戶外鞋服品牌細(xì)分市場能否順利脫穎而出？

　　【中國鞋網(wǎng)-】一成不變的生活，日復(fù)一日的工作，唯一改變的或許是不斷增加的來自各方的壓力，逃離成了許多人的期待。逃離不變的生活，逃離不變的工作，逃離劇增的壓力。也就是這樣的心態(tài)，讓許多人選擇戶外，選擇戶外運動，因此，戶外市場一度被看好，各種戶外品牌不斷崛起，在競爭越來越激烈的環(huán)境下，尋找一條新出路，成了許多企業(yè)迫在眉睫的事。于是，戶外市場被細(xì)分著，于是，戶外鞋被細(xì)分著。

　　戶外市場細(xì)分，雌雄未決

　　有人說過，要成為最終的勝利者，便需要在這個行業(yè)中保持前幾名的位置。而當(dāng)我們無法在整個行業(yè)中保持領(lǐng)先地位的時候，我們可以在某一個細(xì)節(jié)部分保持優(yōu)秀。同樣的，當(dāng)戶外品牌無法在戶外市場中永遠(yuǎn)的處于領(lǐng)先地位的時候，更多的戶外品牌選擇在細(xì)分市場搶占一片天地。目前國內(nèi)市場中，無論是探路者、哥侖步還是圣弗萊亦或者思凱樂，都搶占著不同的戶外細(xì)分市場，不同的市場定位，不同的品牌定位與追求。

　　探路者，以“提供周全的戶外保護”為自己的品牌基礎(chǔ)，追求的是質(zhì)量、創(chuàng)新、服務(wù)三者的完美一結(jié)合，努力打造專業(yè)的戶外用品。

　　哥侖步，“輕戶外”是它的理念，低碳、環(huán)保的健康戶外品牌是它最終的追求。

　　圣弗萊，都市戶外是它的品牌風(fēng)格定位，從國際元素的融入到“泛戶外”這一理念的提出，圣弗萊追求的是最適合中國人的戶外品牌。

　　思凱樂，學(xué)習(xí)著瓢蟲的精神，在戶外中融入時尚元素，努力為熱愛自然、熱愛戶外運動的人士提供一站式的時尚戶外用品。

　　不同的品牌，不同的定位，占據(jù)不同的細(xì)分市場，只是，這樣的細(xì)分市場是否真的讓企業(yè)從競爭的洪流中脫穎而出?

　　縱觀整個戶外市場，不得不承認(rèn)的一點是，競爭依然激烈。國際戶外品牌的不斷涌入，國內(nèi)戶外品牌的不斷崛起，都使原本激烈的競爭變得更加的劇烈。甚至，從事戶外運動的消費者對品牌的追求都將是每一個企業(yè)的一種無形壓力。努力向上，只是如何向上，又是否真的可以向上?許多國內(nèi)戶外品牌目前面臨的狀況就是前有需要趕超的，后有努力趕超自己的。這樣的位子尷尬而費力。

　　近期，賽丹狐泛戶外一直動作不斷，從簽約中國泛戶外第一人李輝為自己的代言人，到以打造“中國泛戶外第一品牌”為口號，賽丹狐品牌同樣的在泛戶外這一細(xì)分市場中努力向上，而這，無形中便與圣弗萊品牌形成一個強勢的競爭狀態(tài)。兩者各有各的優(yōu)勢，最后誰能夠在“泛戶外”這一細(xì)分市場上成為真正的勝利者，這似乎要留給戶外運動的愛好者來評斷。

　　同樣是提出將時尚元素融入戶外產(chǎn)品的品牌，除了思凱樂，還有以生產(chǎn)真皮高檔而著稱的木林森品牌。木林森以引導(dǎo)“森活”方式為自己的品牌定位，以滿足消費者對于美感的追求為自己主要的產(chǎn)品定位，努力在戶外市場中占據(jù)一席之地。同是將時尚元素融入戶外運動，只是，時尚本就是難以預(yù)料的一件事，究竟誰的時尚才是最時尚，誰的時尚戶外才是真正的時尚戶外，未來，市場也將給出了一個判斷。

　　競爭仍在繼續(xù)，但從整體來說，戶外市場是一個整體的、不可分割的市場，無論是輕戶外還是泛戶外，亦或者時尚戶外，誰才是戶外市場的領(lǐng)軍品牌，誰才會成為最終戶外市場上的勝利者，一切，仍舊雌雄未決。

　　戶外鞋細(xì)分，全功能型何時才出現(xiàn)

　　戶外市場的細(xì)分，在一定程度取決于戶外市場競爭的激烈，同樣的戶外鞋的細(xì)分，在一定程度上取決于不同戶外運動的需求和企業(yè)對戶外市場的占有。但不得不說的一點是，這樣的細(xì)分，是否真的有必要。

　　分析了多家國內(nèi)戶外品牌的鞋系列細(xì)分，基本的格局是登山鞋、攀巖鞋、溯溪鞋、徒步鞋、越野鞋。而這幾個系列的鞋在功能上究竟有何不同?并且同是徒步鞋，又再一次的細(xì)分為叢林徒步、山地徒步、重裝徒步等，這樣的細(xì)分又有怎樣的意義呢?

