營銷觀察：如何選擇女鞋品牌加盟？

　　【中國鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】女鞋作為中增長最快的一個分支，隨著近幾年女性消費水平的提高，女鞋市場的銷售一直非�；鸨�，想要加盟女鞋市場的人也非常多，然而找到一個好的品牌則是最關(guān)鍵的，

　　時下女鞋市場，無論是時裝類的、還是休閑類的都有相應(yīng)的顧客，都有相應(yīng)的發(fā)展空間。如果你已經(jīng)知道那些品牌女鞋公司的連鎖加盟信譽度高，那么選擇適合你所在地的某一部分消費群口味、消費水平、有發(fā)展?jié)摿Φ钠放凭褪呛玫摹?/p>

　　它們的主要區(qū)別在于貨品不同、銷售策略不同，而在經(jīng)營管理方面仍然是大同小異，以下中國鞋網(wǎng)將從五個角度來分析：加盟女鞋店數(shù)量、加盟女鞋店商品策略、加盟女鞋店人員管理、加盟女鞋店庫存管理、加盟女鞋店多品牌化發(fā)展，希望可以給想加盟女鞋行業(yè)的朋友們一些提示：

　　女鞋店鋪數(shù)量

　　女鞋加盟商與零售商普遍存在單點經(jīng)營的情況，加盟女鞋店的商品品只能在一間店、柜內(nèi)銷售，調(diào)換陳列位置的次數(shù)有限，不能退換回加盟女鞋品牌公司的滯銷商品，只能在店、柜內(nèi)消化。加盟女鞋多一個店經(jīng)營比單店經(jīng)營靈活性高，商品的流轉(zhuǎn)(發(fā)貨、補貨、換貨、退貨)速度通常由總公司控制，加盟女鞋店主可向總部申請在授權(quán)許可經(jīng)營區(qū)域內(nèi)開設(shè)分店，建議確定第一間店、

　　柜作為主力銷售點后，挑選第二間店、柜作為庫存銷售的渠道，即專門處理庫存。另外，加盟女鞋店的商品也可以通過轉(zhuǎn)貨、轉(zhuǎn)場等轉(zhuǎn)流手段達到“去貨點銷售”、“再分配銷售”、“支援點銷售”目的。如要達到更大程度上的商品轉(zhuǎn)流，應(yīng)該要開三家店、柜。

　　門店商品策略

　　由于加盟女鞋品牌的路線風(fēng)格是相對固定的，每次訂貨會后發(fā)貨的時間也有安排，所以加盟女鞋店主要琢磨的是爭取在最好的價格把商品銷售給最適合的消費者，得到最高的利潤。加盟女鞋店的商品策略主要有信息管理、商品管理、調(diào)貨管理和促銷管理。

　　加盟女鞋店在安排相應(yīng)的商品時，要考慮以下問題：首先，主力銷售商品有哪些?其占店營業(yè)比是否理想?然后，營業(yè)人員對商品的特性是否了解?最后，營業(yè)人員是否充分明白自己商品消費群?即要了解自身品牌商品、品牌價格品牌在新增銷售點顧客的價格承受力。

　　信息管理指加盟女鞋店主通過總部提供的零售管理系統(tǒng)把店、柜數(shù)據(jù)在規(guī)定時間傳輸?shù)娇偛�。總部保留�?shù)據(jù)在下一次訂貨會時為加盟商分析如何改進，并定期將貴賓卡客戶積分、時效、活動回贈的方法反饋給加盟女鞋店。

　　加盟商還可根據(jù)銷售數(shù)據(jù)監(jiān)控庫存。商品管理指的是把握商品貨量、貨品分類分析及重點管理、銷售初、中、末期管理，適應(yīng)市場變化。雖然加盟女鞋店在選址時已經(jīng)調(diào)查分析加盟女鞋店所在地的消費群和品位，但還要定期再分析，按商品采購計劃安排相應(yīng)的商品銷售。

　　調(diào)貨管理指的是商品的轉(zhuǎn)貨、轉(zhuǎn)場管理。當(dāng)加盟女鞋店有兩個以上的銷售點時，就可以日常在銷售中發(fā)生商品缺貨時從一個店、柜轉(zhuǎn)貨(調(diào)貨時商品去其他加盟女鞋店、柜銷售，加盟女鞋店可以在節(jié)假日大型促銷或季末促銷時，商品重新組合后在不同的銷售點再分配。促銷管理指的是加盟女鞋投資者通過女鞋加盟總部的新品上市，推廣指定貨品、形象推廣等活動方式提高商品銷售業(yè)績。

　　門店人員管理

　　加盟女鞋店通常由加盟商本人或聘請的店長負責(zé)店鋪的全部運營工作，店鋪管理重點在于導(dǎo)購員管理、商品管理和陳列，其中加盟女鞋店的導(dǎo)購員管理妥善與否，直接關(guān)系到店鋪的銷售業(yè)績。

　　招聘適合的導(dǎo)購員，在形象和氣質(zhì)方面，對女鞋品牌的導(dǎo)購員要求比較高;在自身善于打扮和對時尚把握方面，對女鞋品牌導(dǎo)購員要求比較高;而加盟女鞋店的導(dǎo)購員，必須具有一定的親和力。

　　平時加盟女鞋店主也要經(jīng)常激勵員工士氣，每天開雙向溝通的早會。然后，通過制定傭金提成率、銷售指標促進銷售，制定激勵性的提成方案和績效評估才能從根本上吸引員工自我提升與穩(wěn)定工作。

　　產(chǎn)品庫存管理

　　由于女鞋行業(yè)具有很強的流行變更趨勢，雖然加盟女鞋店里的過季鞋子可能是別人店里的上市新貨，但是你的固定消費群已經(jīng)認定那是過季鞋款。商品庫存一直是壓在女鞋加盟商心中的大石。在銷售過程中要做好適當(dāng)?shù)谋O(jiān)控、選對合適的上市時間。

　　女鞋加盟商既然選擇了某個品牌加盟，自然是已經(jīng)確定此品牌適合當(dāng)?shù)厥袌鲆徊糠窒�費群，但是由于女鞋的流行受到社會文化的影響，所以經(jīng)常會出現(xiàn)不可預(yù)測的事情。這是難以控制的外在因素，但是女鞋加盟商要練好內(nèi)功，經(jīng)常修正傳統(tǒng)管理商品的思想，有預(yù)見性地預(yù)防處理庫存問題，制定銷售計劃、上市時段和存銷比，才能減少庫存。畢竟事前細致籌劃，勝于事后處理的煩惱。

　　多品牌化發(fā)展

　　在現(xiàn)今市場的競爭下，品牌女鞋會在原品牌基本成熟的基礎(chǔ)上，再開發(fā)適合另一年齡層的品牌。部分品牌公司新開發(fā)經(jīng)營兩至三個品牌，也推出優(yōu)惠政策鼓勵原有女鞋加盟商加盟新品牌。

　　品牌也是有成長期、成熟期和衰退期，加盟同一公司其他女鞋品牌在經(jīng)營上的好處是新品牌可以利用原本成熟品牌的銷售渠道快速占領(lǐng)市場，加盟商可以增開新銷售點，如果原來的店鋪面積大，在原有加盟女鞋店鋪人員基礎(chǔ)上增加人員即可。

　　在如今琳瑯滿目的市場中，如何選擇回收率高、利潤高的品牌加盟，已經(jīng)成為了商家們掘金的一致目標，選擇什么樣的女鞋品牌加盟?女鞋加盟應(yīng)注意什么?加盟哪個品牌比較賺錢?這些問題還有待深入研究。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)