豪賭鞋企"華裔巨星+中國品牌"的誘惑

　　【-行業(yè)新聞】“雖然我們沒有和林書豪簽約，但是我們依然不放棄和他任何合作的機(jī)會(huì)，我們希望借助NBA這個(gè)大平臺(tái)，讓更多的人知道中國企業(yè)!”匹克體育用品有限公司(下稱“匹克”，01968.HK)董事長許景南如是說。

　　2月15日，“林旋風(fēng)”在最后0.5秒以3分絕殺猛龍隊(duì)的第二天，許景南親自帶隊(duì)赴美，一方面是慶祝匹克全美旗艦店在好萊塢梅爾羅斯大街隆重開業(yè)，另一方面也是想和如彗星般躥起的林書豪“達(dá)成某種默契”。

　　同樣蠢蠢欲動(dòng)的不止匹克一家企業(yè)，李寧、安踏、361°等國內(nèi)的體育用品企業(yè)也趨“林”若鶩。

　　“華裔巨星+中國品牌”的誘惑

　　“其實(shí)林書豪進(jìn)入我們的視野已有兩年，大家都是福建人，同根同源，他將是繼姚明之后最有市場號(hào)召力的球星之一，更是體育運(yùn)動(dòng)品牌夢寐以求的優(yōu)質(zhì)資源。”許景南接受《中國經(jīng)濟(jì)周刊》專訪時(shí)表示。

　　在國內(nèi)體育用品市場競爭白熱化的當(dāng)下，借助資本力量快速擴(kuò)張規(guī)模，尋找最合適的代言人提升品牌形象，應(yīng)對(duì)群雄競爭，已成為各大體育用品企業(yè)不約而同的選擇。“華裔巨星+中國品牌”是完美利器，林書豪的橫空出世給中國企業(yè)帶來了美好的幻想。林書豪的經(jīng)紀(jì)人蒙哥馬利公開表示：“全世界的所有人都在為林書豪而興奮，現(xiàn)在有非常多的企業(yè)通過電話詢問，不僅有美國的企業(yè)，也有中國的企業(yè)。”

　　匹克通過高調(diào)營銷想聘林書豪代言的消息一出，其股票在2月17日當(dāng)天就大漲8.5%，創(chuàng)3個(gè)月新高，并帶動(dòng)了體育板塊集體向上。這就是林書豪的“財(cái)富效應(yīng)”。

　　去年5月，網(wǎng)上就傳出晉江體育用品阿迪王想簽約當(dāng)時(shí)仍在坐“板凳”的林書豪的消息。NBA中國的一位高級(jí)經(jīng)理告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》，早在2010年8月底，耐克就已和林書豪簽訂了3年的合同，這是耐克一貫運(yùn)用的“運(yùn)動(dòng)員成長計(jì)劃”，即發(fā)掘有潛力的新星。

　　但是林書豪與耐克簽訂的只是裝備贊助合同，品牌代言方面還屬于空白。換言之，耐克現(xiàn)在還沒有拿到林書豪的肖像權(quán)，“和當(dāng)年姚明有一個(gè)專門的姚之隊(duì)相比，目前林書豪簽約的經(jīng)紀(jì)公司蒙哥馬利體育集團(tuán)規(guī)模比較小，雖然他們現(xiàn)在的電話肯定被打爆了，但是林書豪身上蘊(yùn)含的價(jià)值巨大，即使耐克成功續(xù)約，國內(nèi)企業(yè)還是有一定機(jī)會(huì)的。”

　　豪賭NBA值得嗎

　　“中國向NBA出口了姚明，姚明在NBA的成功也反哺了中國市場。膚色與血緣的作用不可小覷，姚明退役后，NBA在中國的影響大幅下降，但林書豪適時(shí)而出，填補(bǔ)了姚明退役后的市場空當(dāng)。”《雅虎體育》的布萊恩・馬洪尼撰文如此評(píng)價(jià)。

　　那么，中國企業(yè)豪賭NBA球星，希望借此打入美國市場的夢想可行嗎?“從最初牽手火箭隊(duì)，到成為NBA聯(lián)盟的官方合作伙伴，匹克現(xiàn)在簽約的現(xiàn)役NBA球星已達(dá)到15名，這一切都是值得的。”許景南非�？隙�。

