2011年中國(guó)鞋類B2C電商年終大盤點(diǎn)

　　【-行業(yè)新聞】12月底，易觀國(guó)際發(fā)布了《10月中國(guó) 鞋 類主要B2C廠商UV監(jiān)測(cè)》報(bào)告，數(shù)據(jù)顯示：10月份中國(guó)鞋類網(wǎng)站整體流量下滑，排名前兩位，依舊是樂淘和好樂買，接下來依次是優(yōu)購(gòu)網(wǎng)、，西街網(wǎng)，酷運(yùn)動(dòng)，淘鞋網(wǎng)和名鞋庫(kù)，格局并未出現(xiàn)太大變化。

　　艾瑞在3月份也發(fā)布垂直鞋類電商的月訪問次數(shù)的排行榜，以樂淘和好樂買為代表的京派電商占據(jù)前兩位，而閩派電商代表拍鞋網(wǎng)、名鞋庫(kù)和淘鞋網(wǎng)占據(jù)了第三四五的座次，西街網(wǎng)和酷運(yùn)動(dòng)分列第七和第九，而優(yōu)購(gòu)網(wǎng)當(dāng)時(shí)還沒誕生。

　　點(diǎn)評(píng)2011優(yōu)購(gòu)網(wǎng)：我爸是李剛

　　市場(chǎng)風(fēng)云變幻，滄海橫流。2011年的中國(guó)鞋類電商領(lǐng)域年終大盤點(diǎn)，首先，不能不提到優(yōu)購(gòu)網(wǎng)，優(yōu)購(gòu)網(wǎng)做為2011年中國(guó)鞋類電商的新貴，百度百麗的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，依托強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，雄厚的資本助推，再加上擁有超豪華的“銀河戰(zhàn)隊(duì)”運(yùn)作，要人有人，要錢有錢，要渠道有渠道，要資源有資源，萬事俱備，成氣候只是時(shí)間早晚的問題。

　　BTW：優(yōu)購(gòu)的前身也是百麗重金打造的淘秀網(wǎng)，淘秀網(wǎng)的運(yùn)作肯定算不上成功，這一點(diǎn)優(yōu)購(gòu)一定要記住。優(yōu)購(gòu)華麗的“銀河戰(zhàn)隊(duì)”能否成功還得看市場(chǎng)的檢驗(yàn)。

　　點(diǎn)評(píng)2011樂淘：虎頭和蛇尾

　　單從發(fā)布的具體流量數(shù)據(jù)看，樂淘和好樂買的數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)明顯，與其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開了較大的距離，當(dāng)然這跟他們的快速吸引資本密不可分，兩家均已提前完成三輪融資，借助資本的助推，平臺(tái)獲得了高速發(fā)展，搶占了市場(chǎng)的先機(jī)，占據(jù)了行業(yè)的領(lǐng)頭羊地位。

　　進(jìn)入2011年之后，樂淘一改往昔低調(diào)的做法，在完成C輪融資之后，立馬通過“棚震視頻”，“上百度首頁(yè)”，“公益送鞋”等一系列的千萬巨額資本投入炒作，幫助平臺(tái)快速上位，一時(shí)間，平臺(tái)流量和訂單曝增，以致樂淘副總裁陳虎向外界高調(diào)宣布，2011年樂淘的銷售目標(biāo)要達(dá)到10個(gè)億，爭(zhēng)坐行業(yè)老大的地座。

　　可在七月份中斷燒錢吆喝之后，樂淘平臺(tái)流量持續(xù)下滑，一度流失達(dá)20%以上，面對(duì)這種不利局面，畢勝團(tuán)隊(duì)除了加快“憤怒的小鳥”、“水果忍者”等的推出，不得不修改年銷售目標(biāo)，由之前的10億減到6個(gè)億，而畢勝更是在2011華人經(jīng)濟(jì)領(lǐng)袖中歐宣講會(huì)上，公然唱衰電商，遭到眾多行內(nèi)人士的批判。2011，樂淘，要讓我說什么好呢?

　　點(diǎn)評(píng)2011好樂買：不做大哥好多年

　　好樂買，2011年，給筆者最大的感觸，平臺(tái)提前啟動(dòng)了品牌化運(yùn)作。在3月份順利拿到騰訊5000萬美金的投資之后，加快了品牌打造步代，追求線上線下廣告同步效應(yīng);另外，投入巨資開啟中國(guó)鞋類電商自建物流的先河，提升平臺(tái)用戶網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn);在11月又啟動(dòng)的“全城搶GO”活動(dòng)，體驗(yàn)式營(yíng)銷，互動(dòng)中拉近平臺(tái)與消費(fèi)者的距離，樹立了良好的品牌形象。

　　在易觀公布的UV數(shù)據(jù)排名中，雖不是第一，但勝似老大，從百度指數(shù)，可以更為分明去突顯好樂買品牌化取得的價(jià)值。但美中不足的，品牌巨額投入影響了平臺(tái)銷售，之前提出的全年10億的銷售目標(biāo)，近來也是靜悄悄，沒有下文，只能坐等官方數(shù)據(jù)了。

　　點(diǎn)評(píng)2011拍鞋網(wǎng)：HOLD不住了

　　拍鞋網(wǎng)，給筆者的感受，用句俗話：老實(shí)人辦實(shí)事，不求華麗，但求務(wù)實(shí)。論名氣，在這八家電商里可能是最差的，但從第三方平臺(tái)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，名氣不大的拍鞋網(wǎng)卻一直緊跟樂淘和好樂買，反而一直處在行業(yè)老三的位置，令人稱奇。

