奧運(yùn)會見證下的泉州運(yùn)動品牌蛻變史

　　【-行業(yè)新聞】隨著7月27日倫敦奧運(yùn)會的臨近，各種與奧運(yùn)掛鉤的品牌宣傳也展開了新一輪攻勢。受到業(yè)界普遍關(guān)注的，除了中國代表團(tuán)的賽場表現(xiàn)，還有未來四年的中國奧委會合作伙伴(以下簡稱COC)，將會花落誰家?除了在COC這樣的高端平臺，圍繞最近三屆奧運(yùn)會帶來的體育行業(yè)商業(yè)契機(jī)，本土品牌也在悄悄地進(jìn)行轉(zhuǎn)變。

　　三個階段的跨越

　　四年一次的奧運(yùn)盛會，見證了泉州體育用品企業(yè)的品牌發(fā)展歷程。從2000年悉尼奧運(yùn)，到2008年的北京奧運(yùn)，從零星贊助賽事，到全方位爭奪賽事資源，泉州的用了整整八年的時間，完成了品牌意識覺醒，到集體品牌崛起，最終也完成泉州軍團(tuán)的建制。期間，在營銷方面，簽約國外奧運(yùn)代表團(tuán)的模式已成為泉州軍團(tuán)的重要手段，截至目前，有15個國家的奧運(yùn)代表團(tuán)將身披泉州品牌戰(zhàn)袍出現(xiàn)在倫敦奧運(yùn)賽場上。

　　品牌覺醒

　　5月下旬，一場關(guān)于"全黨員出征倫敦奧運(yùn)會"的爭論，再次將中國乒乓球這支"夢之隊(duì)"推到公眾的視野當(dāng)中：對于"常勝冠軍"來說，贏球的新聞已經(jīng)很難激起公眾的興趣。

　　"實(shí)際上，很多體育品牌開始意識到賽事平臺的作用，還是在2000年的悉尼奧運(yùn)會。"匹克集團(tuán)董事長許景南分析，其中一個重要的原因是電視機(jī)的普及，讓傳播變得更容易。

　　也就是在悉尼奧運(yùn)會，"小伙"孔令輝擊敗名將瓦爾德內(nèi)，收獲了男單大滿貫，一夜成名。他的"我選擇，我喜歡"廣告語，也通過電視、報(bào)紙、雜志等途徑，讓全國人民記住了一個來自晉江的品牌，安踏。根據(jù)安踏官方的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，當(dāng)年銷售額提升35%，在1999年簽約的費(fèi)用是80萬元。

　　在辦公樓內(nèi)部，至今掛著董事局主席兼CEO丁世忠和孔令輝的合影，那時候丁世忠剛滿30周歲，進(jìn)入而立之年。

　　盡管業(yè)界普遍認(rèn)為，這場"四兩撥千斤"戰(zhàn)役帶有相當(dāng)大程度的偶然性，但這被認(rèn)為是體育用品"明星+廣告"模式的成功試驗(yàn)，就像1972年中國的乒乓外交開啟了對美交流一樣，在各種關(guān)于晉江品牌的談?wù)撝校�一直被沿用至今�?/p>

　　國球帶來的品牌覺醒，也讓當(dāng)事人感慨不已。"一個模式能堅(jiān)持多久，10年，20年?"在5月5日的一次聚會之后，丁世忠發(fā)了這樣一條微博，跟帖評論者眾多，紛紛將其解釋為在乒乓崛起之后，體育用品江湖的刀光劍影。

　　八年造牌

　　品牌意識覺醒之后，泉州的運(yùn)動品牌用了整整八年的時間，才成立了自己的軍團(tuán)。

　　8年當(dāng)中，也并非一帆風(fēng)順。"跟李寧不同，泉州的運(yùn)動品牌創(chuàng)始人，幾乎與專業(yè)體育沒有多大關(guān)系，這也造成了早期代言人的五花八門。"鞋服行業(yè)獨(dú)立評論人馬崗認(rèn)為，過于迷信明星的力量，加上當(dāng)時的球員管理體制不像現(xiàn)在這么靈活，頭腦非常靈活的晉江鞋商就盯上娛樂明星，并迅速在市場中打開了知名度。

