創(chuàng)新風(fēng)潮引領(lǐng)布鞋市場迎來新變革

迎合消費者需求，布鞋變得越來越“潮”

　　【中國鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】有一點點英倫味道，戶外鞋楦頭設(shè)計;或者是帆船款的新穎造型，甚至風(fēng)靡一時的豆豆鞋也有了布鞋版本……日前，一雙比一雙更潮的時尚布鞋陸續(xù)出現(xiàn)在快樂瑪麗、恒人等品牌2013春夏訂貨會上。無一例外，更多的流行工藝、材質(zhì)、時尚設(shè)計被逐漸運用在這些新品中。

　　這些形形色色的布鞋給傳統(tǒng)布鞋市場注入了更多的時尚元素，在吸引眼球的同時，也讓業(yè)界開始思考：與市場一樣，布鞋是否也進入了市場細分;絞盡腦汁推出各種“跨界”產(chǎn)品到底是激烈競爭下的無奈，還是晉江布鞋板塊走向成熟的標志?在走向細分的過程中，新生代布鞋企業(yè)應(yīng)該如何清晰定位自己?這些問題都有待業(yè)界人士思考。

　　產(chǎn)品創(chuàng)新

　　玩轉(zhuǎn)各種“跨界”

　　快樂瑪麗無疑是這場變革的佼佼者，用他們的話來說，“只要是以布料為主材質(zhì)的時尚鞋品，我們都做!”

　　而由該公司推出的拼接款懶人布鞋更是早已被業(yè)內(nèi)公認為歐美范兒的布鞋代表。

　　快樂瑪麗相關(guān)負責(zé)人告訴記者，為了能和傳統(tǒng)布鞋有所區(qū)隔，避開與匡威硫化鞋的傳統(tǒng)市場競爭，他們才嘗試將原本休閑皮鞋中設(shè)計的一腳蹬的懶人款“搬”到了布鞋設(shè)計中，不料，這樣的懶人布鞋竟然出人意料成為布鞋新潮流的寵兒。

　　與快樂瑪麗有所不同的是，萬家鑫COLORFISH將時下流行的EVA一次性射出款式布鞋開發(fā)到極致，款式、花樣之多令人眼花繚亂，為了放大布鞋概念，萬家鑫COLORFISH等革命性地將原來的EVA一次性射出鞋面用帆布替代，于是，結(jié)合花園鞋味道的布鞋隆重登場，這已成為晉江布鞋系新生代的典范之一。

　　據(jù)萬家鑫鞋業(yè)有限公司旗下COLORFISH品牌負責(zé)人鄒春珊介紹，COLORFISH向來以時尚和休閑著稱，主要生產(chǎn)的鞋子就是時下最新潮的花園鞋，同時還開發(fā)設(shè)計出甜美圓頭鞋樣式、簡約時尚帆布鞋樣式、鞋面鏤空運動涼鞋樣式等最新流行樣式，受到年輕女性的熱力追捧。

　　業(yè)內(nèi)人士認為，無論是從休閑皮鞋款跨界設(shè)計出的懶人布鞋，還是以恒人、COLORFISH由花園鞋派生出來的布鞋系，時尚休閑不僅體現(xiàn)在鞋樣設(shè)計，還取決于良好防滑性能和舒適性等，這些豐富的性能優(yōu)勢使其能迅速在市場走俏。

　　“隨著布鞋成為時尚、休閑生活方式的代碼，越來越多的企業(yè)把目光投向這片市場，快樂瑪麗、萬家鑫COLORFISH、恒人HEREN等成為晉江布鞋行業(yè)的新秀代表，與生產(chǎn)傳統(tǒng)硫化鞋不同，這些布鞋已經(jīng)遠遠超了傳統(tǒng)意義上的布鞋界定，跨界后的布鞋時尚無疑在某種程度上催生了布鞋市場的繼續(xù)細分。”喜得狼鞋類開發(fā)部經(jīng)理鄭超彬表示。

　　渠道創(chuàng)新

　　用小店掀起布時尚

　　只有一面墻，所有的鞋子用幾根粗繩掛起，鮮活的綠色植物盤繞在陳列架上，這是位于湖南張家界某商場的快樂瑪麗專柜，不要小看這個靠著手扶電梯的專柜，每個月的營業(yè)額可做到兩三萬元，這對于一雙一兩百元的布鞋來說，已經(jīng)是不菲的業(yè)績。

