“二次創(chuàng)業(yè)”成泉州民營鞋服企業(yè)攻堅(jiān)戰(zhàn)

　　【-行業(yè)新聞】盡管沒有作為主題發(fā)言嘉賓登臺(tái)，但董事局主席兼CEO丁世忠對(duì)泉州市民營企業(yè)“二次創(chuàng)業(yè)”千人大會(huì)保持著極高的關(guān)注，在當(dāng)天上午非常少見地發(fā)了一條關(guān)于政府會(huì)議的微博，“泉州企業(yè)二次創(chuàng)業(yè)大會(huì)，蘇省長用了一句閩南特色的語言叫，輸贏笑笑”，還配上了用手機(jī)拍的現(xiàn)場圖片。

　　為丁世忠這條微博做注解的，是2011年安踏在體育用品市場的大勝利，在營收和利潤兩方面雙雙超過了原來的老大，作為“新一哥”開始領(lǐng)跑，但是在激烈的市場競爭中，變數(shù)隨時(shí)可能發(fā)生，曾幾何時(shí)李寧不是也被認(rèn)為不可逾越么?體育用品如此，男裝產(chǎn)業(yè)也不例外，2011年在國內(nèi)主板成功上市的九牧王，首發(fā)股票價(jià)格超過20元，借助資本市場的力量成為行業(yè)的領(lǐng)跑龍頭企業(yè)，成為2011年行業(yè)最大的黑馬，但且不說外部的競爭，在泉州就有諸多實(shí)力強(qiáng)勁的競爭同行。

　　下一步，怎么走?這個(gè)問題，擺在已經(jīng)占據(jù)了國內(nèi)龍頭陣營的泉州體育產(chǎn)業(yè)和男裝產(chǎn)業(yè)的面前，盡管方式有很多種，但最終可以歸結(jié)為品牌輸出的戰(zhàn)斗將越來越激烈。

　　瓶頸日益凸顯

　　各大在開春之后傳出來的，不盡是利好消息，多了一股大戰(zhàn)來臨前的壓抑氛圍，在營銷方面并不求攻城略地，而是又開始打起了防守反擊。

　　備受關(guān)注的門店，成為消息集中地，低位增長已成必然。財(cái)務(wù)總監(jiān)何睿博在出席一個(gè)行業(yè)活動(dòng)時(shí)介紹，公司已將2012年銷售增長目標(biāo)，由15%調(diào)低至單位數(shù);開店方面則由每年新開800至1000間，調(diào)低至400間。此前也被香港媒體報(bào)道為擬將授權(quán)經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)從去年底的7806個(gè)減至7000個(gè)，記者從匹克公司方面得知，這一數(shù)據(jù)并非準(zhǔn)確表達(dá)，今年對(duì)于一些低效益、無品牌塑造作用的門店，肯定會(huì)進(jìn)行整合，而在新開門店方面目標(biāo)依然是1000家，有增有減以適應(yīng)市場競爭的需要。361°在成人鞋服方面也保持了低調(diào)的態(tài)勢，將主要拓展目標(biāo)放在361°童裝上，其門店也大多分布在百貨公司、大型商場內(nèi)部。

　　在這些行業(yè)龍頭調(diào)低姿態(tài)的背后，是體育用品行業(yè)正在經(jīng)歷的新一輪存貨危機(jī)，且通過大幅度增設(shè)零售網(wǎng)點(diǎn)獲取營收、提高利潤已經(jīng)成為過去，同時(shí)去年下半年的銷售業(yè)績和今年上半年的訂單，均出現(xiàn)不容樂觀的個(gè)位數(shù)增長。

　　相比體育用品的“寒冬”征兆，男裝市場還是春意盎然。根據(jù)某網(wǎng)站的權(quán)威預(yù)測，2011年男裝上市公司業(yè)績，預(yù)計(jì)七匹狼年報(bào)EPS(每股盈余)1.4~1.45元，凈利潤同比增速40%~45%，與市場預(yù)期基本一致;預(yù)計(jì)報(bào)喜鳥年報(bào)EPS0.56~0.58元，凈利潤同比增速35%~40%，略低于市場預(yù)期;預(yù)計(jì)九牧王年報(bào)EPS0.88元，凈利潤同比增速40%，與市場預(yù)期基本一致;預(yù)計(jì)希努爾年報(bào)EPS1~1.05元，凈利潤同比增速40%~46%，略好于市場預(yù)期。“男裝行業(yè)2011年全年整體提價(jià)幅度較高，毛利率有所提升，利潤增速較快，尤其是在整體消費(fèi)情緒大幅下滑的第四季度，男正裝受到的影響相對(duì)較小。”恒潤國際資本有限公司董事長倪忠森分析。

