鞋市：用腳尖踩著“利潤(rùn)”與狼共舞

　　【-行業(yè)新聞】十年前的12月11日，中國(guó)跨入WTO大門(mén)，十年蓽路藍(lán)縷，中國(guó)企業(yè)與中國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷壯大。十年后的今天，聚焦溫州代表性行業(yè)——皮鞋的最大出口企業(yè)——巨一集團(tuán)，試圖從它由小到大、由弱到強(qiáng)的鮮活經(jīng)歷，梳理溫州民營(yíng)企業(yè)的十年世貿(mào)路——

　　軌跡1：入世之初轉(zhuǎn)戰(zhàn)心儀的歐洲與巨頭共舞

　　中國(guó)加入WTO和市場(chǎng)壁壘的拆除，極大釋放溫州優(yōu)勢(shì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)能，溫州經(jīng)濟(jì)國(guó)際化程度進(jìn)一步加快。僅從2001年至2005年，溫州皮鞋出口4.38億雙，總出口額15.84億美金，其中出口到歐盟的5.34億美元，占了1/3強(qiáng)。

　　“入世前，基本上沒(méi)幾個(gè)溫州鞋企能打入歐盟市場(chǎng)。”在巨一鞋業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理潘建中眼中，中國(guó)入世十年，是從小到大、從弱到強(qiáng)嬗變的十年。

　　2001年前，溫州鞋對(duì)外貿(mào)易國(guó)主要是前蘇聯(lián)國(guó)家，蘇聯(lián)國(guó)家輕工業(yè)落后，技術(shù)門(mén)檻不高。1995年，潘建中曾在莫斯科從事生意，雖說(shuō)生意紅火，但由于當(dāng)時(shí)中俄都尚未加入世貿(mào)組織，兩國(guó)邊貿(mào)游離在WTO平臺(tái)之外，加之“灰色清關(guān)”如夢(mèng)魘般揮之不去，他最終決定放棄俄市場(chǎng)，進(jìn)軍更成熟更穩(wěn)定的西歐市場(chǎng)。

　　這是當(dāng)時(shí)很多溫商的夢(mèng)想。“由于未入世，高企的關(guān)稅等貿(mào)易壁壘設(shè)限，溫州鞋企很能打入歐洲市場(chǎng)。”潘建中回憶，不僅是關(guān)稅，技術(shù)上，當(dāng)時(shí)歐盟對(duì)限制銷(xiāo)售與使用危險(xiǎn)物質(zhì)和制劑的條例是全球最全面最嚴(yán)格的，各種化學(xué)物質(zhì)含量規(guī)定很細(xì)，而這恰恰是當(dāng)時(shí)溫州鞋的短板。

　　“當(dāng)時(shí)我們誰(shuí)都知道入世是個(gè)大機(jī)遇，但老實(shí)說(shuō)心里也有些沒(méi)底。不過(guò)入世那一刻，現(xiàn)在回想起來(lái)仍然很激動(dòng)。”潘建中回憶道，2001年12月11日，多哈，當(dāng)中國(guó)結(jié)束了15年的“入世長(zhǎng)征”，時(shí)年31歲的潘建中高興得像“做了有史以來(lái)最大的一個(gè)單子”。

　　為了打入嚴(yán)苛的歐盟市場(chǎng)，巨一早在1999年便開(kāi)始按照歐盟技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行改革、調(diào)整，許多成品鞋、原材料甚至都是帶到香港檢測(cè)。“當(dāng)時(shí)一雙樣品鞋的檢測(cè)花費(fèi)要1萬(wàn)元，100雙就是100萬(wàn)元，可以說(shuō)為了對(duì)接歐盟的標(biāo)準(zhǔn)，我們付出極高的人力物力。”潘建中說(shuō)。

　　巨一的努力沒(méi)有白費(fèi)，入世后，巨一通過(guò)參與展會(huì)等形式不斷走出去，德國(guó)DHM、西班牙ZARA等世界著名零售商紛紛看中他們并與之合作。

　　“這在入世前是不敢想象的。”潘建中說(shuō)，歐洲是溫企心儀的市場(chǎng)，入世后終于迎來(lái)了“共舞”的機(jī)會(huì)。而此時(shí)，其他如東藝、奧康等溫州鞋企也鉚足勁闖蕩海外市場(chǎng)。