　　造牌，只要能把品牌打響，過程并不重要。以現(xiàn)在的眼光來看，很難理解普遍被認(rèn)為是體育用品企業(yè)的特步和德爾惠，為何會簽約娛樂明星謝霆鋒和周杰倫?但效果卻是相當(dāng)驚人的，例如特步攜手謝霆鋒推出的"烽火鞋"一個單品，就創(chuàng)下過120萬雙的銷售記錄;對于現(xiàn)在年輕人癡迷的周杰倫，很多中年人在十年前就認(rèn)識了。

　　在2000年到2004年之間，晉江遍地都是明星的廣告，甚至一個小加工廠的外墻，也有當(dāng)紅明星的大幅噴繪。也有人意識到這種井噴的非理性，慎重選擇了回歸到體育本質(zhì)，尤其是2004年雅典奧運(yùn)會上，中國女排重奪冠軍引發(fā)的舉國歡騰，讓精明的鞋商看到了賽事贊助的巨大空間。

　　安踏幾乎壟斷了過去八年CBA的頭把交椅，從2004年至今一直是CBA聯(lián)賽運(yùn)動裝備唯一指定合作伙伴。在此之前的2003年，安踏還獨(dú)家簽約贊助了為期三年的全國男子/女子排球聯(lián)賽運(yùn)動裝備;之后的2005年，獨(dú)家贊助中國乒超四個賽季的唯一指定運(yùn)動裝備。

　　"2004年前后是一個高潮期，很多本土品牌紛紛出現(xiàn)在賽場上，這也第一次引起了耐克、阿迪達(dá)斯等巨頭的注意。"馬崗分析，坐擁主場優(yōu)勢的中國本土運(yùn)動品牌，幾乎壟斷了國內(nèi)各項(xiàng)賽事的冠名、贊助，并開始沖擊資本市場，鴻星爾克2005年登陸新加坡主板，成為業(yè)內(nèi)第一家上市公司，但是吹響上市號角是2007年安踏在香港上市，引爆了一波上市高潮，泉州軍團(tuán)也隨之浮出水面。

　　軍團(tuán)集結(jié)

　　安踏、、特步、361°、貴人鳥、喜得龍等走在前面，其他一些品牌跟在后，成建制的泉州軍團(tuán)，開始"收復(fù)失地"，向耐克、阿迪達(dá)斯、銳步等國際巨頭展現(xiàn)了力量。

　　5月17日，在北京體博會，安踏高調(diào)公布了獨(dú)家贊助的中國體育代表團(tuán)奧運(yùn)冠軍領(lǐng)獎服。從福建晉江走出的體育品牌安踏，對這個最黃金"位置"的奧運(yùn)贊助，寄予驕傲和志在必得，"命名冠軍龍服，在體育用品行業(yè)中搶先發(fā)布奧運(yùn)戰(zhàn)略，也正是希望傳遞'代表中國'和'代表體育精髓'的品牌形象。"安踏體育董事局主席丁世忠談道。

　　2008年的北京奧運(yùn)會，擁有主場優(yōu)勢的中國本土品牌，第一次密集出現(xiàn)，但中國奧委會的合作伙伴，最終被阿迪達(dá)斯奪走，直到2009年，安踏憑借6個億的天價籌碼，成為"2009-2012年中國體育代表團(tuán)合作伙伴"。

　　"在中國的體育平臺上，中國奧委會代表著最高的水準(zhǔn)，也成為必爭之地。"在馬崗看來，隨著合作期的結(jié)束，新一輪的較量又要開始了，但有志也有力于此的企業(yè)并不多，從目前看，還是安踏、李寧、耐克、阿迪達(dá)斯這四個巨頭的戰(zhàn)斗;另一方面，在一些國際賽事的贊助，數(shù)量眾多的中國運(yùn)動品牌幾乎無孔不入，不求挑戰(zhàn)，但也造成相當(dāng)大的威脅。

