拍鞋網(wǎng)：避開價(jià)格戰(zhàn)，回歸商務(wù)本質(zhì)

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】日前，第四屆派代電子商務(wù)年會(huì)在深圳召開，副總裁董欣達(dá)、酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰、庫(kù)巴網(wǎng)創(chuàng)始人王治全等電商領(lǐng)袖們和行業(yè)專家匯聚一堂，圍繞電商營(yíng)銷新趨勢(shì)解讀、垂直電商的困惑和突破等話題展開了深入探討。其中拍鞋網(wǎng)副總裁董欣達(dá)在2012派代電子商務(wù)年會(huì)酒仙網(wǎng)獨(dú)立B2C專場(chǎng)上對(duì)我國(guó)電子商務(wù)未來的發(fā)展做了非常精彩的闡述。

右邊第一位拍鞋網(wǎng)副總裁——董欣達(dá)

　　電商未來將越來越細(xì)分，越來越精細(xì)

　　當(dāng)淘寶、當(dāng)當(dāng)、京東等大型的電子商務(wù)發(fā)展越來越好的時(shí)候，有人開始揣測(cè)是不是電子商務(wù)的進(jìn)入機(jī)會(huì)將變窄，畢竟這些大鱷已經(jīng)占據(jù)了太多的市場(chǎng)份額。不過我們還看到如今的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)發(fā)展快速，當(dāng)快遞公司不斷地爆倉(cāng)的時(shí)候，當(dāng)越來越多的快遞公司涌現(xiàn)的時(shí)候，我們也窺到其實(shí)電子商務(wù)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)還存在很多，而且并不是這些大佬能夠吞得下的。

　　就像拍鞋網(wǎng)副總裁董欣達(dá)在2012派代電子商務(wù)年會(huì)酒仙網(wǎng)獨(dú)立B2C專場(chǎng)上所說的：“電子商務(wù)的未來將越來越細(xì)分，越來越精細(xì)。” 確實(shí)，未來電子商務(wù)市場(chǎng)會(huì)進(jìn)一步進(jìn)行行業(yè)細(xì)分，越來越多的電子商務(wù)企業(yè)會(huì)介入某一個(gè)領(lǐng)域，這些企業(yè)或者借助傳統(tǒng)固有資源，或者憑借上游優(yōu)勢(shì)，或借助資本能量開疆?dāng)U土，在不同的領(lǐng)域取得成功綻放光彩。

　　以拍鞋網(wǎng)為例，其依托獨(dú)特的地理優(yōu)勢(shì)，將當(dāng)?shù)刭Y源進(jìn)行了整合，與品牌商倉(cāng)庫(kù)實(shí)現(xiàn)了無隙對(duì)接，形成了特有的天然“大倉(cāng)庫(kù)”，拍鞋網(wǎng)還實(shí)行了實(shí)庫(kù)代銷的運(yùn)營(yíng)模式，供應(yīng)商把貨品運(yùn)到拍鞋網(wǎng)倉(cāng)庫(kù)，拍鞋網(wǎng)只需通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行銷售，暢銷款式可以要求加大供貨量，滯銷貨品則可以退還給供貨商，通過雙方反復(fù)溝通，實(shí)現(xiàn)一個(gè)貨品供應(yīng)的動(dòng)態(tài)平衡。借助這些，拍鞋網(wǎng)近幾年實(shí)現(xiàn)了突破發(fā)展，屢創(chuàng)佳績(jī)，今年年初更是一舉獲得了由美國(guó)高盛集團(tuán)和海納亞洲創(chuàng)投基金共同注資的千萬級(jí)美元的A輪融資。

　　避開價(jià)格戰(zhàn)，回歸商務(wù)本質(zhì)

　　國(guó)內(nèi)電子商務(wù)行業(yè)一直以跑馬圈地的模式惡性循環(huán)，以低價(jià)位博得市場(chǎng)，有些商家更是用大面積的虧損，換取市場(chǎng)規(guī)模的膨脹。針對(duì)這一問題，董欣達(dá)在會(huì)上舉了拍鞋網(wǎng)曾經(jīng)遭遇到對(duì)手以價(jià)格來競(jìng)爭(zhēng)的例子：拍鞋網(wǎng)曾經(jīng)做過一個(gè)活動(dòng)，在活動(dòng)期間，拍鞋網(wǎng)將當(dāng)時(shí)非常流行的一款的價(jià)格定在了240元，第二天其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手立刻將同款鞋子的價(jià)格調(diào)整到了239元。

　　對(duì)于這種以價(jià)格來競(jìng)爭(zhēng)的行為，董欣達(dá)認(rèn)為，有了市場(chǎng)不代表有利潤(rùn)，利潤(rùn)最終的體現(xiàn)還在于消費(fèi)者的認(rèn)同度，單靠低價(jià)位刺激，和鋪天蓋地的廣告，是可以在短時(shí)間內(nèi)獲取大量消費(fèi)者的認(rèn)同，但消費(fèi)者對(duì)商品的訴求并不只是停留在價(jià)格上，因此產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生的黏著性將會(huì)完全喪失;電子商務(wù)的未來終究還是要回歸商務(wù)，商務(wù)要做的就是流程和信息，整個(gè)的流程要健康，要有盈利的能力，電子商務(wù)企業(yè)才能走的更長(zhǎng)遠(yuǎn)。

　　行業(yè)專家認(rèn)為，與綜合類電商相比，垂直細(xì)分行業(yè)的電商更具優(yōu)勢(shì)。垂直電商專注細(xì)分領(lǐng)域，在消費(fèi)者購(gòu)物時(shí)提供了更有針對(duì)性的物品，為消費(fèi)者提供方便從而能更好地進(jìn)行選擇;同時(shí)，垂直電商因?yàn)槎ㄎ痪珳?zhǔn)，以獨(dú)特差異化取勝，很容易在眾多電商中打響自己的品牌，從而穩(wěn)固自身市場(chǎng)地位。而且通過良好的用戶體驗(yàn)，也能得到較好的口碑，使得用戶黏度增強(qiáng)。當(dāng)前國(guó)內(nèi)電商要做的就是，擺脫浮躁，穩(wěn)重求進(jìn)，不要總想著一蹴而就，只有這樣才能實(shí)現(xiàn)真正的企業(yè)大發(fā)展。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）