鞋企寄望電商渠道解決產(chǎn)品庫(kù)存問(wèn)題

　　【-行業(yè)新聞】目前，來(lái)自特步、等上游鞋企的庫(kù)存壓力正逐步轉(zhuǎn)嫁給渠道，電商首當(dāng)其沖：某品牌庫(kù)存數(shù)十萬(wàn)雙，周轉(zhuǎn)天數(shù)超過(guò)90天。另一方面：上游鞋企為清庫(kù)存不斷降價(jià)，渠道存貨越久，浮虧越多。

　　鞋類電商被逼入窘境：想提高客單價(jià)和毛利?庫(kù)存和不斷走低的供貨價(jià)不答應(yīng);快速出貨，做渠道廉價(jià)“搬運(yùn)工”?資金壓力陡增，白為他人做嫁衣。

　　細(xì)數(shù)庫(kù)存積壓情況，我們不妨參照一組數(shù)據(jù)：匹克2011年報(bào)中披露，其有5~6個(gè)月的庫(kù)存待消化，匹克CEO許志華坦言，“今年是清庫(kù)存的一年”;安踏2011年年報(bào)中披露，截止2011年12月31日，安踏存貨金額為6.18億元，同比增36.1%;361°同期存貨金額達(dá)到了4.51億元，同比增81.8%，6個(gè)月的平均存貨周轉(zhuǎn)周期由去年的19天增至45天;李寧、等運(yùn)用品牌的庫(kù)存量和存貨周轉(zhuǎn)周期也有不同程度的上升。

　　換一個(gè)更直觀的說(shuō)法：如果鞋企存貨問(wèn)題解決了，“凈利潤(rùn)能提高8至10個(gè)百分點(diǎn)”。

　　傳統(tǒng)鞋企通過(guò)各種方式疏導(dǎo)庫(kù)存壓力：李寧開(kāi)設(shè)340家折扣店與工廠店，清理存貨;斥資3億元回購(gòu)經(jīng)銷商手中“未銷售產(chǎn)品”;匹克、安踏等品牌則通過(guò)調(diào)低對(duì)經(jīng)銷商的出貨價(jià)格，加速清理。

　　對(duì)于鞋企來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)效率越來(lái)越高，供應(yīng)鏈越來(lái)越強(qiáng)大，但傳統(tǒng)渠道和需求沒(méi)有跟上，這是庫(kù)存高企的主要原因，而新興的電商渠道成為解決庫(kù)存一個(gè)不錯(cuò)的突破口。

　　殊不知，鞋企對(duì)電商寄予厚望的同時(shí)，也給其帶來(lái)了巨大的壓力。

　　“我們相當(dāng)于被上游品牌商綁架了”，一位業(yè)內(nèi)人士大倒苦水：今年電商行業(yè)的主旋律是停止燒錢，提高凈利，生存第一;而鞋類產(chǎn)業(yè)鏈因?yàn)閹?kù)存高企，品牌商不斷降價(jià)清理，渠道商必須快速出貨，走微利路線。如果貨品積壓，可能零售價(jià)買的比進(jìn)貨價(jià)還要低，做一單還要賠上不少。

　　其實(shí)，鞋企對(duì)經(jīng)銷商(含電商)不斷下調(diào)產(chǎn)品價(jià)格的潛臺(tái)詞，是要求渠道快速出貨，背后的邏輯也非常清晰：多次對(duì)線上、線下多個(gè)渠道同時(shí)下調(diào)價(jià)格，如果單一渠道不降價(jià)，出貨量必然受到?jīng)_擊，只能微利快速出貨。如果貨品積壓嚴(yán)重，該產(chǎn)品再次下調(diào)供應(yīng)價(jià)格，渠道商便形成浮虧。

　　為了降低庫(kù)存轉(zhuǎn)移的風(fēng)險(xiǎn)，比如等鞋類B2C還找到了一些捷徑，直接提供訂單對(duì)接，在拍鞋上下單，由企業(yè)配送，賺流水分成，這樣做可以大大降低電商企業(yè)的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，定價(jià)權(quán)在品牌商手中，從而解決一系列的庫(kù)存后續(xù)問(wèn)題。(-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)