　　2008年的北京奧運(yùn)會，讓很多國家認(rèn)識了中國體育品牌，也讓中國體育品牌加速了走出去的步伐。"四年一次的盛會，這樣的機(jī)會肯定不容錯過。"知名鞋企德爾惠股份有限公司品牌管理中心總監(jiān)曾靜認(rèn)為，奧運(yùn)以及各種賽事資源的爭奪，已經(jīng)集結(jié)完畢的泉州軍團(tuán)，無疑將成為一只最生猛的隊(duì)伍。

　　在奧運(yùn)營銷中，在北京奧運(yùn)會期間，泉州軍團(tuán)紛紛簽約國外代表團(tuán)，這也讓泉州軍團(tuán)頗有收獲。如今，日漸成形的這一模式期望在倫敦再次出現(xiàn)。據(jù)悉，目前為止，15個國家代表團(tuán)將身著泉州品牌戰(zhàn)袍出現(xiàn)在倫敦奧運(yùn)賽場上，所涉及的企業(yè)包括匹克、鴻星爾克、361°、喬丹體育等，所簽約的國家包括新西蘭、斯洛文尼亞、伊朗、南非、朝鮮、蒙古等。

　　三次轉(zhuǎn)型提升

　　在馬崗看來，2012年的中國鞋服行業(yè)，壓力很大，不管是什么規(guī)模的企業(yè)，都面臨著分化的危機(jī)，"品牌發(fā)展到一定階段，就必然要開發(fā)或依托一定的平臺"，以奧運(yùn)會為契機(jī)的三次轉(zhuǎn)型提升，也是三次本土品牌內(nèi)部、本土品牌與國際品牌的血拼。

　　南南對抗

　　"從企業(yè)的贊助看，第一波主要特點(diǎn)是'搶人'，即找體育明星。"對泉州鞋服企業(yè)了解頗深的喬丹體育公關(guān)部經(jīng)理侯立東認(rèn)為，安踏當(dāng)初押寶80萬在孔令輝身上所獲得的巨大回報(bào)，深深刺激了同行。

　　明星的力量一度被無限放大，每家企業(yè)只要一有機(jī)會就出手，但能力有限，還處于較低層次的競爭，尤其是同個區(qū)域內(nèi)部的"南南對抗"很明顯;從2000年到2004年之間，泉州企業(yè)所能用到的資源，還相對匱乏，因此"內(nèi)斗"損耗不大。

　　以安踏為例，簽約的第一個籃球明星，是在2002年頂著"NBA球員"光環(huán)的巴特爾，甚至戴有NBA總冠軍戒指，但并非嚴(yán)格意義上的國際巨星;很多企業(yè)對"體育用品"并無概念，只要是明星就簽約，甚至出現(xiàn)了很多港臺娛樂明星為體育用品代言，類似周杰倫、吳奇隆、鄒兆龍等不一而足。

　　南北較量

　　2008年的北京奧運(yùn)會，是本土品牌與國際品牌的正面對抗，在這場南北較量當(dāng)中，可以說是打了個平手，但在面子上不好看。當(dāng)時論實(shí)力只有李寧能夠和耐克、對抗，但卻早早退出COC的戰(zhàn)略合作伙伴爭奪。

