鞋市“猶太人”如何掌控本土高端市場

　　【-行業(yè)新聞】巴黎，這個聞名世界的“時尚之都”，是引領(lǐng)時尚潮流的風(fēng)向標，更是各路品牌趨之若鶩的時尚“朝圣地”，能在巴黎立足也就意味著拿到了打開世界市場的鑰匙。令人意想不到的是，在以巴黎為主的120多家溫商鞋業(yè)企業(yè)，經(jīng)過20年的苦心經(jīng)營，成功占據(jù)了市場80%的份額，成就了一段不得不令人驚嘆的傳奇。

　　另外，再加上法國華人鞋業(yè)協(xié)會的成立，這也著實為上百多家的溫商制鞋華人帶來了一個屬于自己的“娘家”。據(jù)外媒爆料，截至當前，法國已有注冊會員企業(yè)或?qū)⒊�百家，大部分都是溫商。該協(xié)會的定位不僅是要作行業(yè)利益的代言人，還大膽地喊出了要當鞋業(yè)界的領(lǐng)頭羊。皮鞋是“足上時尚”，在“時尚之都”巴黎要當鞋業(yè)領(lǐng)頭羊，是不是太狂妄了?華商或者說溫商有這樣的底氣。

　　法國華人鞋業(yè)的歷史可以追溯到上世紀90年代初，近幾年法國華人鞋業(yè)突飛猛進，已成為歐洲鞋業(yè)市場中舉足輕重的一員。以溫商為主的這個群體，不僅產(chǎn)品占據(jù)了法國國內(nèi)80%的市場，還憑借著法國的區(qū)位優(yōu)勢，輻射了整個西歐、北非、東歐等地區(qū)。其中位于巴黎北郊的歐拜赫維耶市的華人鞋業(yè)市場，已經(jīng)成為法國乃至整個歐洲的鞋子批發(fā)集散地，來自比利時、荷蘭、德國、希臘、波蘭、捷克等國的客商往來如織。甚至還有新加坡的客人，因為沒有途徑在中國找到這么滿意的貨，所以干脆跑到巴黎進貨。

　　如今，鞋業(yè)已成為繼服裝業(yè)之后，華人又一主要從業(yè)領(lǐng)域，對法國經(jīng)濟的發(fā)展和華人經(jīng)濟地位的提高，產(chǎn)生了積極的影響。其實，法國的溫商鞋業(yè)與意大利等國的溫商鞋業(yè)史相比，是較晚的。但2004年，歐盟取消了對中國進口皮鞋的配額限制，長久以來束縛華人鞋業(yè)的最大枷鎖解除了，一時之間，溫商鞋企如雨后春筍般冒了出來，從最初的幾家發(fā)展到現(xiàn)在的120家。

　　不可否認，溫商皮鞋的興起最大優(yōu)勢仍然在于物美價廉，高利潤的品牌仍然掌控在法國本地人手里。但身處世界時尚之都，溫商及時把握最新流行趨勢的能力得到充分體現(xiàn)。精明的他們在拓展市場的過程中，也在不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量、完善服務(wù)，從而以品種繁多、款式新穎、質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品贏得客戶們的信任，逐步建立起龐大的固定客戶群。比如，法國華人鞋業(yè)協(xié)會會長趙青的“凱旋門公司”不但承接了幾家法國大型連鎖鞋類銷售公司的訂單，而且固定的分散客戶也已達2000多家。

　　但是由于缺乏研發(fā)能力和拳頭產(chǎn)品，常常導(dǎo)致亂進貨、亂殺價、甚至低于成本拋售等不規(guī)范商業(yè)行為的發(fā)生。“溫州人的銷售辦法就是砸價格!”“巴黎93區(qū)的鞋子賣得比中國還便宜!”這些話一度道出了在法溫州鞋商內(nèi)心的痛處。“每個月都有人開張，有人關(guān)門，”趙青用“殘酷”來形容這華人鞋業(yè)市場的競爭。有些人只看到了鞋業(yè)市場繁榮的一面，便不惜賣掉餐館、舉債進入這一行業(yè)，但最后由于經(jīng)驗和專業(yè)知識的缺乏，血本無歸。個別客戶甚至故意開不能兌現(xiàn)的支票，利用兌現(xiàn)支票需要2個星期的特點進行詐騙，幾乎每家華商都收過這種不能兌現(xiàn)的支票，很多人由于對法規(guī)缺乏了解，只能吃這種“啞巴虧”。

　　面 對法國華人鞋業(yè)發(fā)展中出現(xiàn)的諸多問題，法國華人鞋業(yè)協(xié)會“約法三章”，努力團結(jié)調(diào)整經(jīng)營與競爭觀念;徹底打破以價格戰(zhàn)擊垮同行的幼稚作法。業(yè)內(nèi)人士認為，法國華人鞋企還要深挖內(nèi)部管理，找準市場主攻點，建立產(chǎn)品特色，從而闖出自己的路。目前，法國本地品牌仍牢牢掌控著本地高端市場，定位超過100歐元的少之又少，華人品牌應(yīng)該多爭取打入高端市場。與其同時，華人也將大面積地在法國和歐洲其他國家如雨后春筍般發(fā)展起來。誠然，供銷結(jié)合，歐洲華人鞋業(yè)一條龍式的產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)日見雛形。(-最專業(yè)最權(quán)威的鞋業(yè)資訊中心)