制鞋業(yè)“蘇武牧羊”式經(jīng)營案例分析

　　【-行業(yè)新聞】盡管從數(shù)據(jù)上來看，的產(chǎn)值在增長，但這個勞動密集型產(chǎn)業(yè)的成本優(yōu)勢逐漸喪失，利潤空間變薄。

　　溫嶺做鞋的企業(yè)家有的轉(zhuǎn)產(chǎn)，有的離開。昔日澤國鎮(zhèn)鞋業(yè)的“四大金剛”——寶利特、奧利萊、浙諾爾、五洲，如今，五洲收縮戰(zhàn)略，漸泯于眾人，奧利萊干脆將原廠房出租，轉(zhuǎn)投衛(wèi)浴行業(yè)。

　　有人放慢了轉(zhuǎn)型升級的腳步或者干脆不再做鞋，但更多的人沒有放棄。堅守的企業(yè)家說，他們的選擇不是逐利，而是“蘇武牧羊”式的責(zé)任。

　　堅守的底氣

　　一條業(yè)內(nèi)的老段子，也許能說明問題：一名推銷員奉命拓展市場，來到某個島國，發(fā)現(xiàn)這里的居民全都是光著腳走路，他沮喪地給總部寫信：“這里沒有穿鞋的習(xí)慣。”另一名推銷員也發(fā)現(xiàn)了這個情況，他興奮地報告：“發(fā)現(xiàn)了一個前所未有的大市場。”

　　溫嶺的鞋企決策者們，就是那個善于發(fā)現(xiàn)市場的后者。也正是對產(chǎn)業(yè)的充分認(rèn)知和信心，讓大多數(shù)企業(yè)家選擇了堅守。

　　在采訪中，臺州浙諾爾鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理林明標(biāo)和浙江卓凌鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理盛建勇不約而同提到一個詞：朝陽產(chǎn)業(yè)。在他們看來，鞋業(yè)沒有走到頭，還是朝陽產(chǎn)業(yè)。盛建勇說：“每個人都要穿鞋，每雙鞋都會穿破，鞋業(yè)的市場是無限的。”林明標(biāo)則用數(shù)據(jù)來說話：“德國人一年換12雙鞋，中國人一年換2雙鞋。”

　　過去5年中，鞋類產(chǎn)品內(nèi)銷激增，人均鞋類消費量幾乎翻了一番，增長到每人2雙到2.5雙。預(yù)計中國在未來15年中GDP將翻一番，這一發(fā)展趨勢將使人均鞋類消費量上升到至少每人3.5雙。2024年中國的鞋類產(chǎn)品年銷售量將達(dá)到50億到60億雙。

　　除了可喜的預(yù)計數(shù)據(jù)，更多的信心來自對形勢的判斷。“經(jīng)濟不景氣，對溫嶺鞋的銷量沒影響，反而銷路變好。”盛建勇分析說，這一事實說明，經(jīng)濟形勢不好，消費者更青睞于低價位的溫嶺鞋。

　　留下來，做下去，還源于一份企業(yè)家的責(zé)任感。“要穩(wěn)定的收入很簡單，把廠房租掉就可以了，但我不會放棄主業(yè)。”“放工的廣播一響，看到數(shù)以千計的工人下班，這就是企業(yè)家最大的成功。”林明標(biāo)告訴記者，除了繼續(xù)做大做強主業(yè)，他正在籌備一家小額貸款公司，打算通過這種方式扶持一些小型鞋企。

　　做實業(yè)的信心

　　外貿(mào)低潮、用工成本高、原材料價格上漲，甚至是政府對高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的偏愛，種種因素壓縮著鞋業(yè)的生存空間。不過，企業(yè)家還是充滿信心，他們認(rèn)為踏踏實實做實業(yè)，企業(yè)不會垮。

　　盛建勇創(chuàng)辦的卓凌鞋業(yè)，近幾年來，產(chǎn)值都達(dá)到一個億。“以前生產(chǎn)400萬雙產(chǎn)值1億元，去年生產(chǎn)300萬雙產(chǎn)值1.2億元，今年目標(biāo)，生產(chǎn)280萬雙產(chǎn)值更高。

