拍鞋網(wǎng)：避開價格戰(zhàn)，回歸商務本質

　　【中國鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】日前，第四屆派代電子商務年會在深圳召開，副總裁董欣達、酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰、庫巴網(wǎng)創(chuàng)始人王治全等電商領袖們和行業(yè)專家匯聚一堂，圍繞電商營銷新趨勢解讀、垂直電商的困惑和突破等話題展開了深入探討。其中拍鞋網(wǎng)副總裁董欣達在2012派代電子商務年會酒仙網(wǎng)獨立B2C專場上對我國電子商務未來的發(fā)展做了非常精彩的闡述。

右邊第一位拍鞋網(wǎng)副總裁——董欣達

　　電商未來將越來越細分，越來越精細

　　當淘寶、當當、京東等大型的電子商務發(fā)展越來越好的時候，有人開始揣測是不是電子商務的進入機會將變窄，畢竟這些大鱷已經占據(jù)了太多的市場份額。不過我們還看到如今的網(wǎng)購市場發(fā)展快速，當快遞公司不斷地爆倉的時候，當越來越多的快遞公司涌現(xiàn)的時候，我們也窺到其實電子商務市場的機會還存在很多，而且并不是這些大佬能夠吞得下的。

　　就像拍鞋網(wǎng)副總裁董欣達在2012派代電子商務年會酒仙網(wǎng)獨立B2C專場上所說的：“電子商務的未來將越來越細分，越來越精細。” 確實，未來電子商務市場會進一步進行行業(yè)細分，越來越多的電子商務企業(yè)會介入某一個領域，這些企業(yè)或者借助傳統(tǒng)固有資源，或者憑借上游優(yōu)勢，或借助資本能量開疆擴土，在不同的領域取得成功綻放光彩。

　　以拍鞋網(wǎng)為例，其依托獨特的地理優(yōu)勢，將當?shù)刭Y源進行了整合，與品牌商倉庫實現(xiàn)了無隙對接，形成了特有的天然“大倉庫”，拍鞋網(wǎng)還實行了實庫代銷的運營模式，供應商把貨品運到拍鞋網(wǎng)倉庫，拍鞋網(wǎng)只需通過網(wǎng)絡平臺進行銷售，暢銷款式可以要求加大供貨量，滯銷貨品則可以退還給供貨商，通過雙方反復溝通，實現(xiàn)一個貨品供應的動態(tài)平衡。借助這些，拍鞋網(wǎng)近幾年實現(xiàn)了突破發(fā)展，屢創(chuàng)佳績，今年年初更是一舉獲得了由美國高盛集團和海納亞洲創(chuàng)投基金共同注資的千萬級美元的A輪融資。

　　避開價格戰(zhàn)，回歸商務本質

　　國內電子商務行業(yè)一直以跑馬圈地的模式惡性循環(huán)，以低價位博得市場，有些商家更是用大面積的虧損，換取市場規(guī)模的膨脹。針對這一問題，董欣達在會上舉了拍鞋網(wǎng)曾經遭遇到對手以價格來競爭的例子：拍鞋網(wǎng)曾經做過一個活動，在活動期間，拍鞋網(wǎng)將當時非常流行的一款的價格定在了240元，第二天其競爭對手立刻將同款鞋子的價格調整到了239元。

　　對于這種以價格來競爭的行為，董欣達認為，有了市場不代表有利潤，利潤最終的體現(xiàn)還在于消費者的認同度，單靠低價位刺激，和鋪天蓋地的廣告，是可以在短時間內獲取大量消費者的認同，但消費者對商品的訴求并不只是停留在價格上，因此產品對消費者產生的黏著性將會完全喪失;電子商務的未來終究還是要回歸商務，商務要做的就是流程和信息，整個的流程要健康，要有盈利的能力，電子商務企業(yè)才能走的更長遠。

　　行業(yè)專家認為，與綜合類電商相比，垂直細分行業(yè)的電商更具優(yōu)勢。垂直電商專注細分領域，在消費者購物時提供了更有針對性的物品，為消費者提供方便從而能更好地進行選擇;同時，垂直電商因為定位精準，以獨特差異化取勝，很容易在眾多電商中打響自己的品牌，從而穩(wěn)固自身市場地位。而且通過良好的用戶體驗，也能得到較好的口碑，使得用戶黏度增強。當前國內電商要做的就是，擺脫浮躁，穩(wěn)重求進，不要總想著一蹴而就，只有這樣才能實現(xiàn)真正的企業(yè)大發(fā)展。（中國鞋網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）