　　07年成立的拍鞋網(wǎng)算得上是鞋類B2C的老兵了，但走的路線跟與同年成立的樂淘和好樂買截然不同，好樂買更多是借助資本在運(yùn)作，而拍鞋網(wǎng)卻不打廣告，依仗強(qiáng)大的供應(yīng)鏈來運(yùn)作，發(fā)展步代遠(yuǎn)比不上好樂買快速，但走得更為穩(wěn)健堅(jiān)實(shí)。

　　但在2011年下半年，拍鞋網(wǎng)受到了優(yōu)購(gòu)網(wǎng)的強(qiáng)勢(shì)沖擊，這下連行業(yè)老三的位置也得讓出了。相信拍鞋網(wǎng)在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手博弈過程中，強(qiáng)烈意識(shí)到資本對(duì)加速電商發(fā)展的重要性。筆者從Donews年會(huì)最新消息獲悉，拍鞋網(wǎng)即將完成A輪融資，拍鞋網(wǎng)也Hold不住了。

　　點(diǎn)評(píng)2011西街網(wǎng)：我們是“姚二代”

　　2011最具爭(zhēng)議的鞋類電商，非西街網(wǎng)莫屬。07月份西街網(wǎng)首次向外界報(bào)料獲得NBA巨星姚明的投資，此消息一出，一時(shí)間，媒體瘋炒，整個(gè)電商領(lǐng)域鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，雖然后來被證實(shí)此投資子無虛有，但西街網(wǎng)仍憑借此次名人事件惡炒賺足了人氣，平臺(tái)流量呈現(xiàn)三位數(shù)的遞增，百度指數(shù)也一度曝增7倍以上，UV數(shù)據(jù)行業(yè)排名也從之前的第七位，竄升至第五位。這種做法雖說不齒，但在具有中國(guó)特色的電子商務(wù)市場(chǎng)的大潮中，西街網(wǎng)絕不是第一個(gè)，也不會(huì)是最后一個(gè)。追求短期內(nèi)經(jīng)濟(jì)利益最大化，站在商人的角度看，無可厚非，但站在品牌的高度去看，西街網(wǎng)可能要為此付出代價(jià)。

　　點(diǎn)評(píng)2011酷運(yùn)動(dòng)：騎驢看唱本

　　2010年，從紅孩子離職之后，朱啟功組建了酷運(yùn)動(dòng)，靠美國(guó)數(shù)字營(yíng)銷公司Acquity Group領(lǐng)投的1000美金啟動(dòng)了網(wǎng)上銷售運(yùn)動(dòng)鞋的市場(chǎng)，定位B2C模式，但產(chǎn)品分類更為精細(xì)，加上CEO朱啟動(dòng)本身就具有豐富的B2C網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，酷運(yùn)動(dòng)獲得了快速發(fā)展。2011年酷運(yùn)動(dòng)又啟動(dòng)了B輪融資，借助資本的強(qiáng)有力助推，酷運(yùn)動(dòng)的UV數(shù)據(jù)行業(yè)排名超過了淘鞋網(wǎng)和名鞋庫(kù)，多多少少讓人感嘆，電商市場(chǎng)，真是一日千里!

　　點(diǎn)評(píng)2011淘鞋網(wǎng)：步步為營(yíng)

　　縱觀2011年，淘鞋網(wǎng)的運(yùn)作，用“步步為營(yíng)”來概述，一點(diǎn)也不為過。進(jìn)入2011年，淘鞋網(wǎng)改變經(jīng)營(yíng)策略，重心從B2B版塊轉(zhuǎn)戰(zhàn)到B2C版塊，團(tuán)隊(duì)架構(gòu)和企業(yè)風(fēng)貌大為改觀，在淘寶商城和拍拍商城的銷量均取得了飛躍式增長(zhǎng)，占到總銷量的超過七成，所以筆者認(rèn)為，UV數(shù)據(jù)不太理想，在很大程度上，估計(jì)是跟平臺(tái)經(jīng)營(yíng)方向放在淘寶有關(guān)。

　　點(diǎn)評(píng)2011名鞋庫(kù)：悲喜二重奏

　　說到名鞋庫(kù)，2011讓筆者記憶深刻的二件事，一、名鞋庫(kù)獲得了首輪投資，投資方來自阿里巴巴，融資金額1500萬美金;二、1元阿里門事件，消費(fèi)者在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)名鞋庫(kù)店鋪以一元中標(biāo)拍下阿迪品牌鞋，后因以沒貨為由單方面取消訂單，遭到消費(fèi)者投訴，影響甚壞，給名鞋庫(kù)造成了極大的誠(chéng)信危機(jī)。2011，名鞋庫(kù)，算是悲喜二重奏。

　　鞋類B2C年終總結(jié)：

　　2011年，中國(guó)鞋類電商還是處在高位快速發(fā)展階段，繼續(xù)獲得了資本市場(chǎng)的青睞，整個(gè)行業(yè)朝氣蓬勃，相比2010年，又邁進(jìn)了一大步，用戶的粘度和網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣獲得了更深層支撐，行業(yè)整體經(jīng)營(yíng)思路回歸理性，由資本驅(qū)動(dòng)型向經(jīng)營(yíng)持續(xù)型過渡。

　　筆者預(yù)測(cè)，就現(xiàn)階段中概股在資本市場(chǎng)的行情不好，所以鞋類B2C在2012年IPO的可能性是非常低的。而如果好樂買和樂淘沒有順利獲得第四輪資金的進(jìn)駐，以靠資本為主推動(dòng)的他們則很可能被后來以供應(yīng)鏈為主的優(yōu)購(gòu)和拍鞋網(wǎng)等趕超。

　　筆者堅(jiān)信：2012年，中國(guó)鞋類電商也會(huì)逐漸理性回歸生意的本質(zhì)，那就是—賺錢。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）