鞋企營銷:試水網(wǎng)絡變成“漫長婚約”

　　【中國鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】在近幾年的央視廣告招標會上，泉州一擲千金的豪氣讓不少人咂舌，成為招標會上一股讓人難以忽視的力量。比如，08年，特步的表現(xiàn)“搶眼”，以15600萬元拿下了“中央電視臺2009-2010體育賽事直播合作伙伴”，比07年的1.1億多了近5000萬元;361°則以15800萬元擊敗、安踏，中標“中央電視臺2009體育頻道指定供應商”。而在今年的世界杯爭奪戰(zhàn)中鞋企德爾惠就斥資2000多萬競得央視黃金資源拔得頭籌。

　　毫無疑問，傳統(tǒng)的品牌營銷為鞋企帶來了第一桶金，建立了品牌與消費者之間的初級關(guān)系，但是傳統(tǒng)品牌營銷也有很多弊端，如市場宣傳及廣告費用居高不下，消費者一步步走向成熟對大眾化營銷開始出現(xiàn)懷疑等，這些都是鞋企解決的難題。

　　在如今飛速發(fā)展的現(xiàn)代社會，企業(yè)不可能只靠單一營銷方式進行品牌的建立與推廣，而是需要多元化的方式，才能不斷獲得和保持競爭優(yōu)勢。

　　記得在十幾年前就有人提過“網(wǎng)絡營銷將席卷一切”的預言，而如今隨著我國計算機互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及和發(fā)展，到目前為止，中國網(wǎng)民人數(shù)達到3.9億，位居世界第一。越來越多的鞋企開始逐步重視網(wǎng)絡營銷、重視網(wǎng)站的建設，更有不少業(yè)內(nèi)大品牌與電子商務平臺進行深度戰(zhàn)略合作，加快網(wǎng)絡市場拓展的進程，其中不乏有許多獲得成功的知名鞋企，如李寧、、匹克、361度等。

　　以361度為例，這個民族品牌僅用了六年多時間就從晉江這個中國體育品牌之城脫穎而出，一躍成為國內(nèi)前三的體育用品品牌。在這六年時間里，361度在品牌建設過程中不斷探索，走出了一條“優(yōu)勢賽事資源+強勢媒體”的“高空轟炸”戰(zhàn)略與網(wǎng)絡互動營銷式的“地面攔截”相結(jié)合的非典型路線。

　　2004年，361度冠名騰訊網(wǎng)體育頻道相關(guān)的子欄目，以騰訊網(wǎng)為平臺搭建起其首個與消費者溝通的網(wǎng)絡通道。因為在中國，運動用品市場70%的消費集中在年輕的消費群體身上，這也正是361°要抓住的核心人群，361度70%的產(chǎn)品也集中在這個群體上，主打?qū)�業(yè)、運動、時尚的產(chǎn)品訴求。

　　目標人群和產(chǎn)品風格與騰訊網(wǎng)的契合，讓網(wǎng)絡營銷“試水”變成了“漫長的婚約”，開始了長達5年的網(wǎng)絡營銷王牌打造之旅，隨著雙方合作的不斷深入，相繼衍生出很多新的合作模式。

　　緊接著，361度便對騰訊網(wǎng)體育頻道全頻道冠名，受到了億萬網(wǎng)友的廣泛關(guān)注，品牌知名度大幅提升。這一年，361度被國家工商行政管理總局認定為“中國馳名商標”，標志著361度成為集“中國馳名商標”、“中國名牌”兩大國家級榮譽于一身的行業(yè)領(lǐng)跑企業(yè)。

　　綜合而言，鞋企的營銷雖然走過從傳統(tǒng)到網(wǎng)絡的歷程，但是并不是代替的關(guān)系，而是并存，這樣才能保證品牌銷售的穩(wěn)步增長。所以說，鞋企的品牌營銷還是需要在質(zhì)量第一，服務第一的優(yōu)勢上，鞋企在提升品牌知名度時，不能放松對質(zhì)量及服務的把關(guān)，這是企業(yè)的生命之本。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)