鞋服品牌直營工廠店呈現(xiàn)迅速崛起態(tài)勢(shì)

　　【中國鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】低價(jià)購名牌，誰能不動(dòng)心?近日，中國首家直營工廠旗艦店同時(shí)也是其全球第二家工廠旗艦店在廣州開業(yè)，引不少市民蜂擁排隊(duì)血拼。這也恰恰體現(xiàn)了廣州的品牌直營工廠店正逐步進(jìn)入興盛期，以前一家店的單槍匹馬的局面演變成了現(xiàn)在的成行成市。有關(guān)專家指出，工廠店不斷升級(jí)做大做強(qiáng)，這預(yù)示著集合大量主流品牌直營工廠店的奧特萊斯(OUTLETS,即品牌直銷購物中心)將逐步升級(jí)為零售的主渠道之一，這種商業(yè)業(yè)態(tài)正以一種大躍進(jìn)的態(tài)勢(shì)在中國迅速崛起。

　　招數(shù)

　　以“低價(jià)購名牌”捕獲人心

　　上周，記者在萬國奧特萊斯的耐克直營工廠旗艦店看到，“工廠店”這種銷售業(yè)態(tài)憑借著“低價(jià)購名牌”的優(yōu)勢(shì)，吸引了大批市民前往血拼。

　　“今天一早就和同學(xué)結(jié)伴過來排隊(duì)了，100多元就能買到一件的耐克T恤，而且款式也還算新穎，真的很劃算。鞋子的價(jià)格大概三、四百元，比專賣店動(dòng)不動(dòng)上千元的價(jià)格要實(shí)惠得多。”在讀高中生阿俊一邊挑選衣服，一邊興奮地跟記者說。另一位先生則在店里團(tuán)購了50件運(yùn)動(dòng)服，總價(jià)格超過5000元。他表示自己是淘寶賣家，定期都會(huì)到工廠店掃貨，然后再拿回店里賣。在該店內(nèi)，記者發(fā)現(xiàn)除了99元的男女特價(jià)T恤外，大多數(shù)T恤價(jià)格在200~300元左右，鞋類價(jià)格為300~500元左右，產(chǎn)品產(chǎn)地大多為越南、柬埔寨、印尼、馬來西亞等東南亞國家。據(jù)耐克工廠旗艦店相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹 ，截止至下午5店，該店當(dāng)天的營業(yè)額已經(jīng)達(dá)到20多萬元。

　　工廠店憑著“低價(jià)”捕獲人心，那么，與普通的折扣店相比，到底哪個(gè)更實(shí)惠呢?有關(guān)人士透露，折扣店的折扣是以進(jìn)貨價(jià)為基礎(chǔ)，而工廠店的產(chǎn)品并不以此為基準(zhǔn)。折扣店的進(jìn)貨價(jià)包括了中間環(huán)節(jié)的利潤，還有店鋪的運(yùn)營費(fèi)用，花費(fèi)巨大。拼價(jià)格，折扣店絕對(duì)“玩不過”工廠店。

　　現(xiàn)狀

　　在廣州如“雨后春筍”般興起

　　據(jù)記者了解，目前廣州地區(qū)的“工廠店”模式逐步進(jìn)入興盛期，以前一家店的單槍匹馬的局面也變成現(xiàn)在的成行成市。而最集中的則是在萬國奧特萊斯、番禺奧特萊斯廣場、奧體奧特萊斯名牌折扣店以及天河城旗下的歐萊斯品牌折扣店。

　　在萬國奧特萊斯，記者看到，除了耐克的工廠旗艦店，KAPPA、鱷魚恤、佐丹奴、匡威、阿迪達(dá)斯、Puma、Kswiss、Levi's等眾多時(shí)尚品牌都開設(shè)了工廠店，形成目前羊城最集中、品牌最全的“工廠店群”。萬國奧特萊斯品牌負(fù)責(zé)人謝旭東表示，目前場內(nèi)擁有一百多家國際品牌的工廠店。今年上半年，CK、Crocs、Wangler相繼進(jìn)駐，下半年將有更多的時(shí)尚品牌加入。

