電商價(jià)格戰(zhàn)上演年終總決賽 光棍節(jié)變身網(wǎng)購(gòu)節(jié)
【中國(guó)鞋網(wǎng)-鞋業(yè)趨勢(shì)】“促銷”一詞早已成為2012年電商網(wǎng)站的日常動(dòng)作，面對(duì)這個(gè)紅海，在塵埃未定之時(shí)，只有價(jià)格戰(zhàn)才能顯示出自己的與眾不同。
曾幾何時(shí)，11月11日這個(gè)民間戲稱的“光混節(jié)”，被電商們貼上了價(jià)格大戰(zhàn)的標(biāo)簽。今年的光棍節(jié)概莫能外，大大小小的電商們一窩蜂的把平日的“促銷”變成了“大促銷”。
綜合電商各出奇招
“雙十一”大促銷的“始作俑者”算是淘寶商城，2010年11月11日，淘寶商城(現(xiàn)改名為天貓[微博]商城)全場(chǎng)五折大促創(chuàng)下了單日10億元的銷售記錄，2011年11月11日，天貓商城再度創(chuàng)出單日33.6億元的記錄。
眼見(jiàn)著“雙十一”的概念越來(lái)越深入人心，蘇寧易購(gòu)[微博]、京東商城[微博]、新蛋網(wǎng)[微博]、庫(kù)巴網(wǎng)[微博]、亞馬遜[微博]等越來(lái)越多的電商也加入了進(jìn)來(lái)。由此，11月11日這一天，“光棍”的含義已經(jīng)不再重要，已然變成了全民網(wǎng)購(gòu)的狂歡節(jié)。
想當(dāng)老大，必須先挑戰(zhàn)老大。今年的“雙十一”，蘇寧易購(gòu)目標(biāo)直指天貓。“蘇寧的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只有一個(gè)，那就是淘寶，”蘇寧董事長(zhǎng)張近東在慰問(wèn)蘇寧易購(gòu)全體員工時(shí)稱，蘇寧易購(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是“拿著望遠(yuǎn)鏡也找不到對(duì)手的淘寶”。針對(duì)天貓，蘇寧于11月1日正式啟動(dòng)了代號(hào)為“逆天”的線上線下聯(lián)動(dòng)“雙十一”大型促銷活動(dòng)。蘇寧易購(gòu)執(zhí)行副總裁李斌介紹，雙十一期間，作為“逆天”行動(dòng)的先鋒軍蘇寧易購(gòu)，還將聯(lián)合旗下的“紅孩子”以及剛剛?cè)腭v蘇寧易購(gòu)平臺(tái)的“凡客”、“樂(lè)蜂網(wǎng)”、“優(yōu)購(gòu)”等多個(gè)垂直電商企業(yè)上線首場(chǎng)“整合練兵”實(shí)戰(zhàn)。據(jù)悉，蘇寧易購(gòu)的雙十一銷售任務(wù)是：實(shí)現(xiàn)同比20倍的增長(zhǎng)。
相比于蘇寧易購(gòu)的殺氣沖沖，國(guó)美旗下的庫(kù)巴網(wǎng)則要娛樂(lè)不少。據(jù)悉，庫(kù)巴網(wǎng)在11月1日至11月11日期間，舉行“庫(kù)巴style”雙十一大促活動(dòng)。據(jù)透露，庫(kù)巴之所以將促銷主題定為“庫(kù)巴style”，除了借鑒異�；鸨纳袂督蟬tyle》外，也意味著庫(kù)巴在當(dāng)前電商亂戰(zhàn)時(shí)期，從價(jià)格力度、品類拓展、營(yíng)銷模式創(chuàng)新等多方面始終營(yíng)造著差異化。“希望這次庫(kù)巴的‘style’，能徹底為消費(fèi)者帶來(lái)痛快淋漓的購(gòu)物狂歡節(jié)奏，”庫(kù)巴副總裁彭亮表示，“11日當(dāng)天眾多產(chǎn)品最低將以1折銷售。”
