差異化和高端化成內(nèi)遷代工鞋企出路所在

　　【中國鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】受歐債危機、世界經(jīng)濟下行、國際需求低迷、國際貿(mào)易減速的影響，今年以來，出口前景不容樂觀。

　　關(guān)注出口更是關(guān)注湖南經(jīng)濟。我們將通過這個湖南出口系列調(diào)查，選取湖南出口四個樣本，探索問題和機遇，透視湖南未來出口的格局。

　　當年攜夢入湘的湖南代工，如今陷入集體式迷惘該不該繼續(xù)遷到東南亞?

　　讓這批內(nèi)遷鞋企糾結(jié)的是，隨著內(nèi)地人工成本優(yōu)勢的淡去，阿迪達斯、耐克等世界品牌將訂單由中國內(nèi)地南撤東南亞。亞洲鞋業(yè)協(xié)會秘書長李鵬曾指出，“在這種情況下，代工廠如果還想依靠阿迪達斯、耐克等這些企業(yè)的訂單生存，就必須跟著一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)東南亞。”

　　經(jīng)過多次漂移的代工鞋企，一如候鳥，又一次走上了大幅漂移的岔路口。尤其是那些為規(guī)避人工上漲等因素，內(nèi)遷至湖南的代工鞋企，正面臨兩場戰(zhàn)爭沿海和內(nèi)地其它省份鞋企的爭奪、東南亞代工鞋企的覬覦。

　　[現(xiàn)狀] 人手不足企業(yè)不敢接單

　　8月19日中午，衡陽白沙洲工業(yè)園內(nèi)，不少企業(yè)門口貼出招工消息。

　　湖南代工鞋企正進入招工季。耒陽南陽鞋業(yè)今年前7個月出口總額比去年同期減少了約20%，但仍然和去年一樣缺人，現(xiàn)約缺200人。南面的郴州宜章欣锠鞋業(yè)訂單排到了11月，“根據(jù)工廠的規(guī)模、廠房、設(shè)備的設(shè)計和訂單的量，再給400人也能消化。”該公司管理科主任劉學(xué)良告訴記者。

　　“當初來湖南時，招工很容易，人工成本低，現(xiàn)在招工漸難，底薪也增加了很多。”這是近期，記者走訪衡陽代工鞋企時獲取的信息。

　　人工成本占了代工鞋企生產(chǎn)成本的一半以上，招工易+人工成本優(yōu)勢，正是吸引沿海勞動密集型企業(yè)內(nèi)遷的核心動力。5年左右的時間，內(nèi)遷至湖南的代工鞋企已在衡陽、永州、岳陽、郴州、邵陽、婁底等地布局。勞動力資源優(yōu)勢明顯的衡陽，引來了南陽鞋業(yè)、鉅旺鞋業(yè)、寶升鞋業(yè)、得陽鞋業(yè)、榮誠鞋業(yè)等。意料之外的是，隨著近幾年沿海勞動密集型企業(yè)內(nèi)遷，湖南代工鞋企已缺人成“病”。

　　據(jù)白沙洲工業(yè)園管委會統(tǒng)計，截至7月，園區(qū)已投產(chǎn)的68家企業(yè)中，有15家企業(yè)“要人”。此外，雙峰興昂鞋業(yè)缺1000人;雙峰榮誠鞋業(yè)缺90人;永州湘威鞋業(yè)缺300人……

　　勞動力短缺，導(dǎo)致一些企業(yè)不敢接單。

　　“我們這是流水作業(yè)，一旦招不到工，影響特別大。”耒陽寶升鞋業(yè)有限公司廠務(wù)主任黃少忠體會很深。

　　鉅旺鞋業(yè)行政部專員黃弈泓表示，如果接多了單，工人不能夠按時交貨，要么出空運費，要么賠延遲費。”

