浙江男鞋代理為何屢被拒百貨商場

　　【-行業(yè)新聞】眾所周知，早期很多是以低檔男起家的，因為擁有很好的上中下游一體化產(chǎn)業(yè)鏈的支撐，很快就占據(jù)全世界的各個市場，這幾年因為樹大招風(fēng)，貿(mào)易壁壘的興起，反傾銷的制衡，生產(chǎn)過剩發(fā)展的腳步開始緩慢下來。

　　但是眼快耳尖的浙江人馬上又相準了國內(nèi)市場，只是中低市場早已被默默耕耘的意而康、紅蜻蜓所壟斷，而且長期靠價格取勝的溫州品牌，被拒百貨商場的通路之外，無奈之下移花接木，借殼生蛋也不失為一條生路。問題是炒房不等于炒鞋，炒房主要在于資金鏈，炒鞋后面還有整個經(jīng)營管理的問題，那是一種很復(fù)雜的系統(tǒng)工程。

　　一般國外品牌進入國內(nèi)市場大致有幾種方式：整廠輸入，也就是把整個生產(chǎn)線，商品的設(shè)計研發(fā)一起搬到中國來，這類的合作因為國情不同，管理經(jīng)營理念不一致，最后都無疾而終。純粹貿(mào)易，以授權(quán)方式銷售國外品牌產(chǎn)品，因為鞋業(yè)的特殊性，加上下單、物流、銷售周期的不確定性，這樣的合作模式對于目前三四線的牌子，只適合小打小鬧，激不起千堆雪。

　　還有就是半授權(quán)半加工，在配合一段時間相互有一些默契后，國外客商可以提供一定比例的半成品在國內(nèi)加工。此種模式，筆者以為應(yīng)該是最好的一種合作方法。品牌授權(quán)，這種方式是目前大家普遍使用的，只是掛一個名義，所有商品定位和市場方向全部由代理方?jīng)Q定;五、設(shè)計授權(quán)。國外授權(quán)方有絕對的權(quán)利要求參與設(shè)計開發(fā)及產(chǎn)品市場的定位。

　　總體看來，進行升級和轉(zhuǎn)型，如只靠引進國際品牌就想有所作為，無異于緣木求魚。品牌只是一個媒介，能否創(chuàng)造一個好市場，其實最后還是回歸原點——取決于自身設(shè)計生產(chǎn)的能力，對終端投入多少建設(shè)，經(jīng)營者的理念思維，管理人員對市場掌握的企圖心，這些才是浙江男鞋品牌代理最后能否成功的法門。( -最專業(yè)最權(quán)威的鞋業(yè)資訊中心)