對話鼓浪聽濤:拍鞋網(wǎng)打造渠道品牌之王

　　【中國鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】近日，2012年第三屆鼓浪聽濤網(wǎng)絡(luò)零售發(fā)展戰(zhàn)略高峰論壇在廈門召開，副總裁董欣達(dá)、七匹狼電商總監(jiān)鐘濤、斯波帝卡CEO吳詩輝、零號男董事長劉建光、唯品會副總裁唐倚智等電商業(yè)內(nèi)人士匯聚一堂，圍繞電商現(xiàn)狀及未來形勢進(jìn)行了深入的探討。其中拍鞋網(wǎng)作為渠道類電商代表，與現(xiàn)場上千名電商精英人士分享了拍鞋網(wǎng)的發(fā)展之道與品牌定位。

　　在談到2013年工作重點(diǎn)及規(guī)劃時，董欣達(dá)透露，拍鞋網(wǎng)明年將延伸渠道，更深地挖掘鞋類細(xì)分領(lǐng)域，摸索出一條能盈利的電商路。

右一：拍鞋網(wǎng)副總裁董欣達(dá)

　　充分挖掘供應(yīng)鏈優(yōu)勢 打造渠道品牌

　　雖然電商在中國的發(fā)展僅有數(shù)年，但如今卻也到了一個新的拐點(diǎn)。董欣達(dá)認(rèn)為，目前的品牌商在網(wǎng)絡(luò)銷售上已經(jīng)被禁錮在一個較為狹窄的市場里，如何拓展品牌商市場是電商領(lǐng)域亟需解決的問題之一。

　　面對從“品牌之選”到“品牌之運(yùn)營”的電商關(guān)鍵年，董欣達(dá)表示，拍鞋網(wǎng)已經(jīng)做好充分的準(zhǔn)備來應(yīng)對。他透露，2013年拍鞋網(wǎng)將更充分地利用本地供應(yīng)鏈優(yōu)勢，延伸鞋類銷售渠道，將拍鞋網(wǎng)轉(zhuǎn)化成一個渠道品牌，著力為品牌商建立第三方渠道，開發(fā)新的銷售市場。

　　提升品牌附加值 推進(jìn)核心價值建設(shè)

　　“目前整個電子商務(wù)的價格戰(zhàn)是十分嚴(yán)重的，價格戰(zhàn)已經(jīng)寵壞了消費(fèi)者，破壞了整個市場經(jīng)濟(jì)體系，而解決價格戰(zhàn)的方法就是價值戰(zhàn)，”在談到電商之間的價格戰(zhàn)問題時，董欣達(dá)這樣說到。“拍鞋網(wǎng)一向排斥以野蠻的價格戰(zhàn)來提升銷量，今后拍鞋網(wǎng)將圍繞整個拍鞋網(wǎng)平臺能為品牌商、為消費(fèi)者提供怎樣的價值來展開營銷活動。”

　　品牌與價值之間的關(guān)系總是緊密關(guān)聯(lián)的，在董欣達(dá)看來，品牌內(nèi)涵所創(chuàng)造出來的價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于產(chǎn)品本身。他表示，拍鞋網(wǎng)更注重的是為消費(fèi)者及品牌商創(chuàng)造附加值服務(wù)，拍鞋網(wǎng)將通過價值競爭帶動品牌口碑的提升，為消費(fèi)者提供更為完善的價值體系，推進(jìn)品牌的內(nèi)涵增值。

　　同時，董欣達(dá)亦透露，接下來的“雙十一”活動中，拍鞋網(wǎng)將與各大電商保持價格同步，并且在不同品類的產(chǎn)品上提升額外附加值，在贈品及優(yōu)惠政策上體現(xiàn)出更高的價值。此外，拍鞋網(wǎng)將推出特色專題活動，以差異化的營銷手段給消費(fèi)者帶來更多的樂趣。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）