　　為了招到人，各公司都降低了門檻。“我們已放寬了對招工人員的要求。” 雙峰榮誠鞋業(yè)滕協(xié)理介紹，“以前規(guī)定16-45歲，現(xiàn)在放寬到16-55歲;以前只要女工，現(xiàn)在男的也要了。”

　　鉅旺鞋業(yè)人力資源部組長龍莉元三管齊下，如獎勵推薦費，內(nèi)部員工每推薦一名生手或熟手，給予現(xiàn)金獎勵;派人到各相關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)招工海報、傳單;用手機群發(fā)招工信息。

　　盡量避免同質(zhì)化競爭

　　“今年情況可能比2008年的形勢還要差。歐美地區(qū)，尤其是歐洲那邊的老客戶，今年基本上沒什么訂單。”中國輕工工藝品進出口商會鞋類分會秘書長王穎說。

　　嚴峻的形勢下，為盡量避免同質(zhì)化競爭，各代工鞋企的品牌、檔次各不相同。

　　衡陽榮陽鞋業(yè)九成左右訂單來自，雙峰興昂鞋業(yè)、祁陽凱盛鞋業(yè)主要代工耐克品牌、耒陽寶升鞋業(yè)主要是做KEEN、fitflop等高端品牌，耒陽南陽鞋業(yè)代工UGG、teva等高端品牌，“跟阿迪達斯和耐克等品牌在我國市場相比，我們代工的品牌正處于上升期，成長很慢。”南陽鞋業(yè)經(jīng)理謝曙光說。

　　據(jù)了解，由于定位不同，代工中低端鞋子部分湘企感覺良好。湖南彩星體育用品有限公司廠長詹志華介紹，“我們公司主要接國外的中低端訂單，今年訂單還可以，目前的平均每雙毛利潤在4-5元左右，如果再高端一點，利潤又稍微高一點。

　　此外，國內(nèi)知名品牌的代工業(yè)務(wù)也成了新的爭奪點。祁陽凱盛鞋業(yè)也代加工安踏品牌、雙峰榮誠鞋業(yè)代加工361°，湖南三岱鞋業(yè)也做一點李寧產(chǎn)品的加工。湘威鞋業(yè)相關(guān)負責(zé)人陳鏡伊透露，下一步準備做國內(nèi)品牌的單，“目前正在和特步公司談合作的事情。”

　　[挑戰(zhàn)]

　　PK沿海：員工管理難度加大，成本加劇

　　“和東南亞相比，我們內(nèi)地沒有多少優(yōu)勢，現(xiàn)在一些國際品牌沒有將訂單轉(zhuǎn)走，是因為東南亞承接不了這么大的產(chǎn)能。”王穎一語刺激內(nèi)遷鞋企的神經(jīng)。

　　內(nèi)遷代工鞋企也陷入集體思考當初該不該內(nèi)遷。鉅旺鞋業(yè)黃弈泓清晰記得，“老板來這里建廠，是十分慎重的，主要看重離東莞近，還有高鐵、人工成本優(yōu)勢等。”

　　但現(xiàn)在，除了人工成本等軟優(yōu)勢正在淡化，管理難度加大也成了內(nèi)遷鞋企遇到的新情況。

　　記者調(diào)查了解到，內(nèi)遷鞋企的員工80%以上都是本地員工。“現(xiàn)在員工都是本地人，文化層次相對低，動作慢，難以管理。”黃少忠也算過一筆賬，“同樣的時間、同樣的人數(shù)，現(xiàn)在的團隊比東莞團隊的加工產(chǎn)品數(shù)量要少30%左右。”

　　衡陽得陽鞋業(yè)有限公司生產(chǎn)廠長滕建青透露，“沿海一般是外來務(wù)工人員，他們一旦不上班，就會有生存壓力，而在家門口上班，他們就不會有這種感覺，因而我們改變了此前沿海上世紀90年代的高壓式管理，改為保姆式管理，先穩(wěn)住人再說。”

