鞋企逃離加盟直營(yíng)困境 試水異業(yè)聯(lián)盟渠道模式

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-】目前，加盟轉(zhuǎn)直營(yíng)是鞋服行業(yè)的發(fā)展方向，然而大多數(shù)品牌的直營(yíng)之路卻困難重重，風(fēng)險(xiǎn)巨大。也許，異業(yè)聯(lián)盟，是解決問(wèn)題的思路之一。

　　2012年9月，廣州市北京路的匹克專(zhuān)賣(mài)店撤出，大東的區(qū)域總代理迅速斥巨資強(qiáng)勢(shì)拿下該店鋪，辟做直營(yíng)店。月租金42萬(wàn)，轉(zhuǎn)讓費(fèi)75萬(wàn)，并且每年按5%遞增。

　　對(duì)于大東此舉，業(yè)內(nèi)人士并不看好：“現(xiàn)在鞋行業(yè)不景氣，還花那么多錢(qián)做直營(yíng)店，加上員工工資、水電費(fèi)，賠定了。”也有人說(shuō)：“我也想做品牌提升，挺羨慕的大東有錢(qián)開(kāi)那么大的直營(yíng)店，可惜我沒(méi)有支持，不敢嘗試。”

　　鴨梨山大的直營(yíng)

　　的確，對(duì)于直營(yíng)，很多代理商想愛(ài)卻不敢愛(ài)。近年來(lái)，很多鞋品牌瘋狂擴(kuò)張，大開(kāi)直營(yíng)店，可是很多品牌又以同樣的關(guān)店速度狼狽收?qǐng)�，鞋行業(yè)誕生了一個(gè)可怕的詞——直營(yíng)“自殺店”。

　　品牌發(fā)展到成熟階段，去加盟化，大力發(fā)展直營(yíng)無(wú)可厚非。然而對(duì)于不太成熟的品牌，則需慎之又慎。雖然直營(yíng)店能提升品牌形象，直營(yíng)模式對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的貢獻(xiàn)也不容小覷，但真正操作起來(lái)卻是困難重重：資金鏈支撐不起，廠(chǎng)家不給支持，庫(kù)存危機(jī)，店面選擇困難，缺乏運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，裝修、租金、水電等成本高漲，電商異軍突起的沖擊等等，代理商面對(duì)直營(yíng)，想愛(ài)卻愛(ài)不起，如果說(shuō)直營(yíng)是鞋業(yè)的春天，之前必定要經(jīng)歷一個(gè)漫長(zhǎng)的寒冬……

　　在直營(yíng)條件成熟之前，有沒(méi)有壓力小一點(diǎn)的新方式呢?

　　另辟蹊徑的異業(yè)聯(lián)盟

　　也許，跳出加盟和直營(yíng)的樊籬，可以另辟蹊徑。比如：異業(yè)聯(lián)盟。

　　異業(yè)聯(lián)盟的產(chǎn)業(yè)間并非上下游的垂直關(guān)系，而是雙方具有共同行銷(xiāo)互惠目的的水平式合作關(guān)系。憑借著彼此的品牌形象與名氣，來(lái)拉攏更多面向族群的客源，借此來(lái)創(chuàng)造出雙贏的市場(chǎng)利益。這個(gè)概念提出已久，也有很多品牌進(jìn)行了初步嘗試，但細(xì)想起來(lái)，有幾個(gè)真正利用好了異業(yè)聯(lián)盟?其實(shí)，如果能在聯(lián)盟對(duì)象的選擇上深入挖掘，尋求創(chuàng)意，這或?qū)⒊蔀榻鉀Q鞋行業(yè)直營(yíng)擴(kuò)張成本等難題的有效途徑。

　　“十一”假期筆者去東莞一家沐足洗浴中心，進(jìn)入大堂，眼前一亮，在大門(mén)通道兩側(cè)有兩個(gè)商鋪，啄木鳥(niǎo)和利郎。據(jù)內(nèi)部人士透露，這兩個(gè)商鋪在此租鋪經(jīng)營(yíng)，由于此地多為消費(fèi)能力較強(qiáng)的男性顧客，在沐浴放松的情況下都會(huì)進(jìn)店里逛一逛，加之里面產(chǎn)品組合全，裝修和服務(wù)很好，所以生意不錯(cuò)。那究竟什么行業(yè)能和鞋行業(yè)實(shí)現(xiàn)完美嫁接，并最終開(kāi)花結(jié)果呢?

　　筆者認(rèn)為，與鞋業(yè)聯(lián)盟的行業(yè)需要滿(mǎn)足以下條件：1、二者產(chǎn)品絕不沖突且能互補(bǔ); 2、顧客會(huì)在該行業(yè)店鋪駐足很久;3、良好的軟環(huán)境足以吸引顧客;4、該行業(yè)最好是連鎖店鋪。在此基礎(chǔ)上，凸顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)，與合作方分成，借助該行業(yè)的連鎖，一旦試點(diǎn)成功，便可迅速全面鋪開(kāi)。

　　近期海南等地區(qū)有代理商嘗試和連鎖理發(fā)店做異業(yè)聯(lián)盟，借助理發(fā)店軟環(huán)境舒適和顧客停留時(shí)間較長(zhǎng)等優(yōu)點(diǎn)，生意貌似還不錯(cuò)!這不失為一種新方式，對(duì)想嘗試異業(yè)聯(lián)盟的代理商們具有借鑒意義。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）