　　如果說匹克所有好運(yùn)都來自遙遠(yuǎn)的NBA賽場，這樣的結(jié)論也不算夸張。

　　這家1991年成立的籃球制造商起源于福建省晉江市，和大多數(shù)靠模仿耐克迅速發(fā)展為中國本土體育用品企業(yè)一樣，匹克一開始只能依靠在央視上進(jìn)行廣告轟炸來開拓市場。

　　2003年，匹克如愿成為CBA戰(zhàn)略合作伙伴。2004年，安踏卻以數(shù)倍的價(jià)格與CBA運(yùn)營商瑞士盈方公司簽署了一份長期冠名合同，并壟斷了各支參賽球隊(duì)比賽服，讓想走頂級(jí)贊助商道路的匹克跌了個(gè)大跟頭。同年，李寧成為首個(gè)與NBA官方合作的中國運(yùn)動(dòng)品牌，連遭擠壓的匹克只能把目光轉(zhuǎn)移到歐洲籃球市場，贊助歐洲籃球聯(lián)賽全明星賽。

　　事情在2005年出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)。匹克先與休斯敦火箭隊(duì)、球星肖恩・巴蒂爾合作，成為首個(gè)進(jìn)入NBA賽場的中國體育品牌。2007 年，匹克與NBA結(jié)成官方市場合作伙伴關(guān)系。當(dāng)時(shí)擔(dān)任NBA中國區(qū)CEO的陳永正對(duì)媒體表示，與李寧相比，匹克在籃球市場更愿意持續(xù)投入。

　　同時(shí)，李寧選擇了羽毛球作為核心市場主攻，安踏選擇網(wǎng)球?yàn)楹诵模�其他很多中國運(yùn)動(dòng)品牌開始轉(zhuǎn)向大眾休閑市場。一心專注于籃球市場的匹克很快嘗到了甜頭，簽約的NBA球星給公司帶來更高的利潤空間。2009年在香港上市后，匹克初步完成了品牌國際化和資本國際化的戰(zhàn)略。

　　誰是下一個(gè)林書豪

　　“說實(shí)話，當(dāng)年有誰不想簽姚明呢，但是當(dāng)我們到NBA的時(shí)候，耐克、阿迪達(dá)斯這兩家體育巨頭幾乎壟斷了NBA最頂級(jí)的球星資源。”許景南告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》。

　　央視體育頻道籃球評(píng)論員于嘉告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》，國外頂級(jí)體育賽事贊助商都有專門的星探和團(tuán)隊(duì)去挖掘新人。2004年，耐克僅花費(fèi)30萬元就簽下劉翔，而當(dāng)劉翔在雅典獲得奧運(yùn)金牌后，其代言費(fèi)迅速上漲至千萬;在李娜獲得網(wǎng)球大滿貫賽單打冠軍之前，耐克曾對(duì)李娜進(jìn)行了14年的培育，不過一次性就賺回來了。

　　中國企業(yè)尋找NBA球星代言其實(shí)并不便宜，匹克此前與肖恩・巴蒂爾簽的3年期代言合同總額在400萬美元以上。“林書豪的價(jià)格肯定不止這個(gè)數(shù)，姚明退役后，我們都希望有個(gè)亞洲英雄來接替他。”匹克的宣傳總監(jiān)劉翔告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》。

　　匹克現(xiàn)在有一個(gè)6人小分隊(duì)常年跟著球隊(duì)生活，尋找新鮮面孔和具有潛力的球員。“我們以前只能挑一些耐克、阿迪看不上的球員合作，現(xiàn)在我們已經(jīng)開始與他們競爭頂級(jí)球星了，無論是全明星球員基德，還是年輕的新秀，我們都有足夠的實(shí)力和品牌號(hào)召力去與對(duì)手競爭。而且，我們一直在尋找下一個(gè)姚明，下一個(gè)科比，在起跑線上與他們展開爭奪。”(-最專業(yè)最權(quán)威的鞋業(yè)資訊中心)