　　謝曙光也明顯感覺到成本的加劇，“工資漲得快，現(xiàn)在已是遷過來時候的兩倍了，加上內(nèi)地現(xiàn)成廠房不多，需要我們買地來建，成本增加了，另外，和沿海相比，由于配套產(chǎn)業(yè)沒及時跟上，物流等成本也相對增加。”

　　不過內(nèi)遷湖南的鞋企普遍對未來比較有信心，“內(nèi)遷湖南這些年，已經(jīng)步入了穩(wěn)定成長期，我們現(xiàn)在還準備在郴州桂陽開辦新廠。”劉學(xué)良說。

　　PK東南亞：差異化和高端化或成出路

　　代工企業(yè)不同于其它制造業(yè)，成本和利潤透明度較高，一旦成本翹頭，就會有遷移的念頭。

　　留在內(nèi)地還是撤往東南亞?成為擺在許多鞋企面前的選擇。而在人工成本方面，東南亞優(yōu)勢凸顯。

　　劉學(xué)良說，“我們集團公司在孟加拉和越南一共有3個廠，主要還是人力便宜，湖南現(xiàn)在的工資是孟加拉的三倍，越南的兩倍。”

　　滕建青透露，目前集團在越南、柬埔寨、印尼也有公司，據(jù)公司財務(wù)報表，東南亞的公司利潤比中國內(nèi)地的公司利潤還高。“東南亞地區(qū)工人整體生產(chǎn)效率不如中國工人，但國內(nèi)人工工資漲得過快，如果工資低，這些國際品牌誰都不愿將訂單轉(zhuǎn)移，因為他們轉(zhuǎn)移的成本也很高。”王穎說。

　　至于東南亞諸國的短板，內(nèi)遷代加工鞋企提得最多的是生產(chǎn)效率。“實話說，東南亞地區(qū)的工人簡單一點，腦袋一下轉(zhuǎn)不過來。”滕建青說。

　　衡陽榮陽鞋業(yè)財務(wù)總監(jiān)唐針山表示，短期內(nèi)，一些國際品牌不會將訂單全部撤出中國，因為國內(nèi)代的產(chǎn)業(yè)鏈十分完善，而像越南和印度尼西亞的產(chǎn)業(yè)鏈相對差一些;另外，我國當前存在的優(yōu)勢是，工人吃苦耐勞、人力資源相對充裕，而東南亞一些國家由于地域文化的影響，效率比較低，比如印尼一天要朝拜四次，朝拜的時間一到馬上把手上的工作丟掉。“中國現(xiàn)在的產(chǎn)能這么大，占國際市場的份額也很大，是不可能一下子轉(zhuǎn)走，需要說明的是，技術(shù)含量高的，或者說品牌含量高的，轉(zhuǎn)移的可能性越小。轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去還是比較低端的訂單。”

　　目前，鞋企形成了沿海、內(nèi)地、東南亞梯級分布的格局。比如榮誠集團將高端訂單留在廣州，現(xiàn)在廣州還留了兩家公司，比如做高爾夫球鞋和登山鞋等，中高端鞋訂單布局在中國內(nèi)地，而稍微簡單一點的訂單轉(zhuǎn)向了東南亞地區(qū)。

　　王穎也指出，雖然低層次的訂單逐漸流向東南亞，但中高端訂單將繼續(xù)轉(zhuǎn)移到中國內(nèi)地。差異化和高端化正是當前內(nèi)遷代工鞋企的出路所在。

　　[背景]

　　據(jù)介紹，今年1-7月，湖南加工貿(mào)易進出口額為25.4億美元，貢獻率靠前的分別為南車株機、藍思科技、衡陽勝添、國達有色、三一重工(600031,股吧)等。目前，代工鞋企貢獻率不是很大，但可以算是湖南加工貿(mào)易的新的增長點。今年1-7月，幾家重點代工鞋企中，永州湘威鞋業(yè)進出口貿(mào)易額為4000萬美元、耒陽南陽鞋業(yè)進出口額為1990萬美元，耒陽鉅旺鞋業(yè)進出口額為1300萬美元。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）