　　在倪忠森看來，凈利潤方面的漂亮數(shù)據(jù)并不能說紡織服裝就沒有危機(jī)，一方面市場的變數(shù)，例如原料價(jià)格大幅波動(dòng)，去年9月以來，在國家棉花臨時(shí)收儲(chǔ)政策的作用下，中國國內(nèi)棉花價(jià)格基本穩(wěn)定，但國際棉價(jià)持續(xù)走低，內(nèi)外棉價(jià)差不斷拉大，2012年中國國內(nèi)棉花價(jià)格走勢尚難預(yù)測，棉花等原料市場仍存有較大風(fēng)險(xiǎn)，以及國內(nèi)勞動(dòng)力、燃料等生產(chǎn)要素價(jià)格持續(xù)上漲態(tài)勢，不斷增加的生產(chǎn)成本是企業(yè)的頭等大事;另一方面則是品牌力，泉州企業(yè)大多從外貿(mào)代工和模仿國際品牌起家，盡管在自主品牌方面已經(jīng)取得了不錯(cuò)的成績，但在創(chuàng)新方面卻依然存在短板，而創(chuàng)新、時(shí)尚對(duì)于服裝產(chǎn)業(yè)的未來起著決定性的作用，也是能否持續(xù)盈利、盈利空間有多大的重要決定因素，閩派男裝的“中年化危機(jī)”十分明顯，最簡單的說法就是在70后、80后當(dāng)中找不到忠實(shí)的消費(fèi)群體。

　　登上國際舞臺(tái)

　　1月6日，中央電視臺(tái)體育頻道圍繞2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)特別打造的361°《倫敦行動(dòng)》系列推廣節(jié)目啟動(dòng)儀式在國家體育館舉行，由此開啟了泉州運(yùn)動(dòng)品牌倫敦奧運(yùn)會(huì)營銷大幕。值得注意的是，°冠名贊助的《倫敦行動(dòng)》得到了英國國家旅游局的大力支持，是一檔以奧運(yùn)、體育、旅游、探索為主線的奧運(yùn)主題節(jié)目，節(jié)目內(nèi)容涵蓋了資訊、專題節(jié)目、版塊植入、奧運(yùn)期間特別節(jié)目等，將是中央電視臺(tái)關(guān)于2012年奧運(yùn)會(huì)開播最早、形態(tài)最豐富、內(nèi)容最多樣、周期最長的報(bào)道項(xiàng)目。

　　這只不過是泉企倫敦奧運(yùn)大戰(zhàn)的一例而已。記者從匹克了解到，該公司將贊助的倫敦奧運(yùn)會(huì)參賽代表團(tuán)達(dá)6個(gè)。匹克品牌副總監(jiān)林政國告訴記者，在搶占了傳播資源之后，如何開發(fā)尤其是落地傳播成為接下來的重點(diǎn)，目前已經(jīng)初步確定方案，預(yù)計(jì)宣傳推廣、落地活動(dòng)將在6月份開始，相關(guān)的奧運(yùn)產(chǎn)品也將及時(shí)上市，“匹克的國際化戰(zhàn)略一直堅(jiān)持不懈，今年的倫敦奧運(yùn)會(huì)將又是一個(gè)突破口。”

　　回首過往，體育營銷無外乎兩種固定模式：明星代言+央視廣告。安踏品牌負(fù)責(zé)人徐陽告訴記者，盡管無法復(fù)制2008年北京奧運(yùn)的全民參與性，但倫敦奧運(yùn)會(huì)肯定將成為國內(nèi)外各大體育品牌的必爭之地。“安踏完全有可能成為最大的贏家，尤其是在國內(nèi)的傳播上。”徐陽分析，受限于不同地區(qū)的時(shí)差，這種模式有可能被顛覆，對(duì)于簽約明星和廣告投放的整合將會(huì)出現(xiàn)一種新的體育營銷全模式，“媒體資源對(duì)于品牌推廣十分重要，而媒體資源又可以分為兩種，除硬性廣告外，以軟性的形式把產(chǎn)品信息植入節(jié)目，會(huì)讓消費(fèi)者更容易接受，也更容易獲得認(rèn)同感。這是一種新的品牌推廣方式和營銷模式”。