　　但是這并不意味著本土品牌的弱勢。2005年，安踏正式提出"KEEP MOVING"品牌理念，獨(dú)家贊助乒超、女排、CBA，加上特步的娛樂營銷、361°的社區(qū)推廣，在國內(nèi)鋪天蓋地，耐克只是簽了國內(nèi)企業(yè)并不熟悉的足球中超;另一方面，匹克正式挺進(jìn)NBA，以不斷遞增的方式簽約球員，加上中國元素，屢屢搶了耐克、阿迪達(dá)斯、銳步等大牌的風(fēng)頭，而且開始在足球領(lǐng)域進(jìn)行滲透，劍走偏鋒簽約伊拉克、朝鮮等實(shí)力不強(qiáng)但關(guān)注度高的國家;特步則將品牌打進(jìn)英超、西甲等賽事，同樣引起轟動，鴻星爾克的網(wǎng)球營銷也開始收獲成果，在世界頂級比賽中與耐克、阿迪達(dá)斯同場競技。

　　"體育用品行業(yè)的競爭，不存在一邊倒的情況，不管是企業(yè)、市場、賽事，都時刻處于變動當(dāng)中，國際巨頭并沒有辦法全部兼顧到。"特步高級副總裁葉齊認(rèn)為，這跟"蟻多咬死象"是同樣的道理，而且本土品牌在國內(nèi)資源的爭奪方面，還有主場優(yōu)勢。

　　百億大戰(zhàn)

　　較之2008年北京奧運(yùn)會，今年的倫敦奧運(yùn)會寂靜了很多。"這并不奇怪，主場、客場的區(qū)別，真的特別大。"在接受記者采訪時，曾靜認(rèn)為這只是一時的安靜，幾大陣營都在調(diào)整當(dāng)中，接下來肯定都會有大動作。

　　以2011年財(cái)報(bào)參考，按照營收區(qū)分，領(lǐng)跑的第一陣營包括耐克、阿迪達(dá)斯、李寧、安踏，都具有百億的實(shí)力;第二陣營則由特步、361°、匹克等50億級別和稍微低一點(diǎn)的鴻星爾克、喬丹、貴人鳥、等品牌組成，實(shí)力與活力不容小覷。

　　這兩大陣營，被認(rèn)為是最具有實(shí)力去爭奪稀有資源的。"今年各大品牌的動作普遍都比較小或比較少，一方面是大環(huán)境的影響，另一方面是戰(zhàn)略的調(diào)整。"曾靜分析，今年是很多高端賽事的簽約周期年，這關(guān)系到今后幾年的發(fā)展，不管是國內(nèi)的爭奪、還是國際的擴(kuò)張，都會在倫敦奧運(yùn)會之后初見大戰(zhàn)藍(lán)圖。

　　在2008年前后集結(jié)完畢的泉州軍團(tuán)，裹挾上市帶來的聲勢，在全球市場上都給耐克、阿迪達(dá)斯帶來威脅。但是，隨著零售市場增速整體放緩，加上客場作戰(zhàn)，今年的倫敦奧運(yùn)會上，泉州軍團(tuán)表現(xiàn)得相當(dāng)?shù)驼{(diào)：下一步怎么辦?

　　高端資源爭奪，呈現(xiàn)白熱化狀態(tài)：國內(nèi)頂尖平臺的贊助成本，已經(jīng)進(jìn)入億元時代。根據(jù)業(yè)界測算，對于一項(xiàng)賽事或平臺的贊助，后期推廣費(fèi)用，才是大頭支出，二者比例大約處于1:3或者1:4之間;另一個不爭的事實(shí)，國內(nèi)的高端平臺已經(jīng)幾乎被瓜分殆盡，就算能夠拿到某個國家代表團(tuán)、某個國外賽事的贊助權(quán)，如何做好接地氣的活動以及爭取到核心權(quán)益，成為泉州軍團(tuán)成員的最大考驗(yàn)：要做什么樣的品牌?