　　而在番禺奧特萊斯廣場，則不乏Gucci、Amain、Boss、Versace這些國際奢侈品牌的身影，據(jù)該購物中心的負(fù)責(zé)人介紹，大部分產(chǎn)品價(jià)格是正價(jià)貨品的5～7折。雖然是過季貨品，但一般只比當(dāng)季貨品遲兩個(gè)季度左右。

　　有關(guān)數(shù)據(jù)則顯示，目前美國約有300家奧特萊斯，而中國有200余家奧特萊斯開門營業(yè)，以“奧特萊斯”命名的折扣賣場則多達(dá)400家，并在不斷增長。

　　背后

　　利潤可觀絕非虧本買賣

　　工廠店一直打著“低價(jià)”的旗號(hào)，開工廠店是否就意味著做虧本買賣?對(duì)此，萬國奧特萊斯品牌負(fù)責(zé)人謝旭東透露，工廠店其實(shí)基本不會(huì)虧本，相反還有不錯(cuò)的收益。

　　工廠店內(nèi)產(chǎn)品貨源不一，帶來的利潤也不等。如果是急于處理的季節(jié)性尾貨，特別是某個(gè)大型體育賽事，例如奧運(yùn)會(huì)、亞運(yùn)會(huì)過后，積壓了大批的跟賽事有關(guān)的庫存貨，品牌急于回籠資金，只要不賠錢，產(chǎn)品能賣則賣，這部分產(chǎn)品帶來的利潤幾乎為零。但如果是某一生產(chǎn)線專門為工廠店生產(chǎn)的特供產(chǎn)品，利潤則非�？捎^，可以達(dá)到30%左右�，F(xiàn)在越來越多的特供產(chǎn)品出現(xiàn)在工廠店內(nèi)，無疑將帶來更大的利潤空間。

　　相比來看，專賣店產(chǎn)品的零售價(jià)一般是成本價(jià)的3倍以上，國際大牌的加價(jià)比例甚至更高些。舉個(gè)例子說，一件零售價(jià)為300元的T恤，實(shí)際成本可能不足100元。不過專賣店整體的運(yùn)營成本也更高些。

　　升級(jí)

　　拋棄代理商走向“全直營”

　　業(yè)內(nèi)人士馮先生透露，盡管工廠店一開始就打著“直供”的旗號(hào)，但事實(shí)上，在中國，早期的大部分工廠店都并非直營，而是由代理商或經(jīng)銷商開的。

　　據(jù)了解，中國由于沒有獲得國外品牌工廠的直接供應(yīng)資格，一直以來只能通過與代理商或經(jīng)銷商合作來獲取貨源。但由代理商或經(jīng)銷商開的工廠店具有很大的局限性，比如說，不可能擁有大量的、穩(wěn)定的庫存。而如今，在歐美經(jīng)濟(jì)普遍低迷的情況下，眾多國際品牌紛紛把加工國工廠的剩余產(chǎn)品及出口退單貨轉(zhuǎn)道至各自旗下的工廠店，以便將這些貨品快速轉(zhuǎn)成現(xiàn)金流以度過“寒冬”。在這種情況下，如今的工廠店不再隸屬于某一工廠，更不屬于某一代理商，而是由品牌直接供貨經(jīng)營的賣場。這也就意味著，完全“直營化”的工廠店具有全球調(diào)貨的能力，具備更充足、更穩(wěn)定的貨源，因此產(chǎn)品款式更齊全。其中大部分是半應(yīng)季產(chǎn)品或當(dāng)年上季產(chǎn)品，而且有超過30%的產(chǎn)品僅在外國銷售，國內(nèi)絕對(duì)沒有復(fù)制品。

　　萬國奧特萊斯謝旭東告訴記者，截至今年7月中旬，場內(nèi)100多家國際品牌工廠店中，有30多家已經(jīng)完成了向直營化的轉(zhuǎn)變，無論是配貨，還是門店管理，均由品牌直接負(fù)責(zé)。未來該賣場將朝全直營化的方向發(fā)展。運(yùn)動(dòng)品牌行業(yè)觀察專家張先生也認(rèn)為，升級(jí)后的工廠店全部由品牌直接供貨，其主要商品無論是銷售商取消的訂貨、生產(chǎn)商的往季產(chǎn)品還是某一生產(chǎn)線生產(chǎn)的特供產(chǎn)品，均經(jīng)過嚴(yán)格的外方質(zhì)檢，品質(zhì)保障度較高。

