閩南鞋服企業(yè)瞄準官網(wǎng)升級創(chuàng)新品牌

　　【-行業(yè)新聞】“我們定位時尚休閑”、“我們公司走的是休閑時尚線路”、“運動休閑”或“休閑運動”……日前，在一場有關(guān)品牌的座談會上，石獅、晉江一些品牌企業(yè)的企劃經(jīng)理或營銷總監(jiān)認為，閩南的鞋服企業(yè)尤其是運動休閑方向的企業(yè)，發(fā)展定位有點亂。

　　一個品牌是孤獨的，兩個品牌是和諧的，N個品牌是悲劇的，現(xiàn)如今，N個品牌在同一個領(lǐng)域競爭的現(xiàn)象很普遍，以至于很多企業(yè)自己都搞不清楚自己該如何定位，“其實有些企業(yè)也很尷尬，好不容易有一個好的想法，結(jié)果放眼市場一看，自己的定位實際上是‘山寨’的。”飛亞世(中國)有限公司負責企劃的林經(jīng)理表示，企業(yè)對自身進行定位就像建網(wǎng)站一樣，好不容易想了一個好名字，結(jié)果百度一下，一樣的、雷同的、山寨的網(wǎng)址成百上千。盡管如此，在同質(zhì)化競爭日趨激烈的今天，精確定位既是每家鞋服企業(yè)發(fā)展過程中的必選課題，又是最大難題。

　　“現(xiàn)在要進行精確定位越來越難了。”靈秀一家運動用品生產(chǎn)企業(yè)的趙經(jīng)理以體育用品為例，在體育用品界，kappa大陸地區(qū)的東家北京動向就對該品牌進行了精確定位。當耐克、占據(jù)傳統(tǒng)體育用品市場、領(lǐng)軍的“晉江系”后來居上時，kappa始終如一，堅持走時尚運動之路，拋開既有的“體育明星代言人+央視廣告”的營銷模式，“可以說，kappa中國的定位以及營銷在國內(nèi)算得上首屈一指。”除了kappa，“晉江系”之一的特步走的線路幾乎和kappa一樣，同樣，在安踏、361°或匹克主打體育明星的時候，特步玩的是“娛樂營銷”并且一堅持就是10年，雖然特步現(xiàn)在靠贊助伯明翰隊進入了純競技體育領(lǐng)域，但娛樂本色不改。

　　“對于石獅很多鞋服企業(yè)而言，在定位方面最大的缺點就是沒有堅持。”業(yè)內(nèi)人士方先生介紹，真正做大做強的企業(yè)很少三四年就換一個定位，但在石獅換定位就很普遍。一方面，是企業(yè)在發(fā)展過程中遇到困難，希望通過所謂的“升級”來轉(zhuǎn)變更適合市場的定位;另一方面則是跟著潮流走，見誰的銷量好、市場影響力大，就拷貝誰的定位，而這樣做的大多數(shù)結(jié)果是“四不像”。“石獅鞋服企業(yè)一定要找到適合自己的精確定位，一旦確定不要輕易動搖。”方先生認為，找定位、做品牌，貴在堅持，“在市場競爭日趨激烈、可食的市場蛋糕分量越來越少時，沒有多少機會給石獅企業(yè)不停地改變定位。”在方先生眼中，威蘭西女褲、凱勝以及卡賓等石獅品牌找到了自己的精確定位。

　　官網(wǎng)升級助推企業(yè)發(fā)展

　　企業(yè)“官網(wǎng)”也是戰(zhàn)場，也需要定位。近來，包括富貴鳥、凱勝、賽琪、尊貴等石獅多家品牌鞋服企業(yè)的官方網(wǎng)站煥然一新，無論是欄目設(shè)置、畫面色彩還是視覺動感，較之上述企業(yè)官網(wǎng)舊版可謂有“天壤之別”。

　　“人靠衣裝。一個好的門戶網(wǎng)站對經(jīng)銷商、消費者具有很好的黏度。”石獅木林森鞋業(yè)企劃部負責人小傅表示，2009年之前，石獅門戶網(wǎng)站相對于晉江乃至全國品牌鞋服企業(yè)的門戶網(wǎng)站而言，無論是檔次還規(guī)格都相差甚遠。

　　大多數(shù)企業(yè)只是把門戶網(wǎng)站當作一個普通項目或撐門面用，即“人有我有”。一般交由商業(yè)網(wǎng)站制作，投入費用較少，有的內(nèi)容甚至停留在幾個月前或者干脆沒有網(wǎng)站，“我們只需負責簡單的幾個板塊的內(nèi)容更新，其他的沒作要求。”曾為石獅多家鞋服企業(yè)制作網(wǎng)站的技術(shù)人員小趙介紹，石獅企業(yè)并不注重門戶網(wǎng)站的建設(shè)，只有常規(guī)幾個板塊，而且大多時候是一兩個月更新一次。他認為，這也跟石獅企業(yè)自身的發(fā)展狀況有關(guān)，“沒動態(tài)、沒新聞，何來更新內(nèi)容”，但這一切，自2009年之后發(fā)生了轉(zhuǎn)變，“隨著電子商務的紅火，重視網(wǎng)站的企業(yè)越來越多。”業(yè)內(nèi)人士吳先生說，如今的企業(yè)在進行準確定位的同時，紛紛把力量投入到電子營銷方面，而官方網(wǎng)站是其重要環(huán)節(jié)。

　　據(jù)了解，金融危機的持續(xù)影響讓石獅眾多鞋服企業(yè)再次意識到品牌的重要性，不少企業(yè)從之前的“分心經(jīng)營”回轉(zhuǎn)到“專心經(jīng)營”，加上網(wǎng)戰(zhàn)的激烈程度加劇，他們再次啟動品牌之旅，將“門戶網(wǎng)站”全面升級。

　　作為李寧旗下品牌之一，凱勝新的門戶網(wǎng)站緊跟時代潮流，不僅首頁板塊內(nèi)容設(shè)置明細且清晰，而且子網(wǎng)頁實現(xiàn)動態(tài)化，符合運動品牌的動感特性。較之舊版網(wǎng)站，凱勝新門戶網(wǎng)站能夠在第一時間向瀏覽者展現(xiàn)凱勝運動用品的高科技含量。此外，富貴鳥鞋業(yè)的門戶網(wǎng)站也進行了全新改版，在以前的富貴鳥網(wǎng)站中，瀏覽者只能了解到男鞋和女鞋，后來又融入了服裝環(huán)節(jié)，但缺乏整體性，無法凸顯富貴鳥集團的整體實力。現(xiàn)在，“旗下品牌”欄目可以一目了然地看到富貴鳥鞋業(yè)、富貴鳥服裝、安尼沃克等五大品牌;在“鞋品展示”一欄，可以看到富貴鳥鞋類產(chǎn)品的多元化特征，商務休閑男鞋、正裝男鞋、運動休閑男鞋、女靴、女單鞋以及女涼鞋。除了凱勝和富貴鳥之外，賽琪、尊貴等休閑運動品牌企業(yè)的官網(wǎng)也有各自的特色。

　　業(yè)內(nèi)人士認為，服裝企業(yè)的競爭已不局限在終端銷售，而是更高層面的整體競爭。好的官網(wǎng)可以吸引更多的目光。如今，企業(yè)官網(wǎng)也是戰(zhàn)場，而好的官方網(wǎng)站，在很大程度上能夠助推企業(yè)將定位“落地”。(-最專業(yè)最權(quán)威的鞋業(yè)資訊中心)