　　贊助:億元時代的壓力

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，贊助費(fèi)用破億元已經(jīng)不是什么新聞，不管是國際知名的籃球、足球，還是國內(nèi)的高端聯(lián)賽，"億"已經(jīng)成為很常見的門檻。由此帶來的，一方面是現(xiàn)金的考驗(yàn)，另一方面則是后期配套的完善。

　　飆升的價碼

　　6月9日，歐洲杯開打。作為資深球迷和業(yè)余愛好者，德爾惠股份有限公司品牌總監(jiān)曾靜，在欣賞之余也嘆了一口氣：對于世界第一運(yùn)動足球，中國的品牌還是只能站在門外。

　　對于中國足球，曾靜和很多球迷一樣，"一邊罵一邊看"，只要有時間，就一場都不會漏過;作為體育用品行業(yè)的從業(yè)人員，曾靜認(rèn)為本土品牌對國內(nèi)足球不感冒的原因，"沒有產(chǎn)品的空間，尤其是技術(shù)上太過于專業(yè)"。這也給了國際品牌極大的空間，2009年耐克簽下中超，10年2億美元，以目前的匯率計(jì)算，相當(dāng)于每年1.25億元人民幣。

　　籃球，成為企業(yè)最愿意砸錢的地方。2004年，安踏簽下CBA唯一指定運(yùn)動裝備贊助商，每年費(fèi)用2000萬元，并于2006年續(xù)簽到今年。此前傳出，李寧斥資20億簽下5年的贊助，"每年4億肯定虛高了，內(nèi)部比較可靠的消息是8000萬元現(xiàn)金，加上裝備，大概要1億元。"一家上市公司高管認(rèn)為，哪怕是這個金額，也超出了預(yù)期，"落差太大。"

　　一項(xiàng)賽事的關(guān)注度，與明星息息相關(guān)。"很多大牌明星的代言費(fèi)，都以千萬元計(jì)算。"上述高管分析，飆升的價碼，成為很多企業(yè)的攔路虎;但不簽明星，又擔(dān)心對賽事的投入，給別人做了嫁衣裳：不管是轉(zhuǎn)播還是采訪，鏡頭給的肯定都是明星球員。

　　億元的壓力

　　正常來說，賽事投入要分成三部分，贊助現(xiàn)金、贊助裝備、推廣費(fèi)用。

　　"現(xiàn)金最頭疼，推廣最費(fèi)勁。"喜得龍副總裁助理陳羽分析，不管行業(yè)年景好壞，以千萬元為單位的現(xiàn)金支出，對企業(yè)來說都是一件大事，更何況一旦簽下來，就是合作期內(nèi)每年都要;裝備也是一筆不小的支出，但大頭還是后期的推廣，包括廣告拍攝、媒體傳播、地面活動，加在一起大概要贊助費(fèi)的3到4倍，"以2000萬的贊助費(fèi)為例，前后加在一起就要上億元";如果不做推廣或推廣不力，前期的贊助費(fèi)又打水漂。

　　也正是這個原因，催生了很多"掛牌"贊助。其中最為明顯的就是對某個國家代表團(tuán)的贊助，尤其是一些小國家，除了提供裝備，大多也就幾百萬元的費(fèi)用，換來的是可以在宣傳時作為一個標(biāo)簽;但是在比賽過程中，使用的并不是這個品牌的裝備，也就是說除非能夠獲獎登臺，否則并沒有品牌的亮相機(jī)會。

　　賽事:唐僧肉的誘惑

　　經(jīng)過這幾年的耕耘，目前國內(nèi)的高端贊助平臺，已經(jīng)幾乎被各大品牌瓜分完畢，這也導(dǎo)致了另一場潛在的戰(zhàn)斗：對于決心下沉渠道搶市場的國際品牌來說，本來并不在意的一些平臺，也成為唐僧肉，本土品牌怎么打好防守反擊，將決定下一輪的江湖地位。

　　防守：瓜分國內(nèi)資源

　　在國內(nèi)，中國奧委會和CBA是兩個頂尖的平臺存在，在過去的四年當(dāng)中，都被安踏牢牢地抓在手里，并一步一步走上本土行業(yè)第一的寶座。

　　不過能否繼續(xù)一手COC、一手CBA走下去，將受到幾個巨頭的挑戰(zhàn)。且不說對CBA一直虎視眈眈的，已經(jīng)從北京奧運(yùn)會庫存門當(dāng)中走出來的阿迪達(dá)斯，還有依然處于強(qiáng)勁增長的耐克，都對COC垂涎已久，并且都手握重金。

