鞋服加盟商成功代理必知的關(guān)鍵知識(shí)

　　【中國鞋網(wǎng)-】在渠道為王的今天，加盟商始終在鞋服行業(yè)中占據(jù)著舉足輕重的作用。然而，沒有人能說清現(xiàn)在的品牌有多少，同樣也沒有人能道明街上的鞋店開了多少，又關(guān)了多少。有人通過代理掘金致富，有人為此血本無歸，對(duì)于鞋服加盟商而言，成功代理的關(guān)鍵何在?

　　一、挑前三分析

　　選擇一個(gè)好的品牌，就成功了一半。然而，目前市場(chǎng)上琳瑯滿目的鞋服品牌卻讓加盟商目不暇接，要從中挑選出一個(gè)有潛力又適合自己的并非易事。因此，加盟商在選擇品牌時(shí)，應(yīng)進(jìn)行多方面綜合分析。

　　首先是市場(chǎng)趨勢(shì)分析。鞋服本身有很多板塊，在不同的時(shí)期有著不同的發(fā)展趨勢(shì)。比如當(dāng)前國內(nèi)市場(chǎng)，童裝是一個(gè)比較有潛力的板塊，網(wǎng)絡(luò)代理也是不錯(cuò)的選擇。加盟商在選擇品牌時(shí)對(duì)一些大的流行趨勢(shì)必須有所了解，雖然并非一定按照流行趨勢(shì)去選擇品牌，但對(duì)大趨勢(shì)的了解，有助于在選擇品牌時(shí)進(jìn)行整體性把握。

　　其次是自身市場(chǎng)定位的分析。中國南北區(qū)域差異很大，各地的消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣也大相徑庭，也就造成了各地市場(chǎng)的差異性。不同的品牌有不同的市場(chǎng)，高端的品牌也不是適合所有的市場(chǎng)，比如在在一些經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的三四線市場(chǎng)就不宜引進(jìn)高端品牌，特別是高端國際品牌，而更適合引進(jìn)一些走量的大眾品牌。加盟商在選擇品牌時(shí)應(yīng)充分考慮本地市場(chǎng)的特點(diǎn)，提前做好調(diào)查分析，了解當(dāng)?shù)叵�費(fèi)群體的收入水平、消費(fèi)習(xí)慣以及市場(chǎng)品牌分布率等，從而決定選擇品牌的大取向。

　　然后是自身分析。自身分析包括可投入資金分析，可投入資金決定了品牌選擇時(shí)的定位以及可涉及的市場(chǎng)范圍(如省代、市代等);品牌運(yùn)作能力分析，如果沒有操作過品牌，那么加盟商在選擇品牌時(shí)應(yīng)謹(jǐn)慎，最好選擇品牌經(jīng)營能力較強(qiáng)的企業(yè)，這樣它可以在品牌運(yùn)作上提供更大支持;團(tuán)隊(duì)分析，對(duì)于做大區(qū)域代理的加盟商(如省一級(jí)代理)，一定要有自己的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)人是不可能將品牌運(yùn)作起來的。網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建分析，“網(wǎng)絡(luò)不是指有多少人在你這進(jìn)貨，而是指有多少分銷商與你有著長期穩(wěn)定的合作”，加盟商在選擇品牌時(shí)，要考慮到自身是否有這樣的網(wǎng)絡(luò)，因?yàn)槌墒炱放圃谶x擇加盟商時(shí)也很看重這一點(diǎn)。

　　通過上述分析之后，加盟商在選擇品牌時(shí)可以確定一個(gè)大的取向，接下來就是去接觸品牌。目前接觸品牌的渠道有很多，比如參加各類鞋服展會(huì)，參考專業(yè)媒體，如報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、電視等，同時(shí)加盟商也可通過行業(yè)組織、專業(yè)資訊公司等途徑與品牌建立聯(lián)系。

　　二、評(píng)估兩考察

　　通過各種渠道，如果尋找到了比較合適的意向品牌，那么就要對(duì)意向品牌進(jìn)行評(píng)估，這是決定是否選擇該品牌的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，主要包括以下幾方面：

　　考察品牌來源及知名度

　　這包括考察該品牌是不是剛剛注冊(cè)的，是國內(nèi)注冊(cè)還是國外注冊(cè)的，是不是國內(nèi)的牌子在國外注冊(cè)后又進(jìn)入到國內(nèi)市場(chǎng)的等諸多問題;同時(shí)要了解品牌在全國的知名度，特別是自身所在市場(chǎng)的知名度，如果是國外品牌，則要了解在其本國市場(chǎng)的知名度，是幾線品牌等。

　　考察公司規(guī)模

　　在這一環(huán)節(jié)，很多人認(rèn)為對(duì)公司規(guī)模的考察就是對(duì)公司注冊(cè)資金、員工數(shù)量、辦公條件等硬性條件的考察，其實(shí)這些都是次要的，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要看該公司在你所選擇的品牌上資金的投資量是多少，也就是對(duì)公司規(guī)模的關(guān)注要延伸到資金投入層面。如果企業(yè)本身沒有投入一定的資金，而光靠加盟商投入，這就不是公司在做品牌，而是加盟商在做品牌了，選擇這樣的品牌，風(fēng)險(xiǎn)非常大。

