鞋業(yè)品牌與代理分道揚鑣 利益作祟耐人尋味

　　【中國鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】以“會呼吸的鞋”而聞名的意大利品牌GEOX與國際于2008年9月即簽署了策略合作協(xié)議，由百麗國際為國內(nèi)消費者獨家提供該品牌鞋履。如今，雖兩者都沒有公開證實，但他們明年終止合作業(yè)務(wù)的消息在行內(nèi)早已人盡皆知。GEOX將在北京、上海以及天津轉(zhuǎn)開直營店，同時將二、三線城市的代理權(quán)轉(zhuǎn)交溫州日清貿(mào)易有限公司。有消息指出，GEOX已開始與商場洽談開設(shè)專柜的事宜。

　　生意合作，有始有終是平常事。但GEOX在于百麗國際合作的這幾年間，在華銷售網(wǎng)店迅速擴至幾百個。百麗集團自然功不可沒。可GEOX仍決意離開他的在華“保姆”，原因何在?有品牌內(nèi)部人士透露，合作期內(nèi)百麗“只顧著賺錢”，未能全面照顧及配合公司在品牌形象等其它方面的發(fā)展需要，加上其自營及代理品牌類型眾多，導(dǎo)致品牌定位不夠清晰，最終導(dǎo)致雙方分道揚鑣。

　　對這個原因，筆者并不懷疑。確實，百麗集團擁有諸多自有品牌、收購品牌和代理品牌。攤子攤大了，難免無法照顧好GEOX在華的品牌發(fā)展需要。國際來華的目的就是賺取高額利潤。如果在華發(fā)展不夠理想，自然影響了收入利潤。但另一方面，結(jié)束與百麗的合作對GEOX無疑也是個大挑戰(zhàn)，因為幾百個相關(guān)銷售點將要關(guān)閉。

　　現(xiàn)在，國際鞋品牌與在華代理分道揚鑣之事比比皆是。他們均采取收回代理權(quán)或在部分一線城市轉(zhuǎn)為直營的策略。這與國內(nèi)鞋業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀不無關(guān)系。當下國內(nèi)鞋業(yè)競爭激烈，價格戰(zhàn)硝煙彌漫，利潤下降使快速擴張成為業(yè)績增長的唯一手段。這跟國際鞋品牌的經(jīng)營理念大有不同，也不符合利潤目標。筆者認為，這是國際鞋品牌在華紛紛“自立門戶”，從代理轉(zhuǎn)直營的真正原因。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）