樂淘旗下品牌樂薇婭打破團購低價魔咒

　　【中國鞋網(wǎng)-鞋業(yè)趨勢】自去年樂淘CEO畢勝亮出“電子商務(wù)是場騙局”的觀點后，盡管今年表面還是一片繁花似錦，但電商企業(yè)資金鏈斷裂、裁員、倒閉的報道還是不斷地見諸媒體，特別是曾經(jīng)紅極一時的團購網(wǎng)站更是迅速進入寒冬。

　　網(wǎng)民沉浸在淘低價的快感中，而電商則在這種快感中抽搐著流盡最后一滴血。價格成為所有電商生存的關(guān)鍵，特別是以低價著稱的團購網(wǎng)站，似乎除了拼盡利潤之外再無處可走，所以對于客單價高的產(chǎn)品來說，想通過團購帶來大銷量簡直就是可望而不可及，盈利更是談不上。

　　然而就在大家都在像京東一樣血拼低價的時候，樂淘旗下都市時尚休閑女鞋品牌樂薇婭卻在聚劃算舉行了一次秋冬新品發(fā)布會。以高于女鞋行業(yè)在該平臺上3-4倍的客單價上演了一場中高價格團購的“大逆轉(zhuǎn)”。由于前期預(yù)熱準(zhǔn)備充分，僅開團5分鐘樂薇婭的銷量便突破了2000雙。首個銷售日就已將多個鞋款瘋搶一空，當(dāng)日銷售額高達160萬。

　　而這次三個品牌參團的鞋款，最低價格也都達到了189元，最高價格則高達499元。一舉創(chuàng)下聚劃算女鞋銷售客單價之最。

　　樂薇婭是一個新興的品牌，是樂淘轉(zhuǎn)型后推出的五個自有品牌之一，主打都市時尚休閑女鞋。為了體現(xiàn)樂薇婭“水彩樂活”的品牌態(tài)度，品牌方還特別邀請國內(nèi)當(dāng)紅一線女星楊冪擔(dān)當(dāng)代言人。通過楊冪青春靚麗的外形和積極健康的生活態(tài)度，傳遞出樂薇婭盡情釋放真我，盡享水彩樂活生活的品牌觀念。

　　此次樂薇婭參團聚劃算也并非“單打獨斗”，樂淘旗下的另兩個女鞋品牌，恰恰和茉希也分別攜新款同時亮相。三個風(fēng)格各異的女鞋品牌迅速吸引了淘寶網(wǎng)友的關(guān)注：喜歡清新、休閑風(fēng)格的消費者最青睞樂薇婭，時尚白領(lǐng)女性則首選徐靜蕾代言的恰恰女鞋，而處在潮流尖端、希望表達自己潮態(tài)度的消費者則對茉希情有獨鐘。

　　三個不同定位的女鞋品牌網(wǎng)羅了大部分的女性消費者，而時尚的設(shè)計感、可靠的質(zhì)量保證則讓平均客單價高于其他參團鞋類品牌的樂薇婭、恰恰和茉希三個品牌奇跡般地贏得了消費者肯定。當(dāng)然，除了產(chǎn)品本身，明星代言對產(chǎn)品的購買也有著決定性因素。此次雖然是樂淘旗下三個女鞋聯(lián)袂出手，但是樂薇婭卻是其中的領(lǐng)跑者，這也與楊冪9月17日的代言活動密不可分。

　　9月17日，楊冪穿著樂薇婭英倫金屬裝飾的黑色小短靴亮相攜秋冬新品聚劃算發(fā)布現(xiàn)場。在發(fā)布會上，楊冪細(xì)數(shù)了與樂薇婭的合作歷程。很少代言新品牌的楊冪和她的團隊對于商業(yè)代言慎之又慎，商業(yè)代言通常會選擇百事、伊利等知名大品牌進行合作，而對于沒有口碑基礎(chǔ)的新品牌考察門檻要高很多。

　　在17日樂薇婭秋冬季新品的發(fā)布會上，楊冪坦言代言新品牌的種種顧慮，在代言樂薇婭之前仔細(xì)考察了樂薇婭的生產(chǎn)資質(zhì)和產(chǎn)品質(zhì)量。在這些硬性條件過關(guān)的基礎(chǔ)上，楊冪很順利地成為了樂薇婭女鞋的代言人。對此，楊冪說感覺很重要，在看到產(chǎn)品之后，她很認(rèn)同樂薇婭的產(chǎn)品設(shè)計和品牌理念，“水彩樂活派”是現(xiàn)在都市女孩都期望的一種生活狀態(tài)，而現(xiàn)代生活奔波勞苦，每天都會令人疲憊不堪。

　　樂薇婭女鞋特別注意關(guān)注腳的感受，通過設(shè)計和產(chǎn)品材質(zhì)、生產(chǎn)等工藝環(huán)節(jié)呵護每位女孩的雙腳，腳放松了，心也輕松起來，可以放松自然地享受多彩的生活。除了夸獎自家的鞋子輕便、柔軟之外，楊冪還向身邊的姐妹淘推薦樂薇婭的鞋子，而且還會將樂薇婭鞋子穿到更多的活動中。

　　在當(dāng)天的秋冬新品發(fā)布會上，楊冪還針對樂薇婭三款主推的鞋款搭配進行了點評，表明自己的時尚態(tài)度，除了腳上穿著的這雙鞋之外，西瓜紅豹紋平底鞋也讓楊冪贊不絕口，而當(dāng)場讓楊冪屢次說出最喜歡的是樂薇婭秋冬一款超輕減震厚底毛邊短靴的搭配。楊冪連連說，“我平時生活中就是這么穿，這就是我的風(fēng)格!”

　　在樂薇婭秋冬新品發(fā)布會火熱進行的同時，以樂薇婭為主的聚劃算團購也相當(dāng)火爆。線上、線下兩個活動現(xiàn)場同步進行，從3點開始到3點半左右，樂薇婭最熱的超輕減震厚底毛邊女短靴已有1790人下單購買，較于以往聚劃算平均客單價百元以下的產(chǎn)品來說，這款標(biāo)價249的樂薇婭鞋款創(chuàng)造了一個聚劃算的銷售奇跡!(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)