　　除了匹克、安踏、三六一度、鴻星爾克等，還有喬丹、露友、貴人鳥等也參與到倫敦奧運(yùn)代表團(tuán)的贊助，希望通過這個(gè)國際舞臺(tái)為品牌加分。在男裝行業(yè)，對(duì)國際化的創(chuàng)意輸入、品牌輸出也有著強(qiáng)烈的渴望，今年1月16日奠基的利郎文化創(chuàng)意園，由全球知名建筑設(shè)計(jì)公司DWP全程設(shè)計(jì)監(jiān)造，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面通過各種途徑汲取歐美國家的創(chuàng)意元素;1月25日，享譽(yù)國際的時(shí)尚之都日本東京出現(xiàn)了利郎的巨幅形象廣告，向世界展示著中國服裝文化的自信、融合了東西方創(chuàng)意的利郎時(shí)尚。

　　泉州市政府發(fā)展研究中心相關(guān)人士認(rèn)為，對(duì)于“二次創(chuàng)業(yè)”，多品牌運(yùn)作、引入時(shí)尚創(chuàng)意、登上國際舞臺(tái)，將成為泉州民企未來的攻堅(jiān)戰(zhàn)，也是不斷培育出新市場的必然要求。

　　產(chǎn)銷分離利弊

　　2012新年伊始，又一家正在沖刺上市的運(yùn)動(dòng)用品名企貴人鳥，將營銷部門搬到了廈門;去年11月下旬，石獅知名鞋企富貴鳥，也將新設(shè)立的營銷公司放在廈門。較之于早幾年的“撤離”等刺激性極強(qiáng)的字眼，此番的說法更多是“產(chǎn)銷分離”，這一種思路的轉(zhuǎn)變，在業(yè)界看來更多應(yīng)該解讀為政府心胸的放寬和緩兵之計(jì)。

　　總部經(jīng)濟(jì)，已經(jīng)成為一個(gè)政府和企業(yè)在探討泉州經(jīng)濟(jì)中一個(gè)無法回避的問題，這次“二次創(chuàng)業(yè)”大會(huì)上，泉州企業(yè)杰出代表恒安集團(tuán)掌門人許連捷的說法，頗為切中要害，他說，整個(gè)恒安集團(tuán)50%以上的稅收都在泉州，利潤最高的產(chǎn)品也都放在泉州生產(chǎn)，“這是因?yàn)樵诩亦l(xiāng)辦事效率高，政策也穩(wěn)定”，恒安如今在晉江的生產(chǎn)基地，一度也曾考慮設(shè)在政策更為優(yōu)惠的外地，但后來還是建在晉江，沒想到這個(gè)基地竟然是所有基地生產(chǎn)效率最高的，“所以做實(shí)業(yè)不能只看成本，日常效率才是最重要的”。

　　對(duì)于很多日益壯大的泉州企業(yè)來說，產(chǎn)銷分離似乎已經(jīng)成為無法逆轉(zhuǎn)的一個(gè)趨勢，畢竟企業(yè)需要考量如何才能實(shí)現(xiàn)利潤最大化，而泉州所能承載的商業(yè)區(qū)位功能和部分政府服務(wù)卻無法全盤跟上。政府部門的思維轉(zhuǎn)變，在去年省、市兩級(jí)關(guān)于總部經(jīng)濟(jì)的會(huì)議、政策方面，都有了不同程度的反映，例如對(duì)“職能型總部”的重視，未來大型企業(yè)完全可能分化出生產(chǎn)、營銷、品牌、物流、電商等不同的內(nèi)部體系，在全國范圍內(nèi)鋪開的同時(shí)需要設(shè)置總部，設(shè)在哪里各有不同的要求。“我們要支持企業(yè)走出去，到全國范圍內(nèi)競爭，到國際市場去競爭，這樣企業(yè)才能做大。開枝散葉到哪里不是重點(diǎn)，最重要的是讓企業(yè)把根留在泉州。”泉州市政府發(fā)展研究中心主任劉曙慶認(rèn)為，政府應(yīng)該有這種胸懷，讓企業(yè)放手去做;“二次創(chuàng)業(yè)”最重要的內(nèi)在力量民營企業(yè)自身，具體問題其實(shí)不必?fù)?dān)心過多，畢竟泉州才是老家。

　　對(duì)于劉曙慶的觀點(diǎn)，匹克集團(tuán)董事長許景南表達(dá)了高度的認(rèn)同，“企業(yè)不能忘本，成熟的企業(yè)更不會(huì)忘本，知道哪里才是自己最重要的地方”，這也是匹克長期堅(jiān)持留在泉州的重要原因;在新一輪的創(chuàng)業(yè)中，走出去是泉州鞋服的必然選擇，到全國各地開分公司、設(shè)立區(qū)域營銷中心、到國外開店，“走出去之后，不可能把什么都帶回來，但只要把大頭(例如稅收)留在泉州，就是對(duì)家鄉(xiāng)的貢獻(xiàn)和利好消息，也才不會(huì)斷了根。”（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）