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)[微博]則主打親情牌。11月5日，店慶月已近過(guò)半的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)稱，從即日起隨包裹面向全國(guó)隨機(jī)發(fā)放130萬(wàn)張當(dāng)當(dāng)網(wǎng)13周年店慶紀(jì)念生日卡，以此營(yíng)造生日氛圍，同消費(fèi)者共同慶生。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國(guó)慶[微博]在生日卡中寫(xiě)道：“當(dāng)當(dāng)13歲生日，我們也相伴多年。感謝你一直對(duì)我形影相隨、不離不棄。13歲生日，我默默許下心愿，希望下一個(gè)13年，有你，有我，一起走過(guò)。”
此外，圍繞“雙十一”，亞馬遜推出了“Z省周”全場(chǎng)促俏，2萬(wàn)件商品低于半價(jià)勁爆秒殺。新蛋網(wǎng)推出了“黑色星期五”促銷風(fēng)暴，并且還為11月11日出生的消費(fèi)者提供特別優(yōu)惠，為實(shí)現(xiàn)年度銷售額50億元的目標(biāo)做最后沖刺。而剛剛被沃爾瑪收購(gòu)的1號(hào)店也推出了以百貨類為主的大量促銷活動(dòng)。
垂直電商主打“一招鮮”
相比于綜合電商平臺(tái)眼花繚亂的大促銷，垂直電商則在具體品類上大下功夫。
凡客誠(chéng)品[微博]今年先發(fā)制人，于10月29日提前兩周開(kāi)始預(yù)熱“雙十一”，每日推出2款暢銷單品，驚爆24小時(shí)促銷，率先點(diǎn)燃戰(zhàn)火，掀起銷售熱潮。凡客誠(chéng)品相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在今年“雙十一”當(dāng)日，凡客將從前兩周的28款暢銷單品中，選出最受歡迎的11款產(chǎn)品再次讓利。據(jù)悉，在過(guò)去的一周，凡客誠(chéng)品已推出輕薄羽絨服、馬丁靴、沖鋒衣等促銷，均取得單品銷售量單日過(guò)萬(wàn)的好成績(jī)。本周，凡客還將推出厚羽絨服、澳洲皮毛雪地靴、休閑褲、搖粒絨等單品。
國(guó)內(nèi)最大的鞋服類B2C之一的優(yōu)購(gòu)網(wǎng)[微博]上鞋城，推出“運(yùn)動(dòng)風(fēng)暴，提前開(kāi)鑼”專題活動(dòng)，耐克、新百倫等數(shù)百款鞋服五折封頂，為即將到來(lái)電商兵家必爭(zhēng)的“雙十一”提前預(yù)熱。此外，優(yōu)購(gòu)內(nèi)部成立了“雙十一”領(lǐng)導(dǎo)小組，并抽調(diào)多部門員工組成“應(yīng)急小組”，隨時(shí)進(jìn)行支援工作，保證活動(dòng)的順利進(jìn)行。
作為電商老人，原京東商城副總裁、現(xiàn)優(yōu)購(gòu)網(wǎng)上鞋城CMO徐雷從“雙十一”伊始就經(jīng)歷著這個(gè)“節(jié)日”。在徐雷看來(lái)，光棍節(jié)作為淘寶首創(chuàng)的促銷已經(jīng)取得了很大的成功，經(jīng)過(guò)幾年時(shí)間，已成為行業(yè)公司和消費(fèi)者年度很重要的網(wǎng)購(gòu)節(jié)日。對(duì)于各路電商的不同出招，徐雷表示，有的電商借勢(shì)營(yíng)銷，在光棍節(jié)期間推出自己的促銷活動(dòng)，有的電商采用阻擊營(yíng)銷方式，提前推出促銷，釋放消費(fèi)能力，“重要的是找到適合自己的方式，才能獲得事半功倍的效果”。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