　　名詞解釋

　　工廠店

　　“工廠店”概念源于西方國家，“工廠店”即是工廠直接開設(shè)的店，工廠店的商品比商業(yè)街上同類商品價(jià)格便宜很多，主要經(jīng)營產(chǎn)品是剩余或積壓產(chǎn)品、過季產(chǎn)品等。“工廠店”作為新興的零售模式，它的經(jīng)營將使品牌更加大眾化。這種經(jīng)營模式恰恰滿足了大眾消費(fèi)群體的需求，因?yàn)橘|(zhì)量有保證，價(jià)錢低而受到消費(fèi)者的歡迎。在國外，工廠店云集的購物中心又叫OUTLETS，即品牌直銷購物中心,到了我國一般直譯為“奧特萊斯”。

　　消費(fèi)者：品牌工廠店會(huì)買到次品嗎?

　　業(yè)內(nèi)人士：貨源有多種，不排除存在以次充好

　　工廠店的商品與品牌專賣店有什么不同?質(zhì)量、用料、做工等方面是否會(huì)稍遜一籌?會(huì)不會(huì)買到次品?這些都是消費(fèi)者最關(guān)心的問題。據(jù)業(yè)內(nèi)相關(guān)人士介紹，工廠店的貨品與折扣店不同，主要由取消的外單訂貨、訂單尾貨、往季產(chǎn)品以及特供產(chǎn)品組成。而折扣店打折出售的往往是斷碼貨、殘次品和過時(shí)的積壓貨。由于折扣店的貨源單一，在服裝銷售旺季往往缺貨，為了保證長期打折，經(jīng)常要補(bǔ)充雜牌產(chǎn)品，導(dǎo)致服裝整體質(zhì)量不穩(wěn)定。從某種程度上，工廠店就是“升級(jí)版”的折扣店，貨源更充足，款式更豐富。

　　不過，不可否認(rèn)的是，目前國內(nèi)不少工廠店的“含金量”不高，商品魚龍混雜，經(jīng)常出現(xiàn)劣質(zhì)和以次充好的產(chǎn)品，貨物陳舊，貨量不足，還有售后服務(wù)不完善。使得消費(fèi)者對(duì)整個(gè)“奧特萊斯”業(yè)態(tài)產(chǎn)生抵觸情緒。

　　淘貨提醒

　　1.在工廠店“淘寶”，選定喜歡的款式后，可詢問店家該商品的來源，是否有瑕疵，個(gè)別款式有時(shí)候會(huì)出現(xiàn)色澤不夠清晰等瑕疵。此外，即使是工廠店，也會(huì)不定時(shí)推出更優(yōu)惠的甩賣活動(dòng)，并對(duì)外發(fā)布促銷信息，購物狂乘這時(shí)再“出手”也不遲。

　　2.盡量選擇品牌直營的工廠店，國際一線大牌不僅會(huì)給出應(yīng)季貨品，還為他們提供特供折扣產(chǎn)品，使他們擁有充足的貨源。與之相比，一些奧特萊斯店以代理商批零貨品經(jīng)銷為主，經(jīng)常被顧客反映“折扣高、貨品少、品牌雜”。

　　3.購買基本款是去工廠店淘貨的基本準(zhǔn)則之一，工廠店大多出售過季或半過季商品，基本款不容易OUT。

　　4.打著“工廠店”旗號(hào)的小店到處都有，其商品很多都是冒牌尾單，最多也只是“老鼠貨”。因此最好選擇在大型商場內(nèi)的工廠店，商場會(huì)對(duì)其起到一定的監(jiān)督管理作用;而臨時(shí)搭建的特賣場或臨街店鋪，隨時(shí)都可能撤走，買了假貨也無處伸冤。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）