　　登山鞋、攀巖鞋等系列的細(xì)分，主要針對的是不同的戶外環(huán)境進行設(shè)計的，從登山、攀巖到越野、徒步、溯溪，每一系列的鞋都有其針對的專門的戶外運動。登山鞋要求的是良好的防水透氣性;攀巖鞋要求輕便、柔軟;溯溪鞋要求的是良好的排水排沙性以保護腳底少受摩擦;徒步鞋要求的是對腳踝的完美保護;越野鞋要求的是保護腳遠(yuǎn)離來自非水泥地上利器的傷害。而針對徒步鞋的再一次劃分，則是根據(jù)經(jīng)常活動的地形和所要攜帶的裝備來進行細(xì)分。

　　每一款鞋都有其針對的重點，每一個細(xì)分似乎都有其存在的必要性，只是，在消費者心里，又是如何看到這樣的細(xì)分呢?

　　曾聯(lián)系過幾位從事過幾年戶外運動的驢友。一位從事過兩年戶外運動的驢友在聽完這個關(guān)于戶外鞋細(xì)分是否有必要的問題后，直接回了一句“沒什么必要”。他說，除了進行類似攀巖等高危險運動，會有專門的攀巖鞋，否則類似徒步越野等活動，他并沒有特意準(zhǔn)備專門門類的鞋子，通常都是徒步、登山、越野、溯溪一體，沒有特意選購過專門的鞋子，有時候興起甚至一雙拖鞋便開始一次戶外旅程。他說：“戶外注重的是感覺，不是鞋的選擇”。

　　而另一位從事了三年的戶外運動的驢友則稱“我只有一雙徒步鞋和一雙登山鞋”，當(dāng)然，前提是她主要進行的是登山等戶外運動，但同時，她也表示說，認(rèn)識的其他進行戶外運動的朋友大多也沒有類似的細(xì)分，而在沒有負(fù)重登山的時候，他們甚至只是一雙普通運動鞋便上去。同時她也聲稱，太過仔細(xì)的分門別類，會給自己帶來很多麻煩，畢竟一次戶外運動面對的情況不僅一種，若是太過注意鞋的細(xì)分，就意味著，一次旅程需要帶上多雙鞋子。

　　一次旅程帶上多雙鞋子?這會是怎樣的一個畫面?背包里全是鞋?每到一個不同的戶外環(huán)境便換一次鞋?這樣的場景，是否會有些可笑?對于這樣可以預(yù)見的場景，有一位驢友稱他正在努力尋找一款較為全能的鞋子，只是目前仍沒有較為滿意的結(jié)果。或許，對于職業(yè)的戶外運動者來說，戶外鞋細(xì)分是必須的且有一定的必要性的，但是對于從事一般的戶外運動的驢友來說，他們或許會更期待一雙較為全能的鞋子，畢竟，戶外運動中總是會有許多不可預(yù)見的情境。當(dāng)然，或許我調(diào)查的對象只是一般的驢友，而不是驢友中的驢友，但驢友中的驢友只是很少的一部分，企業(yè)面對的受眾終究是一般的驢友，甚至是普通的消費者。

　　無論是登山鞋、徒步鞋等的細(xì)分，還是叢林徒步、山地徒步等徒步鞋的再次細(xì)分，我們發(fā)現(xiàn)，他們一直強調(diào)的都是根據(jù)不同的地形與所帶的裝備來選擇不同的鞋子，只是，在這樣的強調(diào)下，我們是否真的就只能在相應(yīng)的地形里使用相應(yīng)的鞋子?若是不在諸如登山這樣的環(huán)境下穿著登山鞋又會如何?這樣的強調(diào)是否也意味著，這些戶外鞋在一定程度上也會對人體造成傷害?

　　對此，我們詢問了多位從事戶外鞋行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士。只是，針對我們提出的問題，他們同樣也在強調(diào)，不同的地形環(huán)境穿著不同的鞋。這樣的回答，不知道，我們是否直接將它定義為，對人體的影響是存在的。

　　與此同時，關(guān)于戶外鞋細(xì)分之后，生產(chǎn)線上的問題也隨之出現(xiàn)，生產(chǎn)線是否可以跟上也是一個很是關(guān)鍵的問題。某一戶外品牌的官網(wǎng)上，有許多戶外鞋的分類，但是，真正有產(chǎn)品樣式的卻只有兩類鞋。是生產(chǎn)線跟不上細(xì)分的腳步，還是其他的問題，我們就不得而知了。但戶外鞋細(xì)分后，生產(chǎn)線上的問題是最應(yīng)該思考與解決的。

　　如今，戶外市場被細(xì)分著，戶外鞋被細(xì)分著，那么接下去，還有什么將“被細(xì)分”?（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）