中國童鞋行業(yè)之未來十年發(fā)展大猜想

　　【-行業(yè)新聞】早在2010年，國家民建中央就發(fā)布了專題調研報告《后危機時代中小企業(yè)轉型與創(chuàng)新的調查與建議》顯示，我國中小企業(yè)目前平均壽命僅3.7年，其中八成以上是家族企業(yè)。調查認為，中小企業(yè)過份追求增長的高速度、跨越性，給企業(yè)帶來資金鏈緊張、管理資源不足等問題，使企業(yè)忽視潛在威脅，最終被帶入危險經營境地，是中國草根創(chuàng)業(yè)型企業(yè)“走不遠”的主題內因。作為中國兒童用品行業(yè)的觀察者與研究者，筆者以未來十年大猜想的方式，就不少行業(yè)營銷人共同關心并一直在思考的話題，提煉出幾段關鍵，以期與業(yè)力量各位精英共勉。

　　大猜想一：資本的力量會改變競爭的格局?

　　未來十年依靠單一的營銷手段再次創(chuàng)造品牌快速崛起的神話機會還存在嗎?從家電、日化等產業(yè)集中度越來越高的行業(yè)發(fā)展規(guī)律來看，完成原始積累的企業(yè)家會越來越多的揮舞資本杠桿，進行收購兼并從組。未來十年行業(yè)的進入門檻越來越高是不爭的事實，而資本的力量越來越強，資本的運作會成為行業(yè)營銷人不得不面對的事實，那么企業(yè)的發(fā)展壯大會在多大程度上受到資本威力的影響呢?資本會徹底地改變行業(yè)競爭的格局嗎?相信局中人的體會將會更加深刻吧!

　　大猜想二：領軍企業(yè)大品牌眼光決勝全球?

　　童鞋行業(yè)未來十年完成國內市場布局的這些領軍童鞋企業(yè)，勢必進一步走向國際市場，品牌建設的眼光全球化是大勢所趨，從一線品牌，如七波輝啟動“全球化發(fā)展戰(zhàn)略”的舉動我們能感受到這種建立全球化趨勢影響力的品牌決心，未來十年我國童鞋行業(yè)的國際化進程中會擺脫目前“產品出口”的低附加值局面，而成功打造出一大批“世界級品牌”嗎?

　　大猜想三：產品標準化將催生新的商機?

　　隨著社會對少年兒童的關注、對“健康、安全”品牌認同度的提高，童鞋產業(yè)做強做大品牌的速度正在加快，而隨著生活質量的不斷提高，人們對的追求進入更高的層面，僅僅舒適、美觀還不行，一定還要環(huán)保健康。隨著獨生子女的增多，家長們對童鞋的要求也越來越嚴格。2011年7月1日，我國童鞋行業(yè)首個強制性國家標準《布面童膠鞋》正式生效。此標準的推出，將對我國童鞋業(yè)產生重大的影響，在推升童鞋安全性的同時，又推進童鞋行業(yè)在產品方面的技術創(chuàng)新變革，童鞋“產品標準化”是不是會成為產品技術創(chuàng)新的突破方向，會在多大程度上催生新的商機，讓我們拭目以待吧!

　　大猜想四：終端建設將真正創(chuàng)造新的價值?

　　目前的童鞋行業(yè)終端營銷之所以亂象環(huán)生，就是因為在終端建設與服務過程中的低附加值，或者說很多產品根本就談不上什么服務。在對大多數品牌的服務訴求進行研究后，我們發(fā)現(xiàn)童鞋行業(yè)雖然經過近幾年的品牌化發(fā)展，但終端建設與服務理念等基本上都是模仿跨行業(yè)的一些模式，有時甚至還處在原始型的“批發(fā)模式”。讓品牌在終端為消費者提供個性化的服務，讓服務成為企業(yè)的產品!相信未來十年如能重視終端文化建設與強大的服務能力，再激烈的競爭中也不一定能大獲成功。

　　大猜想五：營銷創(chuàng)新促使企業(yè)加快轉型?

