拍鞋網：要電也要"商"或現(xiàn)三國演義

　　【-行業(yè)新聞】在電商業(yè)界普遍感受到寒流襲來的當口，石獅市的(福建)電子商務有限公司成為令人矚目的焦點今年最早完成千萬級美元融資的電商。

　　拍鞋網3月26日發(fā)布消息稱，公司A輪融資已到位1250萬美元，投資方是兩家知名的國際投資基金海納亞洲創(chuàng)投基金(SIG)和高盛集團(Goldman Sachs)。

　　兩家投行代表均在當天的新聞發(fā)布會上肯定了拍鞋網以做實業(yè)的方式做電子商務的商業(yè)模式，認為其與眾不同。

　　海納亞洲董事總經理龔珽直言，拍鞋網將成為電子商務企業(yè)中新的標桿。

　　一樁三贏的買賣

　　“我們的目標是成為中國最大的網上鞋城，只賣正品鞋。”拍鞋網副總裁董欣達說，“但又不是僅僅賣鞋那么簡單。”

　　在董欣達的眼中，拍鞋網做的是一樁三方共贏的生意供貨商、拍鞋網和買家在這當中都能各取所需。

　　就買家來說，有數以萬計的鞋可供挑選，從中買到性價比高的正品鞋，是一件快樂的事，如果再加上令人滿意的服務，比如很快就能拿到手，有及時退換貨的保證，那簡直是完美的消費體驗。

　　對供貨商而言，最為直接的就是幫助企業(yè)拓展了銷售渠道，增加品牌鞋的銷量。對于其品牌知名度的提高也有好處，而且還可以積累電子商務的經驗。

　　董欣達認為，買家每下一次訂單，都意味著對這個鞋企投下一張選票，最終那些深受買家喜愛被不斷重復購買的二、三線品牌也會漸漸成長為一線品牌。

　　鞋類營銷已經進入線上線下并舉的時代，在電子商務成為趨勢的今天，如果鞋企缺乏線上銷售的經驗，在這場競爭中必然處于不利的地位。后果還會很嚴重，不但原有的消費群體被侵蝕，銷售渠道占比也會急劇減少。

　　在合作中，沒有電子商務經驗的鞋企也漸漸知道，電子商務并非只是開一個網店那么簡單，也不是實體店賣什么在線上也賣什么。在上架款式上，以及處理斷碼、斷貨這些問題上，原來都是有很多學問的，如果處理不好，線上業(yè)務甚至會影響沖擊線下業(yè)務。

　　“從這個角度說，拍鞋網不僅僅是一個簡單的鞋城，它創(chuàng)造了價值，是能幫助企業(yè)成長的。”董欣達說，“我們和企業(yè)的合作實際上是一種共同成長的戰(zhàn)略關系。”

　　在為買家和供貨商都帶來實惠的同時，拍鞋網自身的品牌效應也將隨之而來，甚至不用耗費巨資去做廣告。

　　“客服態(tài)度好，物流配送快，退換貨及時，這些購物體驗會帶來買家二次消費的可能。”董欣達說，“良好的購物體驗通過口口相傳，將吸引更多買家，進而帶來更多的銷售額。”

　　而只有在品牌化之后，網站才能掌握更多的話語權和定價權，才會有更大的發(fā)展空間。

　　要“電”也要“商”

　　拍鞋網獲千萬美元級別風投被認為是電商界兩大融資新聞之一。另一個是3月23日，唯品會成功登陸紐交所，以6.5美元的發(fā)行價上市，融資7150萬美元，比預期的1.2億美元降低了40%，被稱為“流血上市”。“此時并不是上市的好時機，但是出于對資本的需求，不得不作出選擇。”有業(yè)內人士評價說。

