戶外鞋服品牌開辟"秋冬訂貨會"新模式

　　【中國鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】“今天讓代理商報到，第二天就結(jié)束訂貨會，因為到場的人太少，根本不成規(guī)模，搞不起來。”一位業(yè)界人士向記者透露，日前泉州一家戶外用品企業(yè)的訂貨會出現(xiàn)了“一日”現(xiàn)象。

　　據(jù)悉，這并不僅僅是個別企業(yè)訂貨會出現(xiàn)的情況，不少中小型戶外用品企業(yè)的訂貨會都遇到了“門可羅雀”的問題。“一般企業(yè)的訂貨會會期是三四天，一天報到，一天訂貨，一天補貨，然后結(jié)束。一些有實力的企業(yè)，還會借機邀請來自全國各地的代理商進行短途旅游之類的活動，聯(lián)絡一下感情。”業(yè)界人士說，相形之下，“一日”訂貨會的會期就太短了，折射出小型戶外用品企業(yè)的生存尷尬。

　　“這些年積壓下來的貨可以賣到明年了，所以無須再訂新貨。”這是記者從鞋服企業(yè)方面了解到的經(jīng)銷商信息，但業(yè)內(nèi)人士表示，這其實是今年不少企業(yè)都遇到的問題，包括戶外用品行業(yè)。

　　在7月26日至7月29日于南京舉行的亞洲戶外展上，記者就已經(jīng)明顯感覺到了戶外用品行業(yè)的“涼意”，逛展會的人比往屆要少得多，而以前一些只接大單的企業(yè)，今年在展會上直接接起了“散單”。

　　對比

　　去年蜂擁擠進來 今年潮涌般退出

　　“去年蜂擁擠進戶外行業(yè)的，有不少企業(yè)今年的生存狀況都很尷尬。”弗侖斯潘營銷總監(jiān)王泉城說，“要繼續(xù)做下去呢，沒有訂單;不做下去呢，之前的錢都白投了，一些后續(xù)的花費也免不了。”

　　其實，從前年開始，戶外用品市場就不斷升溫，越來越多的泉州業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)該領域，它們有來自正裝皮鞋領域的，也有來自甚至鞋材領域的。在這幾年嚴峻的外貿(mào)形勢下，一些外銷型企業(yè)在轉(zhuǎn)型做國內(nèi)市場時，戶外裝備成了他們的第一選擇。不僅如此，一些品牌企業(yè)也設立子品牌進入戶外市場，例如，木林森在戶外運動方面的啟動資金就達到5000萬元，而且還投入1個億用于后續(xù)的市場擴張。近年來，石獅當?shù)剡M軍戶外的知名品牌就有木林森、金邁王、猛士達、公牛、索力等。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，近兩年來，僅福建的企業(yè)就有30多家在做戶外裝備，在國內(nèi)還沒有哪個戶外運動品牌成為業(yè)內(nèi)的佼佼者。“目前泉州比較成氣候的戶外用品企業(yè)，就是天倫天、圣弗萊、弗侖斯潘、登路普、獅牌等少數(shù)幾家，整體形成了梯隊。”業(yè)內(nèi)人士說，其他的一些小型企業(yè)，“去年冒個頭，今年都不見了”。

　　現(xiàn)象

　　價格戰(zhàn)火熱 “打折旗”高高掛起

　　記者了解到，不僅是戶外用品，鞋服行業(yè)等也都有訂貨量下降的問題。運動鞋市場已經(jīng)逐漸趨于飽和，市場逐漸成熟，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重導致產(chǎn)品生命周期越來越短。而受企業(yè)規(guī)模影響，國內(nèi)眾多一線體育用品品牌首當其沖，庫存問題尤為嚴重。

　　在這種形勢下，戶外用品價格戰(zhàn)迅速被“引爆”。據(jù)悉，一些戶外用品店紛紛祭出“打折旗”，有些品牌在7、8月份已經(jīng)推出了5折的優(yōu)惠折扣。除了一些國外一線的戶外用品品牌，國內(nèi)比較有名氣的戶外用品品牌，也紛紛打折。

　　“近幾年戶外用品行業(yè)發(fā)展擴張速度過快，導致零售商積壓大量庫存，影響后階段公司發(fā)展;另一方面，在國內(nèi)貨幣形勢等因素的影響下，戶外市場發(fā)展還不夠成熟，消費者有縮減消費的傾向，兩者加劇了庫存壓力，加上租金、人工等成本的不斷上漲，一些企業(yè)業(yè)績回落。”王泉城分析認為。

　　(福建)戶外體育用品有限公司副總經(jīng)理徐海濤認為，由于有不少企業(yè)走綜合化道路，紛紛涉足戶外產(chǎn)品，定位、產(chǎn)品、渠道無一例外同質(zhì)化。“企業(yè)要有清晰的定位，明確的訴求。戶外品牌也應細分，最后把定位演繹到品牌內(nèi)涵上。比如今年天倫天推出極地探險，就是致力于打造出更專業(yè)的戶外用品設備。”

　　反思

　　目光放長遠 做品牌要穩(wěn)扎穩(wěn)打

　　王泉城向記者表示：“戶外用品是一個新興產(chǎn)業(yè)，企業(yè)若要保持穩(wěn)健成長，要把根扎深，注重品牌形象的推廣，沉淀企業(yè)的生命力。沒有明確目的，盲目跟風，只會把企業(yè)推向更危險的邊緣。”

　　福建省呈威體育用品有限公司常務副總裁王少山認為，泉州戶外用品板塊在當前國內(nèi)市場上還是有競爭力的。“泉州企業(yè)在運作品牌的經(jīng)驗上要更豐富些。”他說，但戶外用品業(yè)的品牌運作并不能簡單地復制男裝品牌的運作經(jīng)驗。

　　“畢竟戶外用品市場是小眾市場，份額就那么大，不適宜過度擴張。”王少山說，一旦出現(xiàn)惡性競爭，傷害到的還是自己。“一些企業(yè)，渠道、產(chǎn)品都還沒有到位，就一窩蜂地涌進這個行業(yè)。去年刮起一陣風，今年卻打起了退堂鼓，這是不應該的。”

　　這幾年隨著泉州戶外用品行業(yè)的不斷發(fā)展，到今年大型企業(yè)都已經(jīng)開始知道“要賣什么”，大家開始往不同的專業(yè)方向發(fā)力。王少山說：“這是一個好的現(xiàn)象，現(xiàn)在還是企業(yè)練好內(nèi)功的時候，包括踏踏實實地做好產(chǎn)品，品牌的樹立跟店的數(shù)量多少沒有關系，不能只想靠資金來占有市場。”

　　王泉城表示：“營銷的成功在于產(chǎn)品的開發(fā)和戶外渠道的拓展，而產(chǎn)品最重要的在于創(chuàng)新，走專業(yè)化的道路，才能吸引消費者的眼球。”

　　進軍中高端市場，要有強大的產(chǎn)品開發(fā)實力和品牌運作實力與手段，需要幾年時間的積淀。王泉城說：“真正的戶外用品要集功能性、舒適性、專業(yè)性三者于一體，產(chǎn)品的開發(fā)是重中之重。”(中國鞋網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)