　　"安踏要做到行業(yè)的國內(nèi)老大，必須堅(jiān)持住兩點(diǎn)，國家的和民族的。"鞋服行業(yè)獨(dú)立評論人馬崗認(rèn)為，就算花再大的代價，安踏都必須要保住COC的合作，因?yàn)閲鴥?nèi)已經(jīng)沒有更適合它的平臺了。

　　除了COC和CBA，國內(nèi)的賽事當(dāng)中，中超已經(jīng)被耐克簽至2019年，361°拿下了2010至2015年中國(全國)男子/女子排球聯(lián)賽、大獎賽及錦標(biāo)賽六大賽的獨(dú)家冠名贊助商，同時還跟中國乒羽中心展開深度合作，特步則幾乎包攬了所有馬拉松項(xiàng)目。

　　對于這股體育熱，馬崗的觀點(diǎn)是"固本培元"，也是品牌分化之前的準(zhǔn)備。一方面，完成了品牌塑造的泉州軍團(tuán)，需要聯(lián)合賽事資源，向消費(fèi)者傳達(dá)品牌的運(yùn)動本質(zhì);另一方面，專業(yè)、時尚、生活、休閑等不斷細(xì)分的品牌差異化元素需求，要與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。

　　反擊：滲透國際平臺

　　中國品牌的世界野心，通過在匹克和特步身上表現(xiàn)得尤為明顯。

　　"最開始看到我們，美國人都不相信，中國企業(yè)會有這樣的實(shí)力?"6月2日，在中國泉商(濟(jì)南)高峰論壇上，匹克集團(tuán)董事長許景南自豪地向來自全國的泉商介紹，匹克在NBA的8年投入已經(jīng)開始進(jìn)入收獲期，兩家專賣店也運(yùn)轉(zhuǎn)順利。

　　通過在美國支持籃球達(dá)到走向世界的目標(biāo)，許景南自有一番解釋："我們在籃球裝備領(lǐng)域，確實(shí)有專長，但在國內(nèi)爭平臺，很難跳出來;進(jìn)入NBA，是少有的中國面孔，只要能登臺，自然能受到關(guān)注。"他同時坦言，目前在美國的銷售，還處于試驗(yàn)階段，這是一個截然不同的市場，要小步前進(jìn)以防跌倒。

　　以娛樂營銷知名業(yè)界的特步，則搭乘足球出海，先后贊助英超伯明翰、西甲比利亞雷亞爾，雖然出現(xiàn)降級，但這并不影響特步的足球營銷決心。"能夠站到世界頂級聯(lián)賽的場地，就是品牌的一種成功。"高級副總裁葉齊認(rèn)為，平淡不屬于足球，也不屬于運(yùn)動品牌，起伏是很正常的，必須以平常心看待，特步會陪伴球隊(duì)東山再起。

　　實(shí)際上，贊助球隊(duì)、簽約明星還只是一部分，越來越多的泉州軍團(tuán)成員，開始在全球范圍內(nèi)尋找"背書者"，2008年就有超過20個國家的代表團(tuán)穿著泉州品牌鞋服，參加北京奧運(yùn)會的開、閉幕式，很多還登上了領(lǐng)獎臺，今年各大品牌也都準(zhǔn)備就緒;在世界杯這樣的大賽中，無法看到中國隊(duì)身影的球迷們，卻總能看見帶有中國品牌標(biāo)志的球鞋、球衣。

　　推廣: 凸顯品牌差異化元素

　　6月10日，熱火擊敗凱爾特人，正式踏入今年NBA總決賽。"KG的賽季結(jié)束了，但他的籃球生命依然永不止步!"在太平洋西岸，安踏董事局主席兼CEO丁世忠為簽約球星、凱爾特人隊(duì)核心人物凱文·加內(nèi)特發(fā)了這樣一條微博;新賽季剛加盟熱火隊(duì)的巴蒂爾，則收到了匹克集團(tuán)CEO許志華的祝賀，這已是匹克簽約球星第四次站到總決賽，并獲得三個總冠軍戒指，"匹克定律"在網(wǎng)上被熱炒。

