情人節(jié)鞋服品促銷撬動品牌終端市場

　　【-行業(yè)新聞】情人節(jié)、婦女節(jié)、勞動節(jié)等，任何一個(gè)節(jié)日都可以拉動一次假日經(jīng)濟(jì)，其中表現(xiàn)最為突出的還是春節(jié)，因?yàn)榧倨陂L，而且是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，拉動內(nèi)需往往在此時(shí)表現(xiàn)最為搶眼。有數(shù)據(jù)分析，百姓在此時(shí)最舍得花錢。 雖然近幾年鞋業(yè)市場遭遇了歐債危機(jī)、金融危機(jī)的雙重打擊，但各大鞋企并沒有因此而倒下，而是積極探索，尋求新的市場時(shí)機(jī)。因此如今的競爭日趨激烈，促銷形式等方面均表現(xiàn)得異常凸出，尤其是在節(jié)假日。

　　鞋業(yè)促銷火爆行業(yè)市場

　　目前市場上鞋品的促銷活動多便是以價(jià)格戰(zhàn)為首的競爭，而全場幾折起、買一送一，這兩種形式是終端行銷中最常見的促銷形式，也是門店促銷活動種最為耀眼的形式，當(dāng)這種促銷形式在市場上遍地采用的時(shí)候，品牌之間的競爭已經(jīng)不在是價(jià)格上的競爭，更多是品牌之間的品牌身份競爭，而這種品牌身份就是品牌力量的較量，那么在這種背景下，鞋企又該如何在終端的促銷活動中更好地打開市場的商機(jī)及提升產(chǎn)品的銷售量呢?對此，行業(yè)專家建議，企業(yè)可通過舉辦相關(guān)的娛樂活動或采用系列新穎的競技項(xiàng)目，來進(jìn)一步提高消費(fèi)者購物體驗(yàn)的樂趣，從而帶動自身產(chǎn)品銷量的井噴。那么，在這其中，對于鞋品的供貨與否及時(shí)也顯得尤為重要。

　　鞋業(yè)品牌也趁此時(shí)加大力度打折促銷，很多品牌在元旦期間就推出了5折促銷活動，大部分在商場設(shè)有專柜的品牌將活動延續(xù)到春節(jié)結(jié)束，還有一些品牌甚至在春節(jié)再次讓利，進(jìn)行1～3折瘋狂甩賣。

　　各大品牌“刺激”消費(fèi)者

　　春節(jié)假期過后，在北京的各大商場里春季新品已經(jīng)登陸，但是幾乎每個(gè)品牌都有一個(gè)花車或者一個(gè)角落，仍在集中銷售過季產(chǎn)品。有的品牌對老產(chǎn)品直接打折，有的品牌為了帶動舊款的銷售，采用買新品贈舊品的促銷方式。銷售人員表示，這些產(chǎn)品已經(jīng)是一年中的最低價(jià)，現(xiàn)在購買最為劃算。當(dāng)消費(fèi)者問道春節(jié)促銷活動何時(shí)結(jié)束，銷售人員通常表示即將結(jié)束或當(dāng)日為春節(jié)促銷的最后一天，希望以此刺激消費(fèi)，而消費(fèi)者往往并不買賬。

　　那么，為何企業(yè)要將過季產(chǎn)品打折促銷呢?意大利某品牌銷售人員表示：“新舊款式確實(shí)沒有明顯區(qū)別，但是對于老顧客，產(chǎn)品是新是舊一目了然，而且像意大利的品牌，每年都會出很多新的設(shè)計(jì)圖案，老款式已經(jīng)沒有承擔(dān)創(chuàng)造利潤價(jià)值的必要，因此打折促銷很正常。此外，對部分貨品打折還是一種有效的提高專柜業(yè)績的手段。對消費(fèi)能力不足的消費(fèi)者來說，促銷產(chǎn)品比較有吸引力，因?yàn)槠渚哂懈�高的性價(jià)比;而對另一部分顧客來說，在促銷產(chǎn)品的對比下，才能體現(xiàn)出正價(jià)產(chǎn)品的與眾不同，才能顯出新品的優(yōu)勢，他們愿意選擇購買走在時(shí)尚最前端的產(chǎn)品，這就是各取所需。”

　　每年節(jié)假日的商場促銷都是商家一種手段，消費(fèi)者需謹(jǐn)慎消費(fèi)，而對于商家來說，在這情人節(jié)來臨之際，誰能玩好“促銷”這把銷售利劍，誰才是最后的勝者。(-最專業(yè)最權(quán)威的鞋業(yè)資訊中心)