體育品牌庫存問題未解 再陷奧運(yùn)營銷消耗

　　【中國鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】經(jīng)過各種方式的銷售大戰(zhàn)，本土體育用品品牌的庫存難題依舊沒有得到較好的解決，加上今年倫敦奧運(yùn)會的消耗，不少品牌的業(yè)績?nèi)詴�大受影響�?/p>

　　8月21日，三大本土體育用品品牌、361度和特步同時發(fā)布半年報，其中，匹克上半年業(yè)績下滑較大，凈利同比減少43.3%至2.397億元;與業(yè)績下滑相對應(yīng)的是毛利率的下降，同比下降2.2個百分點(diǎn)至37.7%;而毛利減少32.3%至6.1億元。中報大打?qū)O楊牌的361度上半年?duì)I業(yè)額28.69億元，同比下降9.9%;凈利潤5.96億元，同比下降22.9%。

　　相反的是對本次奧運(yùn)會投入不算太大的特步卻較為穩(wěn)定，公司大幅減少開店數(shù)量，清理存貨，使公司凈利保持了0.3%的微弱增幅。

　　集體"降扣"

　　"快"是體育用品行業(yè)的一大特點(diǎn)，但快速推貨與更新貨品反而讓這個行業(yè)的庫存很難得到同樣快速的消化。

　　上半年存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)45天，較去年同期增加5天。特步上半年的存貨結(jié)余高達(dá)7.009億元，平均存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)也未有下降，依然為82天。匹克的情況更為嚴(yán)重一些，存貨總額增長了1.07億元，平均存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)由上年度的49天，大增至86天，平均應(yīng)收賬款及應(yīng)收票據(jù)周轉(zhuǎn)天數(shù)，由66天增至121天。

　　一邊是高企的庫存，一邊是不怎么給力的訂單。比如特步，于今年7月舉辦的2013年第一季度訂貨會的訂單金額(按批發(fā)價值計算)，比去年同期約有15%~20%的跌幅。

　　對此，一部分體育品牌采取了降低批發(fā)折扣(下稱"降扣")的方式來刺激經(jīng)銷商。

　　這方面，安踏和361度走在其他前列。361度稱，自2010年12月舉行的2011年秋季訂貨會開始，就給批發(fā)商的降扣由早前的62%調(diào)整至60%，并于2011年7月舉行的2012年春/夏季訂貨會進(jìn)一步調(diào)整至58%。匹克也稱，自2012年開始公司降低了向分銷商提供的降扣，但是回扣金額及銷售成本的增加抵消了鞋類及服裝單品價格的上漲，從而導(dǎo)致毛利率于2012年上半年有所下滑。

　　安踏早先也公布，為了降低零售渠道的潛在庫存和打折風(fēng)險，集團(tuán)繼續(xù)采取更具彈性的補(bǔ)單安排。同時，2013年開始將降低批發(fā)折扣率。

　　評論人士馬崗稱，這樣做簡單的說是提升渠道信心。在體育用品行業(yè)的調(diào)整期，單獨(dú)的降扣是防御性策略。

　　營銷費(fèi)用

　　雖然大部分品牌今年并未因?yàn)閭惗貖W運(yùn)會的召開而增加自己的營銷費(fèi)用，但也有一些品牌對此寄予厚望。

　　361度財報顯示，今年上半年的營銷及廣告開支為去年的2倍，集團(tuán)資金壓力增大。期內(nèi)負(fù)債比率由去年同期的3.2%上升到今年的10.8%，應(yīng)付賬款及票據(jù)周轉(zhuǎn)天數(shù)增加25天至144天，應(yīng)收賬款及票據(jù)周轉(zhuǎn)天數(shù)增加15天至104天。

　　361度體育市場總監(jiān)趙峰不久前對《第一財經(jīng)日報》說，僅在倫敦奧運(yùn)會上的投入資金至少是2008年北京奧運(yùn)會的6倍。匹克更甚，2008年只贊助了伊拉克一家代表隊(duì)，而今年卻贊助了7家。一位長期研究體育品牌的人士對記者測算，匹克今年在奧運(yùn)方面投入的金額至少翻了7～10倍。

　　不過，也有品牌并不看好倫敦奧運(yùn)會的營銷效果，特步就是一例，即使贊助了奧運(yùn)會男子100米短跑銅牌得主加特林，公司的廣告及推廣費(fèi)用還是比2011年有所降低，為2.979億元，占集團(tuán)總收入的約11.4%，而2011年這項(xiàng)數(shù)字分別為3.031億元和11.8%。

　　此外，在店鋪擴(kuò)張方面，這些品牌也未像前幾年那般高歌猛進(jìn)。匹克截至6月底，在中國的零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)目比去年年末減少了747個至7059個。按照公司的零售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化計劃，于2012年底，零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)目還將減少至6500個。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）