市場觀察：東莞中小鞋企靠什么賺錢？

　　【中國鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】在東莞，星羅密布地分布著常平塑膠、虎門鞋等專業(yè)鎮(zhèn)，東莞就是以產(chǎn)業(yè)集群之一獨有的業(yè)態(tài)塑造著區(qū)域經(jīng)濟的競爭力。而一個地區(qū)能夠形成產(chǎn)業(yè)集群，依賴于人才、技術(shù)、資金等各種資源的匯集。那么，資源怎樣才能聚合成一種業(yè)態(tài)?

　　“就像有水才能把水泥凝和起來一樣，金融資源的引入讓這種自發(fā)的集群更為緊密和牢固。”建行東莞市分行行長范題認為。把金融元素融入到產(chǎn)業(yè)集群中，能夠促使集群里的小企業(yè)發(fā)生聚合式的化學反應(yīng)，利用銷售、融資等各種優(yōu)勢度過創(chuàng)業(yè)的瓶頸期。

　　記者在采訪時了解到，今年外部經(jīng)濟不景氣、訂單波動以及成本上升，給東莞市勞動密集型的外貿(mào)小企業(yè)帶來了很大經(jīng)營壓力。同時小企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級中遭遇了極大瓶頸。“雖然引進新設(shè)備可以節(jié)省人工，但是目前電子行業(yè)還不能完全用機器代替人工，”一名電子企業(yè)老板道出了苦衷，“因為電子產(chǎn)品變化太快，大約3個月生產(chǎn)線就會變化，如果全部用機械，設(shè)備壽命太短，成本負擔不起，而用人工則能調(diào)節(jié)流程，每個人負責一個環(huán)節(jié)可以適應(yīng)這種轉(zhuǎn)變。”

　　在這種惡劣的經(jīng)營環(huán)境中，東莞確實有鞋企老板因為不賺錢而“走人”，但接受記者采訪的企業(yè)和銀行人士不約而同地表示，這是市場正常的淘汰和調(diào)整，許多企業(yè)僅僅是減產(chǎn)或停產(chǎn)，倒閉的很少，而且由于東莞承接了深圳的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，清溪、長安等鎮(zhèn)許多企業(yè)的廠房賣給了新來的企業(yè)。

　　猶如逆水行舟，東莞小企業(yè)靠什么適應(yīng)了市場?“在東莞，除去人工成本外，其他成本控制得極為精煉，供應(yīng)鏈比較短，這是獨有的地域優(yōu)勢，”經(jīng)常到小企業(yè)做調(diào)研的建行東莞市分行副行長李永彤分析。在這個國際制造業(yè)名城，幾乎全世界的商品都能找到原材料。“比如說手機，企業(yè)一接單就能找到供應(yīng)商，機殼和鏡頭等任何一個零配件在東莞都能找到。”顯然，這得益于東莞產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展，以及集群里完整的產(chǎn)業(yè)鏈條和明細分工。

　　產(chǎn)業(yè)集群的競爭優(yōu)勢在大京九塑膠城表現(xiàn)得淋漓盡致，塑膠城的中心街道兩邊鱗次櫛比地布列著2000多家小企業(yè)，不但形成了全國唯一集塑膠原料、化工、模具于一體的產(chǎn)業(yè)鏈式采購市場，還成立了專門的管理中心，對于新進入的企業(yè)進行管理和技術(shù)培訓。管理中心同時也是統(tǒng)一的銷售和融資平臺。這樣的產(chǎn)業(yè)鏈不僅能夠保證產(chǎn)品以最低的成本生產(chǎn)，還擁有極強的定價能力，“即使人工、資源成本上升，我們也有能力在終端產(chǎn)品中轉(zhuǎn)嫁出去，” 大京九塑膠城董事長劉治平非常自信。

　　除去物流和信息流，銀行貸款就是把塑膠城這塊水泥凝和起來的水流。“商戶的短期周轉(zhuǎn)資金主要向管理中心拆借，大額的長期融資則來自建行貸款，”劉治平介紹，小企業(yè)貸款比較急，拿到資金才敢接訂單。而建行東莞市分行一共給了塑膠城2.5億元授信，管理中心作為一個擔保平臺，為商戶貸款提供擔保。依靠管理中心這一強大的管理和擔保平臺，建行不僅成功實現(xiàn)了批量貸款和價值鏈營銷，而且管理中心有統(tǒng)一的倉儲，可以有效監(jiān)測到貸款企業(yè)的貨流和資金流，最大限度地防范風險。

　　依靠這一途徑實現(xiàn)對小企業(yè)批量貸款的不僅只有建行，農(nóng)行東莞市分行同樣采用了創(chuàng)新的“專業(yè)市場+商戶”模式，對專業(yè)市場管理者核定擔保額度，由專業(yè)市場管理者對市場內(nèi)商戶進行擔保，有效滿足了產(chǎn)業(yè)集群中的小企業(yè)融資需求。“以前批發(fā)市場中的500多家小微企業(yè)商戶，常常為籌集不到資金夜不能寐，現(xiàn)在銀行的信貸產(chǎn)品解決了大問題。”東莞樟木頭南方糧油批發(fā)市場負責人說。信貸資金的汩汩注入不但為企業(yè)帶來了發(fā)展的源頭活水，還改變了小企業(yè)的經(jīng)營業(yè)態(tài)。在金融資源的引導下，自發(fā)成立的零散的單體專業(yè)市場逐漸成長為成熟的產(chǎn)業(yè)集群。據(jù)了解，東莞市的眾多中小企業(yè)正是以這一優(yōu)勢抵御住了國際金融危機的沖擊。

　　“這個能做車燈、這個能做水桶，”指著陳列在辦公室門口的塑膠材料，劉治平一一向記者介紹。塑膠城里的企業(yè)都很清楚，只有不斷推出拳頭產(chǎn)品，企業(yè)才會有生命力。“我們每年把利潤的10%拿出來做研發(fā)，有100多項生產(chǎn)技術(shù)，改性以后的塑膠產(chǎn)品不變質(zhì)，不腐爛，用途廣，利潤也極高。”

　　良好的經(jīng)營理念成為能夠引來信貸資金流的關(guān)鍵。“小企業(yè)貸款我們非常重視財務(wù)報表之外的軟信息。”范題說，為了提高支持小企業(yè)的成功率和輻射面，建行東莞市分行著手建立了銀政、銀擔、銀協(xié)等平臺，通過與擔保公司、商會合作批量營銷。另外，該行還成立了獨立的貸后管理團隊，把信貸人員“解放”出來，讓他們有精力開展對小企業(yè)的批量營銷。“原來貸前、貸后全部由信貸員負責，一人只能承受對5家小企業(yè)發(fā)放貸款的工作量，對貸款管理流程進行整合后，能夠擴大到20家，小企業(yè)貸款不論是客戶數(shù)還是貸款量均大幅增長。”截至2011年底，建行東莞市支行中小企業(yè)貸款數(shù)達到751戶，當年貸款余額新增51億元。憑借這樣的成績，該行榮獲了2011年度全國銀行業(yè)金融機構(gòu)小微企業(yè)金融服務(wù)先進單位。

　　“去年我們不僅壓大型企業(yè)的貸款規(guī)模，還把從地方融資平臺回收的規(guī)模用于小型鞋企。”李永彤說：“我們對中小敞開供應(yīng)貸款規(guī)模，不斷的創(chuàng)新實踐不僅使信貸資源滲透到小企業(yè)這一區(qū)域經(jīng)濟的末梢中，還把金融元素恰如其分地融入到地區(qū)經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型升級中。” (中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)