　　盡管我的數(shù)量降下來了，可質(zhì)量上去了，產(chǎn)值不斷提升。”盛建勇說，企業(yè)發(fā)展有切合實際的定位，實力就會增強。

　　盛建勇另一個身份是溫嶺鞋革業(yè)商會會長，在他看來，溫嶺鞋業(yè)至今堅挺的原因，就是大多數(shù)企業(yè)家仍在堅守。他接觸的企業(yè)家中，有風(fēng)光一時最終失敗的，也有轉(zhuǎn)行其他產(chǎn)業(yè)，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)三五年后，最終還是回來做鞋的。

　　所有的教訓(xùn)匯成一個簡單的道理：天酬實業(yè)，強市之下，實業(yè)穩(wěn)健;弱市之下，實業(yè)是唯一的生存之道。做實業(yè)，養(yǎng)活的不僅是自己，還為產(chǎn)業(yè)上下游帶來了生機。

　　夏念伍是臺州正標(biāo)鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理，面對招工難，他想了一個“招”，走出溫嶺，在仙居橫溪等地設(shè)立了分發(fā)點，把踏鞋幫、做串花等手工活分發(fā)到家庭婦女手中。“閑在家的老婆婆，領(lǐng)回材料串串珠花，每天也能有超過20元的收入。制鞋業(yè)帶動弱勢群體及第三產(chǎn)業(yè)的力量不可小覷。”夏念伍說。

　　在溫嶺橫峰街道、澤國鎮(zhèn)等，鞋廠周邊的餐飲、住宿、網(wǎng)吧等消費市場總是很熱鬧。此外，遍布街頭的鞋料銷售商店，收入同樣不菲。

　　鞋老板們有這樣一個共識：產(chǎn)業(yè)越大，產(chǎn)業(yè)鏈越長，那么身處其中的企業(yè)生存能力也越強。產(chǎn)、供、銷，每一條線上都有企業(yè)，危機來臨時，抱團存活的幾率大。

　　令企業(yè)家們暖心的是，黨委政府正在向他們釋放出利好的信號。2月13日，臺州市委書記陳鐵雄在走訪聯(lián)系企業(yè)時提出，要通過組團服務(wù)，立足堅守實業(yè)，扶持一批企業(yè)再上新臺階。今年春節(jié)剛過，溫嶺市委書記周先苗就前往大溪、澤國等地，專題調(diào)研鞋業(yè)轉(zhuǎn)型升級，并要求當(dāng)?shù)馗鞑块T積極配合，切實解決企業(yè)難題。“政府重視實業(yè)，這給了我們做下去的信心。”澤國鎮(zhèn)一名鞋企老板說。

　　誰來接好班子

　　唯一令堅守者感到迷茫的大概就是企業(yè)的傳承問題。

　　“辦鞋企，很苦。要是形勢分析不對，可能一年下來，賺的錢還不如廠房出租的收入高。”這是諸多企業(yè)家的共識。

　　所以，一些企業(yè)家，從一開始就沒打算讓子女接班。“當(dāng)初辦企業(yè)，就是為了賺錢，讓家人生活得更好，現(xiàn)在自己創(chuàng)造的財富，能讓孩子們衣食無憂，自然不希望他們再如自己這樣操心，經(jīng)營著這份又臟又累的生意。”這是橫峰街道一家鞋廠負(fù)責(zé)人的想法，這也代表了很大一部分人的想法。

　　林明標(biāo)今年已經(jīng)51歲了，他給自己定的人生規(guī)劃是再做十幾年鞋子。之后，自己的產(chǎn)業(yè)怎么辦?林明標(biāo)有過猶豫。“原來想讓孩子接班，現(xiàn)在不這么想了。”他給接班人列出了三個條件：要喜歡這個行業(yè)、品德要好、要有經(jīng)營方面的能力。

　　林明標(biāo)屬于“順其自然”派。其他的企業(yè)家或多或少都在糾結(jié)，自己退了后，誰來接好班子?

　　當(dāng)然，在眾多的鞋企中，也有一些傳承到第二代，如中國第一家股份合作制企業(yè)寶利特鞋業(yè)，第一代創(chuàng)始人開始把接力棒傳給自己的孩子;一些年紀(jì)不輕的企業(yè)家，也已嘗試著請來職業(yè)經(jīng)理人專門管理企業(yè)。

　　不管是選擇何種接班方式，早已成熟了的第一代企業(yè)家都有自己的打算。(-最專業(yè)最權(quán)威的鞋業(yè)資訊中心)