　　軌跡2：摸爬滾打率先拿到“通行證”規(guī)避貿(mào)易壁壘

　　不是所有的舞蹈都是美妙的，“共舞”也有踩腳的尷尬。事實(shí)上中國(guó)加入WTO后，溫州人很快便遭遇“下馬威”：CR法規(guī)。2002年3月21日，中國(guó)入世后第101天，溫州市煙具行業(yè)協(xié)會(huì)組成交涉團(tuán)前往歐洲，應(yīng)對(duì)國(guó)際貿(mào)易爭(zhēng)端。在此后的反復(fù)交鋒中，溫州人打贏了經(jīng)典的“入世貿(mào)易第一戰(zhàn)”。而類(lèi)似打火機(jī)的反傾銷(xiāo)和貿(mào)易壁壘，溫州皮鞋等其他行業(yè)也不是沒(méi)有遭遇�？梢哉f(shuō)，入世十年，是溫商在日益一體化的全球市場(chǎng)中摸爬滾打，熟悉國(guó)際貿(mào)易規(guī)則、提升競(jìng)爭(zhēng)力的十年。

　　“很多人看到的是掙外國(guó)人的錢(qián)似乎容易一些，卻沒(méi)看到承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也要大。”潘建中感嘆，隨著入世后貿(mào)易的深入，他越來(lái)越切身地感受到：玩法不一樣了。

　　“打火機(jī)那時(shí)的事，我們一直都在關(guān)注。并且也在想：萬(wàn)一有一天這類(lèi)貿(mào)易壁壘發(fā)生到鞋企身上，我們?cè)趺崔k?”潘建中告訴記者，溫州打火機(jī)成功應(yīng)對(duì)了歐盟的反傾銷(xiāo)訴訟后，歐盟隨后便頻頻針對(duì)中國(guó)鞋的反傾銷(xiāo)調(diào)查。有打火機(jī)同行先行在前，溫州鞋企邊應(yīng)對(duì)邊學(xué)習(xí)。當(dāng)時(shí)，奧康、吉爾達(dá)有關(guān)負(fù)責(zé)人協(xié)同廣東等地制鞋企業(yè)前往歐盟總部布魯塞爾，參加歐盟對(duì)華皮鞋反傾銷(xiāo)聽(tīng)證會(huì)，并遞交抗辯資料。潘建中自然也是全程關(guān)注。

　　溫州鞋企低小散，勞資糾紛時(shí)有發(fā)生，比如某某鞋廠發(fā)生女工中毒事件，國(guó)外客戶(hù)聞?dòng)嵑笕�部撤�?鞋廠沒(méi)有達(dá)到當(dāng)?shù)胤�律�?guī)定的最低工資標(biāo)準(zhǔn)，國(guó)外客戶(hù)停單兩個(gè)月等事件在我市時(shí)有發(fā)生。潘建中說(shuō)，中國(guó)入世后，歐美利用增加關(guān)稅、反傾銷(xiāo)的手段已經(jīng)不管用。以人權(quán)保護(hù)為核心的SA8000認(rèn)證推行，實(shí)質(zhì)上是歐美國(guó)家為阻止我國(guó)低價(jià)產(chǎn)品強(qiáng)勁出口拋出的又一個(gè)貿(mào)易壁壘。

　　或許得益于長(zhǎng)期來(lái)的外貿(mào)“嗅覺(jué)”，抑或承襲了老當(dāng)家李?lèi)?ài)蓮的嚴(yán)謹(jǐn)作風(fēng)，早在2004年，巨一率先在全省拿到了SA8000國(guó)際認(rèn)證，憑著這張“通行證”，巨一成功規(guī)避貿(mào)易壁壘。

　　“巨一有今天輝煌，也是被國(guó)外殘酷的技術(shù)和貿(mào)易壁壘逼出來(lái)。”在潘建中眼中，反傾銷(xiāo)和貿(mào)易壁壘也不全是壞事。“或許若干年后，溫州鞋企及其他一些行業(yè)可能會(huì)表示感謝，是它們給了我們第二次鳳凰涅槃的機(jī)會(huì)。”

　　軌跡3：金融危機(jī)堅(jiān)守“鞋都”迎來(lái)勝利曙光

　　入世十年，溫州外貿(mào)依存度大增，世界經(jīng)濟(jì)對(duì)溫州的沖擊影響也從來(lái)沒(méi)有像今天這樣強(qiáng)烈。2008年金融危機(jī)爆發(fā)，海外市場(chǎng)幾乎被蕭條吞噬，溫州制造業(yè)寒意颼颼，一些企業(yè)生產(chǎn)基地向著生產(chǎn)成本更為低廉的國(guó)家轉(zhuǎn)移。“溫州制造”該何去何從?這成了入世十年后溫商一個(gè)不期而遇的問(wèn)題。

　　2008年金融危機(jī)的一次洽談會(huì)上，曾有外商問(wèn)潘建中：“下一個(gè)中國(guó)在哪里?下一個(gè)溫州在哪里?”

