閩運(yùn)動品牌百店擴(kuò)張模式進(jìn)入疲軟期

　　【-行業(yè)新聞】今年以來，關(guān)于運(yùn)動品牌關(guān)店的消息不絕于耳，先是國美體育關(guān)閉旗下實(shí)體店、宣告其5年百店計(jì)劃“泡湯”，接著是的上海南京西路旗艦店因?yàn)椴豢白饨鹕蠞q而關(guān)閉，本土的安踏、特步、匹克等企業(yè)也相繼傳出了將關(guān)閉一部分虧損店面的消息。

　　經(jīng)歷了通過瘋狂開店實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益的“野蠻生長”時代，國內(nèi)運(yùn)動服裝品牌已經(jīng)遭遇瓶頸，在渠道競爭加劇、成本上漲的形勢下，瘋狂擴(kuò)張已幾無可能，提高單店的盈利能力正在成為企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。

　　“盡管大規(guī)模的關(guān)店還沒有出現(xiàn)，但門店增長速度放緩已是事實(shí)。”業(yè)內(nèi)觀察人士稱。這在國內(nèi)各大體育品牌企業(yè)發(fā)布的2011年年報已有所體現(xiàn)。年報顯示，、安踏、匹克去年門店新增數(shù)目分別為340家、229家和582家，遠(yuǎn)低于前幾年各品牌每年增開近千家門店的數(shù)量。中國動向更是“第一次”全年店鋪數(shù)呈現(xiàn)負(fù)增長態(tài)勢，降幅為16.8%。

　　除了放緩開店步伐外，關(guān)閉一部分盈利能力不強(qiáng)的專賣店，也成為體育品牌渠道整合的關(guān)鍵。李寧的“關(guān)店風(fēng)波”從2010年開始，當(dāng)時就有分析稱李寧將關(guān)閉500—600家效率不高的門店;安踏2011年全年新增門店數(shù)229家，但截至2011年6月30日，安踏門店數(shù)目就增加了295家。由此可見，除去下半年安踏集團(tuán)的新增門店，去年全年安踏的中國門店關(guān)店數(shù)近百家。匹克方面也表示今年將繼續(xù)實(shí)行“開大店，關(guān)小店，進(jìn)一步提升零售網(wǎng)點(diǎn)的平均銷售面積”的策略。

　　同樣的關(guān)店現(xiàn)象還發(fā)生在“后奧運(yùn)”的2009年。當(dāng)時包括彪馬、百麗、達(dá)芙妮等在內(nèi)的幾大品牌商或代理商都不約而同地進(jìn)行了一輪以 “關(guān)店”為主題的 “洗牌”。

　　“對于來說，一般單店數(shù)量增加至6000家時就將遭遇‘瓶頸’。”業(yè)內(nèi)人士侯立東告訴記者，6000家店在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)成為一道“門檻”，在這之前，運(yùn)動品牌可以通過快速開新店來支撐業(yè)績增長，然而，超出這個范圍之后，開店的速度就會明顯放緩，新店對業(yè)績的拉動作用也明顯降低。

　　如果以門店數(shù)量達(dá)到6000家為一個“門檻”，那么，對于本土的運(yùn)動品牌來說，“瓶頸期”已經(jīng)宣告來臨，各大運(yùn)動品牌在國內(nèi)的門店數(shù)量均已超過這一水平。

　　“如果開拓渠道已經(jīng)不能再為品牌帶來收入增長和較高的利潤率，那么提升單店的銷售就成為品牌保持增長的最好方式。”安踏(中國)體育用品有限公司公關(guān)部經(jīng)理袁偉稱。

　　“同樣一個專賣店，是否精耕細(xì)作的進(jìn)行經(jīng)營，體現(xiàn)在銷售額上可以相差數(shù)倍。”弗侖斯潘戶外營銷總監(jiān)王泉城告訴記者，以自己的品牌為例，50—80平方米的專賣店，較好的網(wǎng)店單月營業(yè)額在30萬元左右，普通的在10萬元左右。西安的一個單店，去年“五一”做活動，10天的銷量達(dá)到200萬元，“可見，單店效益的提升空間非常大。”

　　“現(xiàn)在體育品牌都很重視一個數(shù)字，即平方米績效，績效越高，意味著周轉(zhuǎn)率越高，單店的銷售效率也越高。”業(yè)內(nèi)人士稱。(-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)