　　“既然時尚布鞋追求的不僅是一份舒適的體驗，就要做出一份與時尚撞擊的感受，特別是應(yīng)該用一些現(xiàn)代前衛(wèi)手法推銷嶄新時尚布鞋，令人耳目一新，吸引顧客進店一看究竟。”鄒春珊認為，如果有機會走市場，你一定會看到COLORFISH的與眾不同。

　　圣拉途鞋業(yè)有限公司副總經(jīng)理陳炳德認為，布鞋品牌最適合用專柜、專廳這樣的小店來撬動市場，未來鞋行業(yè)的發(fā)展趨勢必定是“小店鋪+精產(chǎn)品+強文化”的形勢，匡威、NIKE都有這樣的迷你鞋店。換言之，迷你店表現(xiàn)精致，產(chǎn)品豐富，只要能夠營造出獨特的“布”品牌文化，精確的市場定位，企業(yè)就能賣產(chǎn)品賣品牌賣文化。

　　此外，小店具有其他店面不具備的優(yōu)勢：迷你店的投入門檻低，有利于企業(yè)招商;其次，經(jīng)營風(fēng)險低，投資回報快，便于搶占市場空白位置，這些都有利于新派布鞋迅速打開市場。

　　而IDEAinside(廈門)創(chuàng)意營銷傳播機構(gòu)總經(jīng)理曹芳華特別強調(diào)，不在單純追逐開專賣店的數(shù)量，而是強調(diào)消費者對品牌文化的卷入程度和認可程度，因此，他的建議是把線下品牌體驗店與線上銷售渠道進行有效整合。

　　“如果品牌的文化內(nèi)核是涂鴉文化，那么，你的品牌體驗館就是一個涂鴉館，同時把涂鴉文化植入產(chǎn)品和品牌物料的各個層面，實現(xiàn)品牌的深度輸出，也實現(xiàn)消費者對品牌的深度卷入。”

　　品牌創(chuàng)新

　　走出特色沉淀休閑文化

　　現(xiàn)在的年輕人在追求流行、時尚和個性化的同時，也更注重舒適、輕松的生活享受，休閑布鞋以其個性化的設(shè)計、舒適的穿著特性得到越來越多年輕消費者的青睞，市場需求不斷增長。

　　目前，快樂瑪麗在某種程度上成為歐美懶人布鞋的代表，萬家鑫COLORFISH自成一派，成為晉江花園系布鞋的新秀，而恒人絕口不提布鞋，將時尚休閑的文化總結(jié)為“周末鞋”。事實上，他們都在這個布鞋市場中尋求產(chǎn)品定位的差異化之后，繼續(xù)提煉和加強品牌概念的獨特差異，而這是一個長期沉淀文化的過程。

　　晉江老牌布鞋便是一個很好的佐證，布鞋世家的傳承與足夠“布”一樣兩者相輔相成，成為品牌傳遞的精髓。足下登品牌所有者、晉江遠通鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理李華偉表示，足下登將堅定地把布鞋市場的文化基礎(chǔ)打牢打?qū)�，未來的布鞋市場，品牌必須抓住年輕消費者。

　　因此，針對年輕的消費群體，足下登巧妙地提出了既符合消費者心理又具備品牌標志的Slogan：足夠“布”一樣 Make The Difference。足夠不一樣，說出了足下登品牌目標受眾年輕人內(nèi)心深處的渴望。在生活中，他們我“型”我素，特立獨行，標新立異，求新求變……所有這一切，都是他們在用行動闡釋他們內(nèi)心渴望與眾不同，渴望個性自由的召喚。

　　當然，很多牌子推出一種概念，一種生活方式，紅極一時卻又很快地衰落倒下，最終默默無聞。其實這都是經(jīng)營模式問題，同時缺乏市場文化的鋪墊，人們根本沒有這種預(yù)先的一個認知積累過程，必定只是對你的品牌看個熱鬧。所以，布鞋品牌要得到消費者的認可，就必須有自己鮮明的個性，并持續(xù)地將文化貫穿于此。

　　曹芳華建議，通過整合特色文化資源給品牌植入文化的內(nèi)核，就像匡威與川保久玲等人的合作一樣，為品牌和產(chǎn)品植入個性化與眾不同的時尚文化元素，實現(xiàn)同質(zhì)化的產(chǎn)品基礎(chǔ)上的情感和文化差異化。當品牌不再是單純的產(chǎn)品，而是文化標簽，這時候品牌的差異化特色已經(jīng)形成。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）