　　潘建中不假思索地回答：“下一個(gè)中國(guó)還在中國(guó)，下一個(gè)溫州還在溫州。”

　　入世十年，溫州經(jīng)濟(jì)對(duì)外依存程度提高，僅2008年溫州市GDP對(duì)外貿(mào)依存度和出口依存度便分別達(dá)到40.1%和34.1%。入世一方面給溫企帶來(lái)更廣闊天地，一方面也令它們陷入到無(wú)法掌控的境遇之中，比如金融危機(jī)和歐債危機(jī)。特別是前者，溫州皮鞋出口下滑，而國(guó)內(nèi)人力成本卻在上升，潘建中少見(jiàn)地感到了“心慌”。

　　有人曾勸潘建中像其他一些溫州企業(yè)一樣去越南、印尼等國(guó)設(shè)廠，但他拒絕了。潘建中反復(fù)對(duì)比思考，最后，留了下來(lái)，并挖空心思提升效能。

　　“無(wú)論世界形勢(shì)如何變化，溫州鞋的優(yōu)勢(shì)在短期內(nèi)不會(huì)消失。”潘建中說(shuō)，的確，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)一線生產(chǎn)工人的工資已漲到3000元/月左右，而在越南等東南亞國(guó)家同等工人只需要70至80美金/月，入世后全球化市場(chǎng)對(duì)于大家是平等的，外商會(huì)去選擇那些人工費(fèi)用更便宜的國(guó)家。但是，溫州制鞋歷史久遠(yuǎn)，擁有大量熟練技工;而且溫州是著名的鞋都，3000多家和1000多家配套企業(yè)形成了一個(gè)完整產(chǎn)業(yè)鏈，各環(huán)節(jié)分工協(xié)作，把制鞋成本降到了最低;更主要的是中國(guó)政局穩(wěn)定，幅員遼闊，勞動(dòng)力效率高，這可是東南亞國(guó)家無(wú)法比擬。

　　巨一的選擇是對(duì)的。在金融危機(jī)余瀾未了的2009年第一季度，巨一實(shí)現(xiàn)出口2175萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)超60%，再次證明“溫州制造”潛力依舊。

　　軌跡4：內(nèi)外并舉不再把雞蛋放在一個(gè)籃子里

　　入世十年，盡管遇到過(guò)波折，但溫州外貿(mào)總體成績(jī)相當(dāng)搶眼。如今，溫州已和全球超過(guò)160個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立貿(mào)易關(guān)系，據(jù)溫州海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2011年前三季度溫州市外貿(mào)進(jìn)出口總值162.52億美元，同比增長(zhǎng)30.64%;其中外貿(mào)出口137.43億美元，同比增長(zhǎng)29.52%。眼下，越來(lái)越多企業(yè)正內(nèi)外并舉，展開(kāi)多元經(jīng)營(yíng)——

　　中國(guó)入世后，國(guó)家搭建了各種平臺(tái)鼓勵(lì)企業(yè)走出去，溫州企業(yè)外銷(xiāo)量大增。但慢慢地，做外貿(mào)的企業(yè)漸漸多起來(lái)，利潤(rùn)被攤薄，外貿(mào)企業(yè)不得不開(kāi)始新的思考。

　　“歐美市場(chǎng)的不確定，加上人民幣匯率等問(wèn)題，不斷提醒溫州外貿(mào)企業(yè)：不再把雞蛋放一個(gè)籃子里。”潘建中說(shuō)，這些年，他已不再為外貿(mào)出口穩(wěn)居全省前茅而引以為豪，在金融危機(jī)和歐債危機(jī)中，巨一加大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓，現(xiàn)已在近30個(gè)省市設(shè)立了銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

　　潘建中坦言，從國(guó)外市場(chǎng)到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，絕不是從接外單轉(zhuǎn)換到接內(nèi)單這么簡(jiǎn)單，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的征途上，有品牌、渠道、市場(chǎng)、人情等等功課要補(bǔ)。但十幾年海外暢游經(jīng)驗(yàn)，加上先進(jìn)的制造能力，巨一同樣具備別人難有的優(yōu)勢(shì)。眼下，巨一已孵出JUYI、EDS等融世界時(shí)尚元素與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求于一體的新品牌，市場(chǎng)反響很不錯(cuò)。另外，巨一也涉及房地產(chǎn)、酒店、網(wǎng)絡(luò)科技等行業(yè)。

　　入世十年，巨一已從一家并不起眼的，轉(zhuǎn)變成一家廣為人知的無(wú)區(qū)域綜合性企業(yè);而這十年，潘建中也從“而立”，轉(zhuǎn)向了“不惑”。

　　巨一的經(jīng)歷，其實(shí)是大多數(shù)溫州企業(yè)的經(jīng)歷。(-最專(zhuān)業(yè)最權(quán)威的鞋業(yè)資訊中心)