中國(guó)兒童用品行業(yè)熱情揮灑動(dòng)漫營(yíng)銷

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】生產(chǎn)型企業(yè)希望在兒童用品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重的形勢(shì)下，動(dòng)漫營(yíng)銷能夠成為其品牌助跑的有效工具。目前，動(dòng)漫作品專業(yè)度的標(biāo)準(zhǔn)主要交由主流的播出機(jī)構(gòu)權(quán)衡，如能夠登陸央視少兒頻道的動(dòng)畫被視作成功的樣板。在這方面，包括小頑皮、、大拇哥等在內(nèi)的多家本地兒童用品生產(chǎn)企業(yè)都跑在了前頭。

　　動(dòng)漫營(yíng)銷熱潮

　　近期，動(dòng)漫營(yíng)銷在品牌之都泉州掀起熱潮。9月12日，石獅健健集團(tuán)旗下大拇哥動(dòng)漫舉行品牌發(fā)布會(huì)，用幻影成像和立體投影技術(shù)，力推其原創(chuàng)動(dòng)漫作品《小瑞與大魔王》;17日，在泉州，動(dòng)漫營(yíng)銷模式高峰論壇，吸引了包括央視動(dòng)畫副總李小健、功夫動(dòng)漫總裁李竹兵在內(nèi)的國(guó)內(nèi)眾多動(dòng)漫業(yè)“大佬”。

　　廈門大拇哥動(dòng)漫股份有限公司總經(jīng)理蔡凡在接受采訪時(shí)說：“我們采用‘動(dòng)漫+實(shí)業(yè)’的新經(jīng)濟(jì)模式，把動(dòng)漫與時(shí)尚進(jìn)行深度融合，使文化產(chǎn)業(yè)化，這樣才能夠進(jìn)一步提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。”

　　目前，作為動(dòng)漫與產(chǎn)業(yè)結(jié)合的主打營(yíng)銷方式——立體式動(dòng)漫營(yíng)銷模式的效果也已開始在泉州顯山露水。這種旨在通過整和動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈，以動(dòng)畫、漫畫、游戲、衍生品等產(chǎn)品，從產(chǎn)業(yè)結(jié)合的角度，為進(jìn)行多元化營(yíng)銷，讓每個(gè)環(huán)節(jié)都對(duì)生產(chǎn)型企業(yè)形成了營(yíng)銷誘惑力。在功夫動(dòng)漫與小頑皮合作過程中，企業(yè)還意外得到了政府的支持。

　　在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中，營(yíng)造企業(yè)形象，滿足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的個(gè)性化、差異化消費(fèi)需求，帶動(dòng)受眾對(duì)品牌動(dòng)漫人物的認(rèn)可，進(jìn)而有意識(shí)地購(gòu)買與動(dòng)漫相關(guān)企業(yè)的產(chǎn)品，這是一個(gè)無懈可擊的聯(lián)想過程。但真正能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來品牌疊加效應(yīng)卻是另一套類似自然生態(tài)循環(huán)的縝密系統(tǒng)。動(dòng)漫運(yùn)營(yíng)公司需要通過整合動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的周邊企業(yè)，如動(dòng)畫公司、玩具公司、影視公司、播出渠道、舞臺(tái)劇企業(yè)、手機(jī)游戲運(yùn)營(yíng)商、金融信貸機(jī)構(gòu)等一系列企業(yè)鏈所需環(huán)節(jié)，來服務(wù)戰(zhàn)略合作企業(yè)，最終敲定市場(chǎng)供應(yīng)線，打通整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。

　　啟動(dòng)立體式策略

　　李小建接受采訪時(shí)表示，泉州具有十分突出的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，與動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的結(jié)合維度廣、機(jī)會(huì)多，他十分看好閩南地區(qū)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。他同時(shí)也提醒企業(yè)，在營(yíng)銷過程中，應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況對(duì)營(yíng)銷發(fā)力點(diǎn)做不斷的調(diào)整。

　　業(yè)界認(rèn)為，動(dòng)漫營(yíng)銷與廣告的硬性投放不同，前者由于涉及動(dòng)畫制作、動(dòng)畫播出、動(dòng)畫衍生項(xiàng)目和品牌授權(quán)多個(gè)環(huán)節(jié)，其對(duì)動(dòng)漫運(yùn)營(yíng)公司自身的資源整合能力要求甚高。李竹兵說：“通過立體式動(dòng)漫營(yíng)銷，能夠直線降低企業(yè)推廣成本，傳播效果卻是傳統(tǒng)廣告的四五倍，整個(gè)品牌鎖定、集中的推廣，能起到事半功倍的效果。”

　　當(dāng)然，動(dòng)漫營(yíng)銷模式的啟動(dòng)，并不意味著企業(yè)可以脫離銷售環(huán)節(jié)做“甩手掌柜”。為了在銷售終端讓動(dòng)漫元素得以充分體現(xiàn)，生產(chǎn)企業(yè)還需做進(jìn)一步的功課。

　　記者獲悉，大拇哥動(dòng)漫時(shí)尚體驗(yàn)館已全面啟動(dòng)特許加盟招商，目前已在北京、上海、廣州、福建等地開設(shè)300多家門店，2013年將達(dá)1000家以上。與此同時(shí)，公司還啟動(dòng)了系列動(dòng)漫衍生產(chǎn)品的品牌授權(quán)工作，其系列動(dòng)漫衍生產(chǎn)品的開發(fā)和渠道運(yùn)營(yíng)將助推品牌在體驗(yàn)式營(yíng)銷領(lǐng)域開啟一片新天地。而這一備受關(guān)注的集娛樂、購(gòu)物一體化的連鎖零售方式，也即將在其他動(dòng)漫童裝中怒放生命。

　　小頑皮童裝負(fù)責(zé)人黃良生表示，目前小頑皮已經(jīng)在銷售終端設(shè)置了很多形象生動(dòng)《小頑皮》動(dòng)畫元素，讓消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)更加直接地將品牌產(chǎn)品與其認(rèn)可的動(dòng)漫形象聯(lián)系起來。“這是終端營(yíng)銷模式的一種變革，也是商業(yè)模式的改變。我們將品牌門店定位為文化店，就是要將產(chǎn)品與動(dòng)漫文化最大限度結(jié)合起來。”黃良生說。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)