　　同時(shí)，加盟商在考察企業(yè)時(shí)，往往會(huì)被他們訂貨會(huì)以及展會(huì)上的產(chǎn)品吸引，但事實(shí)上這并完全代表企業(yè)的實(shí)力，任何一個(gè)企業(yè)都可以找到一盤比較不錯(cuò)的產(chǎn)品，因此加盟商在選擇品牌的時(shí)要透過這些因素，去發(fā)掘品牌的深層實(shí)力，比如它的研發(fā)實(shí)力、生產(chǎn)模式、網(wǎng)絡(luò)渠道、營銷策略等等。

　　除了上述環(huán)節(jié)，加盟商在評(píng)估意品牌時(shí)還需要注意很多細(xì)小環(huán)節(jié)，比如要注意該品牌是否有比較完備的長期規(guī)劃，在不同的時(shí)期是否有相應(yīng)配套的銷售政策;如果是新品牌，那么它從啟動(dòng)到投入市場(chǎng)用了多長的時(shí)間，一般而言，一個(gè)成熟品牌的這一過程不應(yīng)少于9個(gè)月;仔細(xì)了解品牌的銷售政策與加盟條件，很多加盟商只關(guān)注到品牌的銷售政策卻忽略了品牌的加盟條件。

　　三、定后早規(guī)劃

　　對(duì)一個(gè)初次代理品牌的特許經(jīng)銷商而言，剛成為加盟商時(shí)一定是充滿榮譽(yù)和興奮感，但如果沒有認(rèn)真去思考如何做好一個(gè)加盟商，在日后的經(jīng)營過程中往往會(huì)顧此失彼，應(yīng)接不暇，甚至由于對(duì)一些困難估計(jì)不足，還很快會(huì)產(chǎn)生挫折感，對(duì)自己的能力和運(yùn)氣產(chǎn)生極大的懷疑。所以，如果想達(dá)到廠家滿意、自己滿意、自己的下線經(jīng)銷商也滿意的多贏結(jié)果，就需要在拿到一個(gè)品牌之后，對(duì)自己的市場(chǎng)運(yùn)做進(jìn)行全面規(guī)劃。

　　古語說，凡事“預(yù)則立，不預(yù)則廢”，只有經(jīng)過全面細(xì)致地規(guī)劃，才能有步驟地完成一個(gè)品牌加盟商所需要完成的使命。加盟商如果想成功地運(yùn)作好一個(gè)品牌，就應(yīng)當(dāng)有自己的經(jīng)營規(guī)劃，對(duì)自己的職業(yè)生涯做一個(gè)完整的規(guī)劃，樹立做好這個(gè)品牌的長遠(yuǎn)目標(biāo)。

　　從一個(gè)加盟商的成長歷程來說，由初級(jí)到高級(jí)可以分為產(chǎn)品代理商、品牌代理商、品牌托管商，最后成為這個(gè)品牌在當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場(chǎng)的品牌管理商。每個(gè)總代理都是從賣產(chǎn)品開始的，逐步成為這個(gè)品牌在當(dāng)?shù)氐墓芾碚撸�最終完成這個(gè)品牌在當(dāng)?shù)氐钠放苽鞑ズ托抛u(yù)維護(hù)的任務(wù)。職業(yè)生涯規(guī)劃對(duì)一個(gè)品牌加盟商而言，可以避免碰到問題時(shí)挫折失落，也可以避免稍有成績時(shí)就沾沾自喜，通俗地講，最終要成為一個(gè)品牌的“品牌管理商”，就是要把做品牌和自己的職業(yè)生涯規(guī)劃聯(lián)系起來，把做這個(gè)品牌當(dāng)做一項(xiàng)事業(yè)來做，而不是把做品牌看成一種簡單的生意合作。

　　做好一個(gè)品牌加盟商要做好兩個(gè)規(guī)劃，一是銷售目標(biāo)規(guī)劃，二是網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃，要學(xué)會(huì)將廠家下達(dá)的年度銷售指標(biāo)進(jìn)行分解，明確自己銷售額的完成計(jì)劃，同時(shí)對(duì)自己所代理區(qū)域的整個(gè)市場(chǎng)精心調(diào)研和分析，哪些市場(chǎng)是自己需要首先進(jìn)入的，哪些市場(chǎng)是第二步進(jìn)入的，哪些市場(chǎng)是可以放到以后再考慮的。通常情況下，一個(gè)新品牌不適合在一個(gè)市場(chǎng)全面鋪開，而應(yīng)該根據(jù)整個(gè)市場(chǎng)區(qū)域發(fā)展的特點(diǎn)，先進(jìn)入“易開發(fā)、收效快”的市場(chǎng)。

　　除此之外，要做好一個(gè)品牌的加盟商，還要做好機(jī)構(gòu)建設(shè)、品牌建設(shè)、渠道建設(shè)，當(dāng)然管理更少不了，管理才能出效益，比如市場(chǎng)終端管理、品牌形象管理、市場(chǎng)規(guī)范管理及“三流”(物流、資金流、信息流)的管理等等。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，）