。而對于一些款式稍舊的羽絨服，則可以享受三件3.5折的優(yōu)惠。中，部分舊款促銷力度更為驚人，在一個(gè)貨架上的多款棉服打出“買一送一”的字樣。買上一款價(jià)格399元的女士棉服就能贈(zèng)送一款低于此價(jià)的任意服裝。其中部分男士棉服售價(jià)僅在339元、359元。也就是說，不到400元就能辦齊一身情侶棉服。銷售人員高小姐表示，他們這個(gè)店中這些促銷品的貨號也十分齊全，可以隨時(shí)挑選。

　　同樣的大力促銷也在國際品牌中進(jìn)行著。在換季優(yōu)惠店中，折扣力度最低3折起。除了絕對反季的夏季服裝，不少春秋衛(wèi)衣折扣力度也在5折以下。一款女式衛(wèi)衣就從599元的售價(jià)直接打到4.9折，目前僅售299元。海光寺工廠店中，今年新款式1499元的羽絨服售價(jià)僅為999元，如果同時(shí)購買兩件羽絨服還能享受8折優(yōu)惠。

　　對于打折原因，有商家表示，“今年行情不好，各大品牌都在打折，不能賣得太貴。”談到是否為了傾銷庫存而大打折扣，各店的相關(guān)負(fù)責(zé)人都諱莫如深，不愿表態(tài)。

　　六大品牌庫存壓力37億

　　“其實(shí)現(xiàn)在運(yùn)動(dòng)品牌的衣服在質(zhì)量和款式上都沒很大差別，那哪家價(jià)格更實(shí)惠，當(dāng)然我就在哪家消費(fèi)了。”顧客李女士跟記者說。普通消費(fèi)者中，有著這種心態(tài)的不在少數(shù)，讓運(yùn)動(dòng)品牌經(jīng)營者不得不互打價(jià)格戰(zhàn)。

　　而這些企業(yè)的主要壓力，來自于大批的庫存。根據(jù)上市公司半年報(bào)顯示，李寧、安踏、361度、特步、匹克等六家國有品牌的庫存總量達(dá)到37.21億元，超過2011年的全年庫存。耐克和阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)裝企業(yè)也曾面臨類似的過剩問題，但這兩個(gè)品牌公司恢復(fù)較快。有分析師認(rèn)為，這是因?yàn)樗鼈儗﹂T店的管理更加直接，經(jīng)銷商更少。另外從今年上半年業(yè)績來看，國內(nèi)六大運(yùn)動(dòng)品牌集體低迷。據(jù)2012年半年報(bào)顯示，李寧上半年收入38.80億元，同比減少9.5%;而安踏和361度的今年上半年銷售收入同比均是負(fù)增長，分別為-11.62%和-9.95%。

　　此外，近期幾家運(yùn)動(dòng)品牌公布的訂貨會(huì)數(shù)據(jù)也讓人失望，根據(jù)公告，特步2013年第二季度訂單金額(按批發(fā)價(jià)格計(jì)算)較去年同期下滑15%-20%。匹克2013年二季度訂單總額下滑20%-30%;安踏體育同比下滑15%-25%。

　　“運(yùn)動(dòng)品牌最近的折扣力度非常大。”據(jù)本市某商場的相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，運(yùn)動(dòng)品牌的體量在逐年縮小，其中半數(shù)以上被耐克、阿迪達(dá)斯、匡威等品牌占據(jù)。“以前，耐克、阿迪達(dá)斯等品牌，新品上市60天之內(nèi)都不允許打折，現(xiàn)在迫于壓力，新品上市不久就加入打折行列。”這對國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌沖擊也很大。

　　缺乏個(gè)性化產(chǎn)品

　　為去庫存而打折促銷，已經(jīng)是體育品牌不可爭辯的事實(shí)了。而運(yùn)動(dòng)品牌缺乏個(gè)性化的產(chǎn)品，是其庫存居高不下的重要因素。“擋住商標(biāo)，各家商品都差不多，根本無法區(qū)分。”體育營銷專家張慶表示，國產(chǎn)體育品牌長期“掛羊頭賣狗肉”，打著運(yùn)動(dòng)的概念，其實(shí)生產(chǎn)經(jīng)營的卻是純粹休閑類的產(chǎn)品。“現(xiàn)在一直在說的體育品牌銷售下滑、庫存積壓，所指就是這種打著運(yùn)動(dòng)幌子的休閑裝。”根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的調(diào)查統(tǒng)計(jì)，專業(yè)體育用品的市場不但并未擠壓，還有高速的增長。2011年，全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)戶外用品銷售同比增長23.9%，其中運(yùn)動(dòng)服市場綜合占有率居前30位的品牌中，單價(jià)最高的四個(gè)品牌也是戶外品牌，分別是樂斯菲斯(The North Face)、狼爪(Jack Wolfskin)、奧索卡(OZARK)和哥倫比亞(Columbia)，排名第四位的哥倫比亞的價(jià)格也超過了700元，遠(yuǎn)高于運(yùn)動(dòng)服的平均單價(jià)。“如今消費(fèi)者的需求已經(jīng)從穿著舒適向功能性上轉(zhuǎn)變了。”張慶說，“即使單純從時(shí)尚休閑的角度來看，國內(nèi)體育品牌也已經(jīng)沒有任何優(yōu)勢。”ZARA、H&M、優(yōu)衣庫等快時(shí)尚集團(tuán)的進(jìn)入，以及電商培養(yǎng)出的一些新品牌、設(shè)計(jì)師品牌，都擠壓了傳統(tǒng)體育品牌的市場份額。

　　“體育用品行業(yè)高庫存情況，至少還需要12-18個(gè)月的時(shí)間才能得到徹底解決。”張慶稱，體育品牌需要時(shí)間調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略方向，目前國內(nèi)體育品牌在自身定位上都存在問題，而一家成功的企業(yè)不能只有產(chǎn)品沒有品牌。“強(qiáng)化和放大品牌個(gè)性;將產(chǎn)品研發(fā)系列化;在營銷手段上充分把握年輕一代的心理。”張慶認(rèn)為，目前國內(nèi)體育品牌面臨著這樣3個(gè)亟待解決的問題。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)