　　2012年的電商業(yè)界呈現(xiàn)一種慘烈的淘汰景象，在高速發(fā)展時期不必發(fā)愁的資金問題成為一道新關卡，伴隨著融資困難，電商寒冬論甚囂塵上。“電子商務依然是不會改變的趨勢，只是業(yè)界到了轉型，到了洗牌的時候。”拍鞋網總裁汪建聰說。

　　汪建聰認為，所謂電子商務，應該拆開來分析，“電子”是通過互聯(lián)網手段優(yōu)化了信息流，但“商務”對于倉儲、物流、產品、服務等方面的要求和傳統(tǒng)貿易并沒有分別。

　　龔珽對汪建聰的觀點表示認同，透露之所以投資給汪建聰正是因為看中了拍鞋網在“商務”上的競爭力，認為拍鞋網更貼近電子商務的本質。

　　相比于大規(guī)模砸錢投廣告來推廣自身平臺的其他電子商務企業(yè)，拍鞋網成立的幾年間的確顯得特立獨行，沒有投一分錢廣告，但在2011年3月電子商務權威機構艾瑞網公布的垂直B2C網購數據總排名榜單中，取得了月度總訪問次數第三的成績，當年銷售額達到1.5億元。

　　“我們更注重的是貨源、議價權、庫存、配送和RMA，一直在不斷優(yōu)化供貨商鏈條的體系、配送和產品，完善人員配備。”董欣達說，“我們直接從品牌鞋企進貨，對所有品牌供應商進行嚴格的篩選和評比，杜絕任何假冒偽劣產品。線上諸如NIKE、adidas、puma、匡威、李寧、安踏、匹克、鴻星爾克、361度等一系列國內外知名品牌，都是經過官方授權許可的。”另外，公司還配設七層檢驗窗口層層把控，以保證買家收到的是貨真價實的正品鞋。

　　對目前供應鏈的強大程度，董欣達充滿信心，曾在一次業(yè)內論壇上公開表示，即使銷售額翻兩三倍，現(xiàn)有的供應鏈仍然可以承受。

　　對于此次融得的3000萬美元如何使用，汪建聰明確表示不會走“快速融資—廣告燒錢—再融資”的途徑，融資的錢會更多花在改善用戶的消費體驗上。比如3月初拍鞋網首頁改版后，網頁打開速度就比之前快了1.5秒。

　　此外，融資還將用于啟動成都、廣州、溫州等地分倉的建立和平臺軟硬件的升級改造。“當然也會花一部分錢提升拍鞋網的知名度，這也是投資人的建議。”汪建聰說。

　　或現(xiàn)“三國演義”

　　在拍鞋網贏得海納亞洲和高盛兩家投行千萬級美元的投資之后，電子商務第三類細分領域鞋類B2C市場“三國演義”局面呼之欲出。

　　2011年3月，拍鞋網以月度總訪問次數278萬次的成績排在樂淘網和好樂買之后，前兩者成績分別是1724萬次和810萬次。但即使是排名第一的樂淘網，其業(yè)績也達不到整個鞋類B2C市場的1%。

　　業(yè)內分析，份額超過4000億元，到2015年，鞋類B2C市場將達到1500億元的規(guī)模，且每年以50%的速度在增長。但幾家鞋類B2C企業(yè)都成立不久，所占市場太小，尚未形成一家獨大的競爭格局。

　　分析人士指出，從官方公布的數據統(tǒng)計，好樂買共吸引紅杉、英特爾、德杰豐、騰訊等投資方資金共計約8700萬美元，樂淘也從聯(lián)創(chuàng)策源、德同資本、老虎基金等投資方融到近3億元人民幣的資金。

　　而排名第三的拍鞋網之前取得的成績，全部是自籌資金運作，凸顯出拍鞋網厚積薄發(fā)的強大實力。而且，去年底市場還傳出拍鞋網在完成A輪融資后，B輪融資也將于2012年內啟動，預計金額在5000萬美元以上，資金將用于倉儲、市場、渠道等建設投入。(-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)