閩鞋服商家瞄準(zhǔn)終端 創(chuàng)新“假日營銷”

　　【中國鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】縱觀鞋服市場，當(dāng)前有很多企業(yè)都紛紛在節(jié)假日舉辦“獎、送、折”等促銷活動，但這一方式卻不能讓客戶實實在在感受到企業(yè)的服務(wù)，也不能把客戶與企業(yè)緊密聯(lián)系在一起，更不能抓住客戶的心。

　　其實，鞋服企業(yè)的營銷主要還是以服務(wù)為核心，尤其是要維系老客戶的感情。銷售終端是企業(yè)接觸消費者最直接的平臺，如果能讓消費者在購買產(chǎn)品時，擁有愉悅的心情，營造賓至如歸的氛圍，那么即使是價格貴一點消費者也會滿意。

　　未來市場“80后”是主力軍，這一代人很時尚，很有個性。為了對個性需求及時把握，設(shè)計師們每年都會全世界到處走，尋求時尚靈感，以供開發(fā)。除了原始的遮羞保暖功能外，其代表著的個性文化也是企業(yè)著力研究的課題。

　　為了更好地詮釋這一理念，很多企業(yè)都在找一個突破點。客戶需要某種產(chǎn)品，首先作出的決定是選擇接受哪一家企業(yè)的服務(wù)。一旦服務(wù)打動了客戶，就打響了企業(yè)的品牌，做好服務(wù)是企業(yè)最寶貴的一筆財富。

　　比如，針對“節(jié)日營銷的核心就是價格戰(zhàn)”這一說法，節(jié)日營銷并不是要做價格戰(zhàn)，產(chǎn)品制勝的關(guān)鍵是質(zhì)量而不是它本身的價格。單靠價格戰(zhàn)的話，企業(yè)要生存下來是不容易的。在合理的利潤空間內(nèi)，一再進(jìn)行打折促銷是毫無意義的。

　　做好假日營銷需要換一種創(chuàng)新方式來回報顧客。假如消費者購買1000元的產(chǎn)品，企業(yè)贈送給他100元的服務(wù)，但是購買產(chǎn)品的消費者不能夠親自過來體驗，就會轉(zhuǎn)送給朋友及親戚。消費者自己也許沒有辦法享用，但是可以做個順?biāo)�人情，何樂而不�?

　　也就是說，企業(yè)應(yīng)該換一種方式來吸引和服務(wù)消費者。價格也好，享受也罷，追求的是一種心情，企業(yè)要站在消費者的角度去思考問題。過節(jié)做些促銷活動，是企業(yè)回饋消費者的一種方式。大多數(shù)的公眾心里肯定也有這樣的一個印象，在靠近節(jié)日的時候稍微放緩消費計劃，等到節(jié)日時再購買會更劃算。

　　降價是種比較低端的手段了，高端的方式是提高產(chǎn)品的性價比。

　　節(jié)假日營銷一方面要求產(chǎn)品本身的價值、質(zhì)量要過硬;另一方面得挖掘產(chǎn)品的潛在價值，提高產(chǎn)品的附加值，性價比自然而然就提高了，不但能達(dá)到促銷的目的，還能提高產(chǎn)品核心競爭力。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)