電商平臺自創(chuàng)鞋服品牌打造核心競爭力

　　【中國鞋網(wǎng)-鞋業(yè)趨勢】在很多人的印象中，電商平臺就是一個品牌大雜燴，賣的全是別人的東西。不過，由于電商領(lǐng)域近年來的競爭日益激烈，為了打造自己的核心競爭力，一些電商平臺開始自創(chuàng)鞋服品牌，賣自己的產(chǎn)品。

　　廈門的名鞋庫是以替品牌商清庫存的方式成長起來的。名鞋庫的創(chuàng)始人許松茂是晉江人，2008年創(chuàng)辦了名鞋庫網(wǎng)站，依靠銷售正品低價尾貨，躋身中國鞋類B2C前列。不久后，名鞋庫不再滿足于處理名牌尾貨，幾年前開始涉足新品領(lǐng)域，可是無論是清庫存還是賣新品，算來算去都是幫別人做銷量，賺的依然是辛苦錢。

　　為了增加利潤，名鞋庫開始了自主品牌的探索之路，在線下成立相關(guān)公司，幫助其他國家和地區(qū)的企業(yè)提供設(shè)計好的鞋款。有了這個底氣，去年開始，名鞋庫相繼推出朗蒂維、斯高瑪、艾德爾森三個自有品牌。“雖然目前自有品牌對利潤的貢獻(xiàn)率還不大，但作為新的利潤點(diǎn)的補(bǔ)充，相信以后的貢獻(xiàn)率會越來越大。”許松茂說。

　　淘鞋網(wǎng)成立的時間也不短了，其背后投資者操盤手董事長王冬竹人稱“縫紉線王”。線業(yè)是鞋服行業(yè)的上游產(chǎn)業(yè)，從鞋服企業(yè)的用線量就能看出下游市場的景氣度，王冬竹因此能夠更加敏感地獲知市場氣候的變化。“在商言商”，淘鞋網(wǎng)的經(jīng)營信念便是要有利可圖，他們愿意與國際一線鞋品牌合作，因?yàn)榻?jīng)營成本高、獲利難，淘鞋網(wǎng)注重的還是與一些本土品牌的深度合作。

　　去年年底，淘鞋網(wǎng)與特步合作，借助品牌影響力，推出“步步庚心”系列限量版韓庚�？畛毙�。“‘步步庚心’也算是我們自創(chuàng)品牌的一種吧，只有淘鞋網(wǎng)的平臺才能銷售這款特供鞋，等于是我們企業(yè)下單，讓品牌企業(yè)幫我們代工，當(dāng)然品牌價值也包括在鞋的成本里面了。”王冬竹說。

　　“電子商務(wù)等于低價是一種誤區(qū)，低價位并不能支持電商的長久發(fā)展。”王冬竹說，為此他們一直都堅持與品牌價值相當(dāng)?shù)氖蹆r。今年為了進(jìn)一步推高專供鞋品的知名度，垂直電商充分運(yùn)用跨界合作的模式，與銀行合作，推出聯(lián)名優(yōu)惠卡。企業(yè)的意圖很直接：實(shí)現(xiàn)共贏，降低成本，獲取利潤。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)