市場發(fā)展瓶頸下，中小鞋企的生存之道

　　【中國鞋網(wǎng)-】2012對于制造業(yè)來說無疑是舉步艱辛的一年，據(jù)國家統(tǒng)計局公布的最新數(shù)據(jù)，今年1至7月份，全國規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)利潤26785億元，同比下降2.7%，7月當月實現(xiàn)利潤3668億元，同比下降5.4%。而據(jù)美國波士頓咨詢集團最新研究報告指出，未來五年將有15%的美國企業(yè)從中國回流到美國本土，坊間傳聞作為第一波撤離中國制造市場的大品牌阿迪達斯將與其中國300家代工廠終止合作，這樣的動作固然引起代工企業(yè)的恐慌，其中波及最大的無外乎鞋服行業(yè)。有業(yè)內(nèi)人士感嘆“今年鞋服產(chǎn)業(yè)勢必要進入冰川時代”。

　　外企紛紛撤回“老窩”，本土品牌卻并沒有迎來太好的發(fā)展機遇，“倒閉”、“滯銷”、“庫存”、“退市”、“燒錢”等關鍵字躍然產(chǎn)經(jīng)媒體，成為出現(xiàn)頻率最多的詞匯。本土龍頭企業(yè)不堪重負欲尋新發(fā)展，卻找不到出口，發(fā)展前景堪憂。過去的輝煌已無法復制，大企業(yè)尤是步履艱難，那么處于正在發(fā)展中和剛剛起步的中小又將何去何從?

　　創(chuàng)新=保命

　　中小鞋企規(guī)模雖不大，但數(shù)量眾多，每走一步都舉步維艱，長期的優(yōu)勢使得鞋服市場出現(xiàn)壟斷企業(yè)，如運動品牌、戶外品牌、男鞋和...各領域中似乎都有獨霸天下的主兒，這些企業(yè)的壟斷手法也不分伯仲，堪稱中小企業(yè)發(fā)展的最大對手，鞋服原本是剛性消費需求，市場前景理應遼闊，然而近年鞋服市場魚龍混雜，林林總總的問題相繼浮現(xiàn)，尤其今年，本土中小鞋企正面臨一個共同的瓶頸——創(chuàng)新突破受阻，非理智的價格則成為企業(yè)發(fā)展看似必然的途徑。2011年有文章指出：國內(nèi)部分鞋企在遭遇經(jīng)營困境時，不是想著如何尋求更合適的商業(yè)模式，而是繞道走，選擇橫向發(fā)展，這已經(jīng)成為了中小鞋企長期以來形成的詬病，這無疑是在自我放逐。

　　對于中小鞋企自身來講，現(xiàn)實的困境就是研發(fā)設計，能夠支撐它的一定是強大的技術與相對豐厚的資金，如若缺一，尋求研發(fā)和設計的創(chuàng)新便是難題，所以中小品牌選擇植入和模仿，以其作為一種過渡，但這種過渡的前提是：短期而非長遠發(fā)展的道路。“你無須為發(fā)明不是圓的車輪而傷腦筋”模仿、植入品牌是為了啟發(fā)我們遵循合乎規(guī)律的進行產(chǎn)品的深加工，而不是去利用這個品牌為自己賺暫時的利潤，但是想要獲得長足的發(fā)展或許該學習安踏——將運動與時尚聯(lián)姻，模仿也依然如此。取其精華然后運用企業(yè)生存法則，看清楚市場定位，將產(chǎn)品保質(zhì)保量完成，將目光放開拓展更多營銷路線，品牌最終目的就是讓消費者滿意，在其心中形成良好的品牌認識，盡量把產(chǎn)品做到精準把服務滲透在每一個環(huán)節(jié)。

　　傳統(tǒng)鞋企所面臨轉(zhuǎn)型的同時電子商務正蓬勃發(fā)展，網(wǎng)絡自制品牌為中小鞋企的成長注入了新的生命力，但新的問題隨之暴露，市場上眾多品牌的新品無論是款式或風格還是質(zhì)量與做工都存在太多雷同，“跟風”效應讓消費者記住了產(chǎn)品卻沒有記住品牌，即便寥寥無幾依賴產(chǎn)品研發(fā)特色的品牌，也同樣因為目光只局限在研發(fā)設計上創(chuàng)新，依舊不能打動消費者，從而在生存舞臺上銷聲匿跡。行業(yè)人士孫先生表示，創(chuàng)新是要在產(chǎn)品設計特色、產(chǎn)品質(zhì)量、營銷渠道、市場開發(fā)等綜合作用下才能保障企業(yè)“活下來”。

