鞋服企業(yè)如何面對品牌租賃到期窘境？

泉州樂登鞋業(yè)是駱駝品牌租賃者之一

　　【中國鞋網-】前段時間，鬧得沸沸揚揚且被稱為“中國商標第一案”的王老吉之爭終于塵埃落定，廣藥集團勝訴，收回紅色罐裝王老吉商標權。一時間，引發(fā)各界人士對王老吉商標的未來紛紛猜測，更為深層次的是對品牌租賃的思考。

　　由于競爭激烈，一個品牌從塑造到成長，沒有三到五年時間很難做起來，為此品牌租賃似乎成了更好的選擇。對于租賃者而言，租賃認知度較高的品牌，既可省下自創(chuàng)品牌所必需的一些運營成本，賺取溢價值，還可利用品牌重新整合資源。而品牌授權方，則能利用租賃企業(yè)的經營經驗和市場渠道，讓品牌以最快速度打開局面，搶占市場，進而進一步提升品牌美譽度和市場價值。

　　正因“雙贏”，在各個行業(yè)，授權代理的例子并不鮮見，像家電企業(yè)的“三洋”品牌是合肥三洋公司租賃日本三洋的，而鞋服行業(yè)中的Kappa、駱駝等品牌也存在授權代理經營事宜。然而，弊端不是沒有。說到底，租來的品牌商標和核心價值終究是握在別人手里，你只擁有使用權，當“孩子長大”又或合約到期后，品牌是否會離你而去，這個誰也說不準。加多寶與廣藥集團的結局擺在那里，是遺憾也是前車之鑒。

　　所以，租賃品牌的企業(yè)在拿到一個品牌授權時，更多考慮的應該是未來，當你有足夠條件時，是否會推出自由品牌?如果沒有明晰的戰(zhàn)略目標，那么代理必將成為短期行為，也必然陷入幫別人養(yǎng)孩子的尷尬之中。這一點，合肥三洋的遭遇或許能給我們一些警醒。

　　合肥三洋與日本三洋的合約期是2013年，但日前，松下收購三洋，隨即宣布將從2012年4月起停止運營三洋品牌。因此，合肥三洋能否繼續(xù)使用“三洋”品牌成了一個未知數。由于此前一直為單品牌運作，一旦不能續(xù)約，合肥三洋就面臨無品牌可用的窘境。最終，合肥三洋只得臨時抱佛腳，培育自主品牌“帝度”，面臨巨大壓力。

　　在租賃品牌的同時又推自有品牌方向，泉州樂登企業(yè)做得不錯。作為駱駝品牌租賃者之一的泉州樂登鞋業(yè)，是駱駝在中國區(qū)經營的總代理商，獨立完成研發(fā)、生產和市場開拓。在運營駱駝風生水起的同時，借助銷售經驗和原有針對客戶的渠道體系，于2008年自主創(chuàng)立品牌圣弗萊戶外。雙品牌運作，使得樂登在戶外市場占據了更多的主動權。

　　推自主品牌，能省掉高額的品牌租賃費用，也擺脫了“受制于人”的局面。自主二字，想必只有經過了品牌代理又有自主品牌的企業(yè)才能真正體會到個中滋味。此外，雙品牌運作，還能提升企業(yè)在繼續(xù)代理談判上的籌碼，而不是讓人掐著脖子漲價，“你租不起，還有人等著租。”

　　業(yè)內人士建議，在進行品牌代理時，須注意幾個問題：一是品牌許可協議的權利界定，企業(yè)不僅要站在眼前看雙方權利，還要站在一個相對較長的時間來考慮協議對雙方的約束問題;二是協議履約期間，應時刻加強與協議方的溝通交流，有效避免發(fā)生矛盾，為協議實施創(chuàng)造一個良好的環(huán)境，不斷積累信任;三是在進行品牌許可代理的同時，應著眼于長遠發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，把品牌許可代理融入到企業(yè)長遠發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃之中，并以企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的實施來引導和協調企業(yè)品牌許可代理。

　　企業(yè)花費巨大精力代理某個品牌，看中的是這個品牌的認知度和影響力。而對于品牌擁有者來說，品牌出租得好，可以錦上添花，不好或管理不佳，則會給辛苦創(chuàng)立的品牌形象抹黑，甚至影響后續(xù)的發(fā)展。某些行業(yè)，也曾出現過因品牌授權方管理混亂，導致幾家代理商打架扯皮的現象，互相指責對方為假冒偽劣，對原品牌傷害很極大。（中國鞋網-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，）