　　對于營銷人來講“創(chuàng)新是永恒的主題，同質化是永遠的噩夢”。“打破同質化的競爭”在我國制鞋行業(yè)的口號已經叫了好多年了，我們也確實看到了近年來不少異軍突起的企業(yè)在營銷上的創(chuàng)新魄力：高密度的電視廣告轟炸+面對終端的異地聯(lián)動模式。體育營銷+愛心營銷+明星營銷+娛樂營銷+網絡營銷等，憑借這些營銷推廣上的創(chuàng)新，這些企業(yè)仿佛從一夜之間就從丑小鴨完成了到小天鵝的蛻變。相信未來十年的這種營銷推廣的創(chuàng)新威力會成為品牌超越最重要的籌碼之一。而未來創(chuàng)新營銷模式的出現(xiàn)會在多在程度上改變目前的渠道鏈條：總部+區(qū)域經理+代理+終端VS總部+營銷中心+終端，有多少人意識到現(xiàn)在就可以未雨綢繆的為轉型而準備著?

　　大猜想六：學習型企業(yè)文化成核心競爭力?

　　很多企業(yè)感慨未來的戰(zhàn)略固然重要，但眼前執(zhí)行力更迫切，規(guī)劃得再好，說得再動聽，無人可用!未來的創(chuàng)新形勢對營銷人的素質要求會越來越高，整個競爭環(huán)境也會促使企業(yè)去學習。未來十年有持續(xù)學習能力的營銷人會更容易成功，有人才復制能力的企業(yè)更容易成功，相信未來的十年童鞋行業(yè)對學習與培訓的需求也將不斷高漲并催生出一個寵大的職業(yè)教育培訓市場。而要形成這種學習力建立學習型的企業(yè)文化就非常關鍵，有誰會現(xiàn)在就著手建立這種制度化的學習體系，去贏得未來呢?

　　大猜想七：終端ERP管理系統(tǒng)將初步形成?

　　規(guī)模越來越大終端越來越多后，渠道要實現(xiàn)精細化管理的復雜程度會越來越大：經銷商反饋公司的處理速度越來越慢，公司的管理層發(fā)現(xiàn)從終端收集的數據與實際差距偏差越來越大。中國其他行業(yè)在經銷商中推廣使用信息管理系統(tǒng)很多年了，顯著的減低了渠道的庫存與資金的周轉率，提高了對市場的反應速度。隨著競爭的加劇，為了盡可能的減低企業(yè)風險，提升企業(yè)快速反映能力，就必須提高資金周轉率，大幅減低庫存，也許下一個十年童真的會出現(xiàn)“零庫存”?

　　大猜想八：跨品類發(fā)展做大市場蛋糕?

　　童鞋市場上，越來越多的成熟品牌采取延伸開發(fā)，一個品牌多種產品，將鞋、服裝、帽、飾品、文具、玩具、嬰幼用品等進行多種聯(lián)動。在某些品牌的專賣店中我們已經可以看到，在一家店里可以買到想要的兒童產品。未來十年童鞋市場競爭風生水起，每個已不不再滿足做單一產品，將自己的品牌做成有豐富產品類別的綜合品牌，在各類別的銷售中擴大市場份額?

　　大猜想九：單品類規(guī)模成世界冠軍?

　　未來童鞋企業(yè)也許會很有實力很有錢，有了錢是去擴張其他的新項目嗎?完成原始積累的企業(yè)主們該思考的是學海爾的多元化發(fā)展呢還是學格力的專業(yè)化方向呢?過去的經驗告訴我們多元化鮮有成功者，就算是海爾這樣的品牌，它的多元化產業(yè)有多少是非常成功的?從全球品牌建設的理論趨勢來看，品牌延伸策略在未來時代是要懂得規(guī)避的，未來十年童鞋行業(yè)會有這樣專注的王者冠軍誕生嗎?

　　大猜想十：股份制改革職業(yè)經理人階層形成?

　　“目前操作得好的上市企業(yè)都有一些銷售能力突出的職業(yè)操盤手，我們的企業(yè)就缺這樣的人”——企業(yè)主們的心智改變和折射了目前童鞋行業(yè)優(yōu)秀職業(yè)經理人嚴重不足。執(zhí)行層的專業(yè)化與職業(yè)化程度是未來品牌大業(yè)能否成功的關鍵因素之一，相信未來十年童鞋行業(yè)職業(yè)經理人的生存狀態(tài)一定會得到改善，通過股份制改革進行職業(yè)化團隊的打造是品牌不得不面對的問題。（中國鞋網-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）