2012年鞋服品牌高庫存現(xiàn)象探討分析

　　【中國鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】盲目擴張埋隱患“產(chǎn)品同質(zhì)化、價位互相接近，行業(yè)增長受到渠道增長極限的制約，以及經(jīng)濟大環(huán)境的通脹、購買力有所下滑等導致庫存問題浮現(xiàn)。”針對高庫存產(chǎn)生的原因，行業(yè)獨立評論人馬崗如此分析。

　　然而，更多的業(yè)內(nèi)人士則將原因歸結(jié)為，擴張速度超出了市場的增長速度。泉州一體育品牌的經(jīng)銷商陳湘江告訴記者，體育用品前幾年的高增長，吸引了大批企業(yè)進入這個行業(yè)，為了快速搶占市場，企業(yè)往往采取快速開店，擴張產(chǎn)能的方式，而忽略企業(yè)自身和市場的承受力。

　　“比如，原本市場每年的增幅只有20%，企業(yè)卻生產(chǎn)了超出60%左右的產(chǎn)品，大量的產(chǎn)品自然成了積壓貨;又比如，一個街區(qū)原本的體育用品店已近飽和，部分企業(yè)仍然繼續(xù)進入，店租自然上漲，而單店利潤也必然下滑。”陳湘江稱。

　　2007年—2012年集中上市的國產(chǎn)體育品牌企業(yè)，新增門店數(shù)合計達到近2萬家，2009年末終端數(shù)量較2006年末增長了近2倍。實際上，在2010年，國內(nèi)體育用品企業(yè)的門店擴張速度更快，排在前三、四位的企業(yè)，幾乎同時突破了7000家關(guān)口�？焖贁U張的渠道加劇了來自渠道內(nèi)部的沖突，一定程度上埋下了高庫存的隱患。

　　在生產(chǎn)和銷售中的粗放式經(jīng)營，一定程度上也使得生產(chǎn)量背離了市場實際需求量，從而形成高庫存。

　　大多數(shù)鞋服企業(yè)計劃的生產(chǎn)數(shù)量還是通過訂貨會來確定的。鞋服企業(yè)一年開四季訂貨會，根據(jù)訂貨會現(xiàn)場客戶的訂貨量來確定產(chǎn)量，然后安排生產(chǎn)。這種模式由于依靠渠道商提供信息，而不是消費者，往往會造成服裝銷量低于預期，從而導致庫存積壓。

　　此外，企業(yè)在做庫存周轉(zhuǎn)計劃時，一般也會夸大需求。“比如消費者需要100件衣服，零售商認為需要150件，代理商認為需要200件，到廠家那里就擴大為250件。也就是說，每賣出1件商品，生產(chǎn)商至少要準備2.5件商品進行庫存周轉(zhuǎn)，有時還會超出這個比例，由此也形成了大量庫存。”業(yè)內(nèi)人士稱。

　　“庫存壓力還會在行業(yè)中形成傳導效應。”副總經(jīng)理董欣達表示，“當國內(nèi)一線品牌庫存積壓嚴重，開始進入消化庫存的階段時，一方面會影響到下游代工企業(yè)的訂單;另一方面，在一線品牌通過促銷擴大銷量的同時，消費者對二、三線品牌的需求就會減少，從而造成二、三線產(chǎn)品銷量減少，庫存增多。”

　　品牌特色難與國際品牌抗衡實際上，國產(chǎn)品牌集體陷入“高庫存”漩渦，除了整體經(jīng)濟環(huán)境和盲目擴張等因素外，來自國際品牌的競爭和本土品牌在品牌特色上的缺失，也在一定程度影響了產(chǎn)品的銷量。

　　從2011年開始，在國內(nèi)品牌不斷提價的前提下，耐克和開始通過渠道下沉鞏固在中國市場的絕對競爭優(yōu)勢地位。耐克在2011年發(fā)布了幾款價格在300元左右的鞋子，宣告正式進軍二、三線城市。阿迪達斯也針對中國中小城市消費者推出價位更貼近二、三線市場的產(chǎn)品。

　　“毫無疑問，面對一雙原價300多元的安踏鞋和一雙打完折300多元的耐克鞋，打折處理的國際品牌會成為更多消費者的選擇。”曾對定價和消費者購買力之間的關(guān)系有過系統(tǒng)研究，現(xiàn)在愛尚網(wǎng)絡(luò)科技有限公司推廣部任職的謝志強表示。

　　阿迪達斯解決庫存的方法之一就是打造品牌的特征，提供其他品牌無法提供的東西，做到人無我有;另外就是做一系列品牌打造的活動，改善消費者的體驗，“不僅僅是把貨賣給經(jīng)銷商，還讓消費者從經(jīng)銷商手中把產(chǎn)品買走”。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)