童鞋品牌大舉進(jìn)軍"寶寶鞋"細(xì)分市場

　　【中國鞋網(wǎng)-品牌動(dòng)態(tài)】日前，貝貝童兒童用品有限公司旗下品牌“小小貝貝”的又一季訂貨會(huì)正在緊鑼密鼓地籌備中。

　　據(jù)介紹，自去年“小小貝貝”童鞋宣布進(jìn)軍寶寶鞋市場后，市場反應(yīng)良好，其現(xiàn)金操作模式，讓本土一些中大童對(duì)寶寶鞋這塊“蛋糕”開始垂涎三尺，紛紛引進(jìn)小童產(chǎn)品線。

　　不過，令人費(fèi)解的是，鴻發(fā)等不少中大童童鞋品牌卻將小童產(chǎn)品線外放給其他企業(yè)運(yùn)作，只收取部分品牌使用費(fèi)，究竟出于什么樣的原因，面對(duì)寶寶鞋市場，晉江本土童鞋品牌出現(xiàn)截然不同的站隊(duì)現(xiàn)象。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，做寶寶鞋品牌，必須要從一個(gè)長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)考慮，這些涉及從資金的籌備(充足)，到品牌、產(chǎn)品風(fēng)格、銷售價(jià)格定位，研發(fā)實(shí)力的組建，最后到生產(chǎn)成本控制，渠道定位、招商目標(biāo)選擇、品牌推廣等一系列環(huán)節(jié)。

　　又一細(xì)分市場?

　　所謂寶寶鞋定義在0-3歲，碼段不大于20碼，是專門為爬行或者學(xué)習(xí)走路的嬰童們設(shè)計(jì)開發(fā)的鞋品。在晉江，大部分品牌都把自己的品牌定位在中大童區(qū)間，涉足寶寶鞋產(chǎn)品線的品牌屈指可數(shù)，而專業(yè)定位寶寶鞋的幾乎沒有，貝貝童推出“小小貝貝”可謂開創(chuàng)了晉江寶寶鞋市場先河。

　　貝貝童兒童用品有限公司總經(jīng)理柯亨錦在接受記者采訪時(shí)表示，當(dāng)前是品牌細(xì)分的時(shí)代，企業(yè)只有做專才能做強(qiáng)，今年貝貝童公司將走“差異化”品牌模式，“小小貝貝”將定位專業(yè)健康舒適寶寶鞋，差異化定位想必能區(qū)隔市場上其他同質(zhì)化品牌，寶寶鞋市場將是晉江童鞋又一細(xì)分市場!

　　永高體育用品有限公司東北代理商戴新民說道，在0-3歲這個(gè)年齡階段，孩子的腳是最稚嫩和容易受傷害的，這就意味著需要從面料選擇、透氣設(shè)計(jì)及鞋底柔軟舒適的專業(yè)度上充分考慮。也正因?yàn)閷?duì)于產(chǎn)品有著極為嚴(yán)格的要求，因此行業(yè)當(dāng)中并沒有多少企業(yè)愿意靜下心來鉆研這方面的內(nèi)容，更談不上打造相應(yīng)的品牌，沒有形成完整的品牌運(yùn)作體系。

　　“給自己一個(gè)清晰的寶寶鞋專業(yè)生產(chǎn)商定位，從精心設(shè)計(jì)并打造出受到家長和孩子青睞的鞋品，也許會(huì)是一條不錯(cuò)的市場突圍之路，像浙江的阿福貝貝等就是目前市場上運(yùn)作比較成功的牌子。”戴新民表示，依托晉江這個(gè)品牌之都的造牌氛圍，借鑒來自行業(yè)內(nèi)的品牌運(yùn)作案例，整合各類優(yōu)質(zhì)資源，或?qū)⒛芊趸�出更多的專業(yè)寶寶鞋品牌。

　　這樣的觀點(diǎn)得到了泉州麥森鞋業(yè)有限公司營銷總助范啟輝的認(rèn)同，他補(bǔ)充道，寶寶鞋與中小童童鞋品牌存在的渠道模式上的差異使得寶寶鞋運(yùn)作能夠獲得較為充足的現(xiàn)金流，這點(diǎn)在運(yùn)作品牌時(shí)起到至關(guān)重要的作用。

　　缺乏配套產(chǎn)業(yè)鏈

　　雖然寶寶鞋市場空間不錯(cuò)，但讓晉江本土童鞋品牌遲遲按兵不動(dòng)的原因在于，寶寶鞋在晉江做起來的成本普遍偏高，但價(jià)格又賣不上去。

　　事實(shí)上，不只是對(duì)柔軟度有要求，寶寶鞋對(duì)楦型、材質(zhì)也有要求，整體質(zhì)量要求高，而所有生產(chǎn)工序又都一樣，因此，較其他品類的鞋子利潤低。范啟輝告訴記者，經(jīng)過再三考慮，他們最終決定把自有品牌嬰童類鞋品授權(quán)給浙江某企業(yè)運(yùn)作，僅收取一定品牌使用費(fèi)。

　　目前，寶寶鞋產(chǎn)地多在廣州、江浙一帶，在那里已有不少的寶寶鞋專業(yè)品牌生產(chǎn)商，形成小有規(guī)模的產(chǎn)業(yè)集群，而基本上晉江童鞋企業(yè)都以小童開始，基本上是20碼甚至22碼開始做起，現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)鏈并不能滿足寶寶鞋生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈要求。

　　ABC兒童用品有限公司企劃經(jīng)理黃瑋成告訴記者，除了考慮寶寶鞋生產(chǎn)成本問題外，寶寶鞋的渠道也與中大童童鞋品牌截然不同，基本上沒有專賣店，都是以散批、商場、母嬰用品超市為主。

　　“而品牌的最終表現(xiàn)形式需要通過專賣體系體現(xiàn)，通過專賣體系提升品牌附加值，但往往依靠單一品類的寶寶鞋并不足以支撐整個(gè)品牌體系的運(yùn)作，這是否意味著寶寶鞋就只能徘徊在低利潤的門檻呢?”對(duì)于這一點(diǎn)，黃瑋成表示出了擔(dān)心。

　　戴新民建議，要真正具備做寶寶鞋品牌的條件有資金、研發(fā)、生產(chǎn)、成本控制、品牌策劃與執(zhí)行等。因?yàn)樽鰧殞�，要從一個(gè)長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)考慮，所以，從資金的籌備，到品牌的定位、產(chǎn)品風(fēng)格定位、銷售定位、研發(fā)實(shí)力的組建，到最后生產(chǎn)成本控制，渠道定位、招商目標(biāo)的選擇、品牌推廣等都需要充分考量與深思。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）