　　中小鞋企被戲稱為窮人，大品牌則是富人，窮人永遠只會看著富人富，卻不去想富人如何富，想要偷奸取巧地富裕起來是不可行的，即便一朝成功但最終還是會失敗，就像“中國制造”終于在21世紀的第一個十年之后丟掉了譽滿全球的王冠。

　　組團迎新生

　　在去年電商抱團打響平臺戰(zhàn)之后，鞋企也應用了同樣的模式——“抱團取暖”。溫州眾多中小鞋企借此得到民營資本的支持，繼而走向新發(fā)展道路。

　　據(jù)央行一份調(diào)查報告指出，去年我國民間借貸市場開始抬頭時，資金存量就已超2.4萬億元，占當時借貸市場比重的5%以上。近兩年來，民間借貸存量資金增長超過28%。

　　更多中小鞋企需要外部資金支持，由于以往的政策規(guī)定，中小企業(yè)想要獲取資金支持必定要走銀行的綠色通道，但受到全球經(jīng)濟危機的沖擊，銀行開始謹慎投資，對于中小型鞋企來說，資金是一切發(fā)展的基石，在苦尋投資未果后，溫州中小鞋企展開了聯(lián)盟，十幾家企業(yè)進行有效整合，統(tǒng)一形象、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一資金調(diào)配，這一做法的出爐不僅提高生產(chǎn)能力和工作效率，生產(chǎn)成本也大大降低，聯(lián)盟一出便引發(fā)民間資本的關注，隨之而來的是某實業(yè)集團為其注入了大手筆資金，溫州的民間資本歷來雄厚，鞋企這樣大張旗鼓的抱團規(guī)范化發(fā)展，從某種意義上來講也為民間資本有的放矢。中小企業(yè)自身的企業(yè)轉(zhuǎn)型、競爭力的提升不可或缺的關鍵因素是資金，有了這樣的注資進來，溫州鞋企或許會有不一樣的大作為，抱團可謂一石二鳥。

　　行業(yè)分析

　　大企業(yè)壟斷市場實際上是妨礙了中國制鞋企業(yè)的公平競爭，拉高了整個社會成本，降低了投資效率，挫傷了社會資本和民間資本的投資熱情。金融機構對大型鞋企青睞有加，對中小鞋企白眼相向;大型鞋企盤踞在高端市場，中小鞋企只好蜷縮在低端市場。什么樣的方式可以令中小鞋企免受倒閉或被吞并。就此，有專家給出具體解決建議：其一，重組并購，提高生產(chǎn)配套能力。一般而言，混合并購體現(xiàn)了企業(yè)多元化經(jīng)營戰(zhàn)略，橫向并購體現(xiàn)了企業(yè)規(guī)�；�的經(jīng)營戰(zhàn)略，縱向并購則屬于企業(yè)實施集約化經(jīng)營戰(zhàn)略的手段。在當下大魚吃小魚的競爭時代，中小型鞋企重組并購似乎勢在必行。其次，開源節(jié)流，渠道資源有效整合。在渠道開拓上要做到開源節(jié)流，必須要建立有效的營銷成本核算制度、科學的渠道推進制度，在資源整合上尋求更健康的市場通道;其次，從渠道的縱深化入手，根據(jù)產(chǎn)品定位，鎖定目標對象，分區(qū)域、分類別的進行微觀市場細分和定位。利用電視購物、網(wǎng)絡購物、目錄銷售等眾多渠道，推進幾何立體式布局，從點到線、從線到面，做好“落地承接，精耕細作”;第三，剝離家族化管理，打造狼性團隊。企業(yè)規(guī)章制度要分明，做到人到心到、崗到人到。 在團隊建設上，也要獨到一面。首先要選擇合適、有用的人。最好選擇具有狼特質(zhì)的人：勇敢、機靈睿智、執(zhí)著冷靜、果斷、執(zhí)行力強，講究團隊協(xié)作，具備良好的職業(yè)操守。其次要通過不間斷的專業(yè)培訓，激化、強化員工，盡量讓“狼性”能量釋放出來;最后，整合資金外援，解決企業(yè)經(jīng)營困境。

　　當我們想把雞蛋放在多個籃子里時，首先應該審視自己當前的本業(yè)是否足夠的牢靠。對于中小鞋企而言，需要的不是投機性的多元化，專注本業(yè)需要企業(yè)有更強大的行業(yè)抗壓能力。這種強大地抗壓能力就是一個鞋企所應具備的創(chuàng)新潛質(zhì)。創(chuàng)新，是一個民族進步的靈魂，更是中小鞋企做大做強的根本，有了可靠的產(chǎn)品為基礎才能立于不敗之地，才能有投資于企業(yè)管理的信心，最終走出瓶頸。（中國鞋網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）