鞋業(yè)訂單趨勢(shì)：小廠傍中廠VS中廠傍大廠

　　【-行業(yè)新聞】歐債危機(jī)帶來(lái)了負(fù)面影響，一些外貿(mào)工廠便打起了兼做內(nèi)銷的主意。不過(guò)，自建內(nèi)銷渠道是一個(gè)龐大的工程，于是這些鞋行業(yè)小工廠避重就輕使出了巧勁，選擇開(kāi)網(wǎng)店這種相對(duì)輕松的辦法。

　　記者從泉州海關(guān)了解到，1至10月泉州的出口額達(dá)88.5億美元，比增31.2%，進(jìn)口額則是40.9億美元，比增75.4%。單從10月份來(lái)看，出口額為7.8億美元，進(jìn)口額為9.1億美元。“這說(shuō)明了國(guó)外市場(chǎng)疲軟，以及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求增加。”知情人士表示，不少企業(yè)在海外市場(chǎng)萎縮之際，紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而網(wǎng)店就是這些的重要銷售渠道。

　　“從2008年國(guó)際金融危機(jī)之后我們就開(kāi)始側(cè)重國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，今年以來(lái)我們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售比例又有所提升。”新興石材的鄭瑞源介紹說(shuō)，2007年之前他們?nèi)�部從事外貿(mào)經(jīng)營(yíng)，2008年金融危機(jī)之后，開(kāi)始開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)銷售占比從三年前的30%增至現(xiàn)在的50%。

　　記者了解到，在小加工廠“傍”中廠、中廠“傍”大廠的情況下，一旦訂單減少，小廠生產(chǎn)出來(lái)的新衣服就會(huì)變成庫(kù)存貨，如果找不到銷售渠道，資金就無(wú)法回流。“石獅有不少人專門做庫(kù)存生意，把小廠里不要的貨低于成本價(jià)買進(jìn)，然后再販賣到第三世界的國(guó)家，或者和國(guó)內(nèi)的網(wǎng)店掛鉤，直接上網(wǎng)出售。”雷先生自稱從事十來(lái)年的庫(kù)存生意。“衣服不值錢，也有不值錢的銷路，只要肯動(dòng)腦。”他說(shuō)。

　　毀約案件劇增凸顯出口信保作用

　　“簡(jiǎn)單地說(shuō)，如果海外買家沒(méi)有按時(shí)交貨或惡性毀約，只要企業(yè)投了出口信保，我們來(lái)負(fù)責(zé)賠償，最高的賠償額可達(dá)到貨款的90%。然后，信保機(jī)構(gòu)通過(guò)海外的合作機(jī)構(gòu)如律師事務(wù)所，向毀約的買家追賬，或是打官司。”泉州信保副主任黃天佑說(shuō)。

　　除了回避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)這一需求外，還有不少企業(yè)參加出口信保是希望通過(guò)投保來(lái)獲得短期的融資。目前福建信保已經(jīng)和18家銀行建立了合作關(guān)系，出口企業(yè)可先參與短期出口信用保險(xiǎn)，憑著一紙保單就能辦理相關(guān)手續(xù)，到銀行押匯或貸款。

　　記者了解到，中國(guó)信保公司是唯一承辦政策性信用保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的金融機(jī)構(gòu)，不以營(yíng)利為目的，幫助企業(yè)分擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。“有個(gè)別企業(yè)不理解這點(diǎn)，有時(shí)我們找上門時(shí)，他們還很不情愿。不過(guò)有些政府部門的相關(guān)負(fù)責(zé)人明白我們的性質(zhì)后，經(jīng)常帶我們找企業(yè)，幫我們推介業(yè)務(wù)。不久前，晉江等地的相關(guān)協(xié)會(huì)還希望我們能下去‘駐站’服務(wù)企業(yè)。”黃天佑說(shuō)，在有關(guān)方面的支持下，泉州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)參與籌備了開(kāi)發(fā)區(qū)域統(tǒng)保業(yè)務(wù)，現(xiàn)在已經(jīng)有14家出口企業(yè)參與聯(lián)保。明年泉州信保會(huì)更加側(cè)重關(guān)注出口紡織服裝行業(yè)。“這是泉州的出口大戶，也是全省的出口大戶。要抓大不放小。”他說(shuō)。

　　據(jù)了解，目前中國(guó)信保以短期信用險(xiǎn)為主，多種產(chǎn)品供出口企業(yè)選擇，主要功能體現(xiàn)在：通過(guò)資信調(diào)查獲取買家信息，篩選客戶，把控“風(fēng)險(xiǎn)”入口關(guān);獲得及時(shí)有效、全方位的信息服務(wù)指導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn);提升債權(quán)信用等級(jí)，獲得融資便利;防范收匯風(fēng)險(xiǎn)，彌補(bǔ)貨款損失;通過(guò)商賬追收，幫助企業(yè)減少壞賬損失等。

　　請(qǐng)專家解讀國(guó)際買家的習(xí)慣

　　為了深入了解國(guó)際買家采購(gòu)習(xí)慣，提升泉企的談判能力，日前，福建省紡織服裝出口基地商會(huì)聯(lián)合泉州市外經(jīng)局、晉江市商務(wù)局等部門，特邀歐洲、拉美等地區(qū)的資深采購(gòu)專家，在泉州市區(qū)、晉江舉辦“國(guó)外買家采購(gòu)習(xí)慣培訓(xùn)交流會(huì)”，會(huì)議吸引了泉州數(shù)以百計(jì)的出口企業(yè)參與。另外，目前關(guān)于參加2012年德國(guó)柏林亞洲服裝及配飾博覽會(huì)的工作也正在全面展開(kāi)。

　　“只有積極地走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)，才能化被動(dòng)為主動(dòng)，爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)空間。”專家分析認(rèn)為，雖然外貿(mào)整體環(huán)境不好，但只要堅(jiān)持下去，市場(chǎng)還是會(huì)有回報(bào)的。

　　商務(wù)部國(guó)際貿(mào)易研究院院長(zhǎng)霍建國(guó)表示，我國(guó)現(xiàn)在出口增速已經(jīng)回落至15%，這個(gè)增速還是可以的，至少目前還看不出會(huì)發(fā)生企業(yè)倒閉潮的跡象。面臨環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)、貿(mào)易保護(hù)等壓力時(shí)，關(guān)鍵還是企業(yè)自身心態(tài)要好，應(yīng)該把困難和壓力看做是轉(zhuǎn)型的動(dòng)力。企業(yè)面臨困難，應(yīng)該主動(dòng)地去生產(chǎn)一些高附加值的產(chǎn)品，或者勇敢地提價(jià)，這有利于促進(jìn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型。

　　發(fā)改委對(duì)外經(jīng)濟(jì)研究所前所長(zhǎng)張燕生認(rèn)為，這世界上不受外部影響的國(guó)家是較少的。全球訂單下降、上升的因素存在，但是還沒(méi)有完全體現(xiàn)在中國(guó)出口的減速上。“現(xiàn)在主要經(jīng)濟(jì)體美、日、歐面臨的問(wèn)題都是‘三缺’，即缺需求、缺信心、缺辦法。”他說(shuō)。(-最專業(yè)最權(quán)威的鞋業(yè)資訊中心)