　　與專業(yè)賽事結(jié)合更緊

　　安踏執(zhí)著于綜合體育品牌，鴻星爾克力推網(wǎng)球營銷的時尚服飾，匹克以籃球營銷見長，特步的時尚運(yùn)動風(fēng)生水起，361°的多一度熱愛，貴人鳥的斯諾克營銷，喜得龍的全民健身推廣，泉州軍團(tuán)從雜亂走向運(yùn)動，又從運(yùn)動核心開始差異化，已經(jīng)越來愈明顯。

　　就在NBA季后賽火熱進(jìn)行的時候，今年的NBA中國推廣活動"籃球國度"也在全國巡演，6月10日剛剛結(jié)束南昌站的行程，匹克扣籃大賽更是勁爆登場，簽約球星卡爾·蘭德里的現(xiàn)場助陣在球迷當(dāng)中掀起了一陣又一陣高潮。

　　實(shí)際上，姚明2002年進(jìn)入NBA并一直在火箭隊(duì)服役，讓很多中國球迷、企業(yè)對這支球隊(duì)情有獨(dú)鐘。在匹克之后，安踏陸續(xù)簽約弗朗西斯、斯科拉做代言人，并在2005年與火箭隊(duì)合作舉辦"CBA安踏星銳訓(xùn)練營"，一時人氣暴漲;2011年斯科拉中國行，安踏量身定做的水泥克星籃球鞋推廣，也因?yàn)楦叨冉咏�中國場地而大受推崇�?/p>

　　能否接地氣，關(guān)系到推廣的成敗。曾靜告訴記者，作為體育品牌，必須要與專業(yè)賽事、球員合作，一是擴(kuò)大知名度，二是凸顯美譽(yù)度，尤其是在專業(yè)性方面更容易被消費(fèi)者接受。在曾靜看來，只要球員、明星穿著某個品牌的鞋子、服裝出現(xiàn)，在心理上就接近了消費(fèi)者;這些球員、明星又是多面的，專業(yè)、時尚、休閑乃至樂觀、慈善等多種元素，只要選擇跟品牌需求最接近的一種。

　　核心權(quán)益爭取

　　上個賽季，CBA贊助商從16家增加到22家，分為"官方合作伙伴"、"官方贊助商"和"官方供應(yīng)商"共三類。從2004年到2012年，安踏作為CBA唯一指定運(yùn)動裝備贊助商，排在"官方合作伙伴"第一位。

　　超過20家贊助商，能否讓品牌LOGO與CBA在產(chǎn)品上共存，是最核心的權(quán)益，在贊助費(fèi)用方面也天差地別。"在運(yùn)動裝備方面，如果沒有唯一性，價值就大打折扣了。"業(yè)內(nèi)人士分析，例如在業(yè)界同樣較為知名的國輝(中國)有限公司，與中國籃球協(xié)會簽訂合作協(xié)議，作為CBA品牌的運(yùn)營商，但這種合作對公司而言并無太大品牌價值，從標(biāo)簽就可以看得出來，"只有CBA標(biāo)志加公司名稱，等于是貼牌。"

　　包括IOC、COC、FIBA、WTA以及NBA、FIFA等領(lǐng)域，也是如此。"目前中國企業(yè)與這些賽事組織的合作，還處于較初級的階段，但未來一定會往更廣、更深的方向發(fā)展。"許景南認(rèn)為，國際品牌不斷在中國的市場上擴(kuò)張，中國品牌也不斷出擊，與高端平臺的合作是必爭之地，"如果無法爭取到核心權(quán)益，就等于是給別人打工。這也是最大的考驗(yàn)。"（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）